Ради производства челябинскому бизнесмену пришлось продать дачу

Бизнес Дмитрий Хитров начинал с продажи горючего. Еще во времена взаимозачета с ним рассчитались электрооборудованием, продажи которого пошли весьма успешно. Компания отказалась от работы с ГСМ и занялась электрооборудованием. Причем ради строительства производства бизнесмен продал свою дачу, отказавшись от невыгодных банковских кредитов.

В ближайшее время компания «КОНСТАЛИН» съезжает с арендованных площадей на собственную производственную площадку. По признанию Дмитрия Хитрова, построить завод он мог бы и раньше. Но делать это на кредитные средства не решался из-за отсутствия приемлемых по срокам предложений от банков.

— Изначально наше предприятие занималось поставками ГСМ: мы снабжали топливом предприятия тяжелого машиностроения и электросетевого хозяйства. В 2001 г., еще во времена взаимозачета, один из наших партнеров — Минусинский завод «Электрокомплекс», который выпускал вакуумные выключатели, — рассчитался с нами своей продукцией. В итоге мы стали продавать их оборудование. За первый год сотрудничества мы реализовали больше продукции, чем все их дилеры вместе взятые. Руководство завода предложило нам стать их дилером. Сначала я был против: не хотелось привязываться к одному предприятию и брать обязательства по объему продаж. Но в итоге согласился, и мы подписали эксклюзивный договор по дистрибуции по Уралу. По итогу второго года в качестве дистрибьютора мы снова заняли первое место среди дилеров предприятия. Я принял решение отказаться от торговли ГСМ. Мы стали связующим звеном между заказчиками и производителями комплектующих на рынке электрооборудования. Поставляли вакуумные выключатели для производителей трансформаторных подстанций. Позже стали продавать непосредственно конечный продукт — трансформаторные подстанции и высоковольтные ячейки. В 2005 г. у нас были дилерские контракты уже с 10 предприятиями в сфере электроэнергетики. В итоге мы поняли, что не можем конкурировать с серьезными игроками, потому как не влияем на цено-образование поставляемого оборудования, и решили запустить собственное производство. В 2007 г. мы начали производить высоковольтные ячейки (составляющие распределительных подстанций). На предприятие пришли серьезные специалисты, было освоено производство трансформаторных подстанций. Начинали с самых простых — для подключения к сети жилых поселков, коттеджей. На сегодняшний день наш завод производит весь спектр трансформаторных подстанций любой сложности, высоковольтные ячейки всех типов, оборудование для распределительных сетевых компаний.

Сейчас наше оборудование заказывают нефте- и газодобывающие компании. Мы освоили производство контейнеров специального исполнения с высокими техническими требованиями к влагостойкости и взрывозащищенности. Производим нестандартное оборудование.
Мы тиражируем свой бизнес, но не по принципу открытия одинаковых производств. Просто мы постоянно модернизируем оборудование, которое производим, занимаем новые ниши. Кстати, весной 2015 г. будет запущено производство морских контейнеров. Данное оборудование не связано с энергетикой, но для наших специалистов оно конструктивно близко к производству блок-модулей трансформаторных подстанций, которые мы поставляем нефтяникам и буровикам. Сейчас решаем вопрос о сертификации данных контейнеров.

С 2007 г. мы работаем на арендованных площадях в промзоне пос. АМЗ. Все площадки, которые можно было использовать дополнительно для расширения производства, мы взяли в аренду, но этого для дальнейшего развития не хватило. Приняли решение строить собственный производственный комплекс. Когда через риэлторов начали поиски подходящего участка, ничего не нашли. Нам предлагали только заброшенные площадки со старыми строениями, которые нужно было утилизировать, — а это дополнительные траты. Все предложения были в черте города. Но земли в городе имеют главный недостаток — соседи слева и справа, отсутствие возможности роста в будущем. Нам же нужен был участок с возможностью дальнейшего расширения на 5–10 га.

Нам случайно повезло. Мы нашли участок в Краснопольском поселении в Сосновском районе. Познакомились с главой поселения, рассказали, что будем строить производственный комплекс, появятся новые рабочие места. Администрация отнеслась к нашему проекту с пониманием.

При строительстве комплекса мы столкнулись с нехваткой средств. Начали стройку на свои деньги, закончить хотели на кредитные. Но банки-партнеры, во-первых, предложили средства лишь на короткий временной отрезок — до пяти лет. Для серьезного производства это очень маленький срок, мы искали предложение на 10 лет, хотя закрыли бы его намного раньше.
Во-вторых, была и неадекватная оценка закладываемого оборудования. Несколько банков присылали оценщиков. Когда объект стоит 30 млн руб., а оценщик говорит, что десять и от этой суммы можно претендовать лишь на 5 млн руб. кредита. Суммы несопоставимые. Заложить все и получить деньги, которые никак не продвинут строительство? Зачем? Мы все-таки не хлебный киоск строим. В итоге пришлось строить за счет оборотных средств предприятия, что притормаживает развитие проекта. С кредитом мы могли бы еще в прошлом году запустить завод. Но вариантов пока нет, и строим за счет оборотных средств. Пару раз пришлось прибегать к личным вложениям: очень срочно были нужны деньги на стройку — продал свою дачу. Но я к этому спокойно отношусь, потому что понимаю, для чего это делается. Семья меня поддержала.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Созданная в Челябинске компания может закрыться из-за решения ЦБ

Первый производственный цех построен на 95%, сейчас проводим отопление. В ноябре планируем полностью переехать на новую площадку (в 50 тыс. кв. м). Запроектировано строительство пяти цехов. У нас будет свое тепло на автономных котлах, вода. С подключением электричества нам повезло — через дорогу от нас находится заправка «Роснефти». Для этой компании мы тоже производим оборудование. Центральные сети нас оперативно по временной схеме к ним присоединили, за что им огромное спасибо. Весной 2015 г. мы подключимся уже к собственной подстанции по постоянной схеме. Сейчас решаем вопрос с подключением газа: написали письмо в «Газпром трансгаз Екатеринбург» — рядом проходит их газопровод. Получили ответ, что возможность присоединения есть. Больше нам ничего для счастья не нужно, все остальное мы сделаем сами.

Второй цех будет заложен весной 2015 г. По готовности выйдем на стопроцентную мощность, т. е. начнем выпускать продукцию по всем направления (производство трансформаторов, трансформаторных подстанций в железобетонных корпусах, производство морских контейнеров и т. д.).

Рентабельность у бизнеса плавающая, у каждого направления она своя. Могу сказать, что от многих мелких заказов мы стали отказываться — у нас плотная загрузка производства и мы стремимся получать емкие заказы, как по инженерной составляющей, так и в денежном эквиваленте. У нас намечено серьезное сотрудничество с несколькими подразделениями корпорации «Росатом» на 2015 г. Мы должны будем «заточить» нашу продукцию под их требования, а они готовы обеспечить нас гарантированным объемом заказов, что даст нам возможность развиваться ускоренными темпами.

Читайте также: Как увеличить рентабельность до 25%

Могу сказать, что наше производство по некоторым направлениям разбивает монополию, которая на сегодня присутствует в Челябинской области. До последнего времени несколько московских и самарских производителей доминировали на рынке Урала, проводя свою ценовую политику. Наш конструкторский отдел разработал и запустил в производство свою линейку данного оборудования, которая успешно конкурирует по качеству, цене и срокам производства и имеет техническую возможность работать как полный аналог оборудования этих заводов, а при необходимости и полностью заменить его.

После первой же поставки оборудования в Свердловскую область на объекты МРСК Урала к нам стали обращаться многие сетевые подразделения с заказом на замещение данных ячеек. То есть репутация работает на нас.
В продвижении предприятия нам помогает мощный интернет-ресурс, который очень профессионально сделан. Из более чем 3 тысяч интернет-ресурсов по электроэнергетике, зарегистрированных в РФ, мы входим в топ-30. При этом в топе всего три производителя электрооборудования, остальное — торговые порталы. Это очень серьезный показатель. К нему мы шли 7 лет.

Читайте также: Какие проблемы у малого бизнеса?

Автор фото: Анна Шольц