«Пришел счет в день знакомства — плохой знак». Как распознать обман при покупке франшизы

Хотите стать бизнесменом, но лень придумывать концепцию и обучать персонал? Покупка франшизы может стать разумным решением, но все не так просто. В Domino’s Pizza рассказывают, как избежать обмана.

Олег Юдин, директор по франчайзингу Domino’s Pizza: 

— В условиях нестабильной экономической ситуации в стране спрос на приобретение готового бизнеса продолжает увеличиваться. Основная задача предпринимателей в период кризиса — сохранение вложенных денег и их преумножение. Франчайзинг в России выступает как одна из наиболее успешных форм ведения бизнеса. Это имеет логическое объяснение — приобретая франшизу, предприниматель стремится получить не только готовую бизнес-модель, но и гарантии, что она выдержит неблагоприятные экономические условия. 

Возросшему интересу к подобной форме ведения бизнеса способствует увеличение количества недобросовестных франчайзи и некачественных франшиз. Практически половина франшиз, представленных на российском рынке, сегодня ненастоящие. Таким образом, предпринимательской жилки в такой ситуации будет недостаточно — для того, чтобы не попасться в ловушку, необходимо хорошо знать рынок и параметры, по которым можно определить, насколько устойчивая и качественная та модель, которую вам предлагают.

На что обращать внимание? Во-первых, на обещания продавца. Завышенные гарантии и уверения в том, что франшиза дважды окупится в первый же месяц работы заведения, не соответствуют реальности.

Такие убеждения — повод к тому, чтобы проверить уже действующие франшизы, желательно, с опытом работы от двух лет минимум. Пообщавшись с одним из действующих франчайзи, вы поймете, насколько добросовестны ваши партнеры.

Тревожным сигналом также может стать преждевременно выставленный счет. При покупке франшизы порядок действий порядочного франчайзи всегда четко выстроен: в первую очередь, в сопровождении специалистов вы готовите бизнес-кейс, затем вам помогают подобрать подходящее помещение, оформляется и подписывается договор коммерческой концессии, разрабатывается дизайн помещения, обговаривается ремонт, закупаются оборудование, мебель. Как правило, весь этот процесс с последующими согласованиями занимает более месяца. В случае, когда вам сразу же выставляют счет, следует задуматься о компетентности вашего франчайзера.

Читайте также: «Будущее без денег» в Челябинске или экономический форум в Ялте? Бизнес-календарь апреля

Дальше — отсутствие обучения. Для того, чтобы приобрести бизнес по франшизе, вам не обязательно иметь за плечами богатый опыт предпринимательства, и даже профильное образование. Добросовестные франчайзи с вниманием отнесутся не только к вашему обучению, но и к подготовке будущего персонала. Только тщательная и качественная подготовка сотрудников позволит франчайзеру сохранить бизнес-концепцию, а значит и устойчивое положение бренда на рынке. Во время программы тренингов вас будут обучать квалифицированные специалисты, все это сопровождается специальными методическими материалами и проверочным тестом в конце курса. Однако даже действующие франчайзеры не всегда уделяют должное внимание этой области и допускают ошибки.

Заметили, что нет профессиональной поддержки? Это еще один капкан. На обучении и разного уровня тренингах сопровождение не заканчивается. Консультация франчайзи на протяжении всех этапов подготовки к открытию и даже после него — обязательна.  

Если же после открытия точки, франчайзер самоустраняется, то это характеризует его профессиональный подход и качество далеко не лучшим образом.

Помимо обучения персонала, консультационное сопровождение необходимо и в IT, и в HR. Даже когда ваша работа будет отлажена, это не исключает выездных проверок консультанта-специалиста и его курирование на личных встречах или по телефону.

Смотрите на частоту открытий собственных новых заведений — она выявляет дееспособность приобретенной бизнес-модели. Если компания сосредоточена исключительно на продажах франшиз, когда собственная сеть приостановила свое развитие, это указывает на отсутствие рентабельности, неэффективность и бесперспективность развития бизнеса. Основной источник прибыли такой компании — роялти и паушальные платежи.

Обратите внимание на возраст компании. Бизнес, который присутствует на рынке всего пару лет, однако уже принимает решение расширяться по франшизе, не вызывает доверия. Такая модель еще не функционирует в полную силу, слабые стороны не проработаны, а это значит, что франчайзи будет копировать не только успехи, но и все ошибки своих партнеров. В такие короткие сроки невозможно довести бизнес-концепцию не только до идеального, но даже до удовлетворительного состояния.  

Покупка франшизы в кризисное время — действительно хорошая идея. Вы не только присоединяетесь к команде профессионалов со всемирно известным именем, но и обеспечиваете себе проверенные временем рабочие стратегии и инструменты.

Обезопасить себя от сделки с недобросовестными и некомпетентными партнерами можете только вы сами. Для этого вам нужно внимательно изучать рынок, обращаться за консультациями и помощью к специалистам и тщательно выбирать компанию, у который вы хотите приобрести франшизу, — ваш успех находится в ваших же руках. В связи с тем, что рынок франчайзинга в России стремительно расширяется, есть большая вероятность, что за этим последуют и изменения на законодательном уровне, что, в свою очередь, преобразует принципы и работу нынешнего бизнеса и сделает его открытым и честным.

Колонка подготовлена специально для рубрики «Записки босса Челябинск»

Самое читаемое
  • Россия потеряла 22 млрд руб. на экспорте древесины. В выигрыше США и ТурцияРоссия потеряла 22 млрд руб. на экспорте древесины. В выигрыше США и Турция
  • Ипотека перемещается в ИЖС. В 2024 г. объем выдачи может достигнуть 1 трлн руб.Ипотека перемещается в ИЖС. В 2024 г. объем выдачи может достигнуть 1 трлн руб.
  • Минтруд предлагает ужесточить условия пребывания трудовых мигрантов в РоссииМинтруд предлагает ужесточить условия пребывания трудовых мигрантов в России
  • Жители Первоуральска снова остались без водыЖители Первоуральска снова остались без воды
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.