Челябинские оптовики отказываются кредитовать розничные сети

Основной причиной внезапной строгости оптовики называют желание дисциплинировать своих клиентов и в условиях общей финансовой неопределенности добиться гарантий оплаты товара. Например, в компании «Канцбюро» размер просрочки по корпоративным клиентам увеличился на 20% за последний месяц. При этом объемы заказов товаров в октябре уменьшились на 15-20%. Компании приходится пересматривать условия поставок товаров, пожимает плечами г-н Цукерман: «Не ужесточают условий только те компании, которые решили похоронить свой бизнес, либо их маржа позволяет иметь высокие риски невозврата денег».

Вторая причина для изменения условий поставок — отсутствие доступных заемных денег. Компания «Канцбюро» кредитуется в нескольких учреждениях. Недавно одни банки востребовали досрочного погашения займов и перестали кредитовать под залог товаров в обороте, другие потребовали увеличить залоговое обеспечение либо снизить сумму кредита. Те учреждения, которые давали 50% средств от залоговой стоимости, сегодня предлагают 30%, те, что кредитовали под 70% , теперь дают не более 50%. «Кредиты дорожают каждый день, и мы каждый день удивляемся, полагая, что вчерашнее удорожание было пределом, — а сегодня ставка снова растет. Если месяц назад бизнес кредитовали под 15-16% годовых, а 19% было беспределом, то сейчас 19% кажется большой любовью, — говорит Григорий Цукерман. — Но я не уверен, что 29% годовых через неделю по-прежнему будет казаться чем-то невероятным».

Единственный сегмент, в котором ритейлеры будут вынуждены и впредь работать только с местными поставщиками, — продуктовые скоропортящиеся товары. Покупатели привыкли к определенным маркам мяса, молока, хлеба. Г-н Грибанов приводит пример: несколько месяцев назад одна крупная челябинская продовольственная сеть убрала с полок продукцию Первого гормолокозавода, из-за чего потеряла часть покупателей, которые не захотели покупать молоко других производителей и просто поменяли магазин.

Еще одно решение проблемы сокращения отсрочек г-н Грибанов видит в оптимизации логистики: если сейчас для сокращения транспортных затрат гипермаркет закупает товар один раз в неделю, то при возникновении сложностей с отсрочками будет закупать три раза в неделю, меньшими партиями. «Да, это несколько увеличит издержки, но наша приоритетная задача — не допустить отсутствия продукта на полках», — комментирует коммерче­ский директор сети «Проспект».

Легче других к новым условиям смогут приспособиться дискаунтеры, считает г-н Заварин. Это магазины с ограниченным ассортиментом (до 5 тыс. позиций), значительную долю в котором занимают товары с малым периодом оборачиваемости.
Смягчить ситуацию поможет и предновогодний покупательский бум, который будет способствовать наращиванию объемов продаж. «Хочется верить,что ситуация разрешится к середине декабря, и рынок кредитных ресурсов стабилизируется», — говорит г-н Цукерман.