Константин Калинин заместитель директора ООО «Фрост-Инвест» Взаимодействие с посредниками – это стандартная рыночная модель. Мы сотрудничаем как с посредниками, так и с производителями. Как и с
Константин Калинин
заместитель директора ООО «Фрост-Инвест»
Взаимодействие с посредниками – это стандартная рыночная модель. Мы сотрудничаем как с посредниками, так и с производителями. Как и с кем работать, диктует конкретная рыночная ситуация. Если товар относится к массовому производству, то приобрести его у производителя достаточно сложно и невыгодно, если только вы не оптовый покупатель. Дилеры в основном зарабатывают на скидках, предоставляемых заводами. Если товар относится к единичному или серийному производству, работаем непосредственно с производителем по индивидуальному проекту.
Евгений Найш
директор ООО «Фенстер»
Мы предпочитаем не работать с посредниками, так как не хотим, чтобы «к нашему пиджаку кто-то пришивал пуговицы». В связи с тем, что посредник чаще всего выполняет монтаж самостоятельно и с низким качеством, экономит на расходных материалах и не соблюдает ГОСТы, происходит дискредитация изготовленных нами пластиковых окон. Наше предприятие выполняет достаточный объем работ по корпоративным заказам, при этом мы сотрудничаем чаще всего с генподрядчиком, а не с заказчиком. Пожалуй, это единственная приемлемая схема работы с посредником.
Владимир Малышев
директор мебельного салона «Феликс»
Мы сами часто выполняем роль посредника при работе с дилерами. Однако когда дело касается нашей компании, то предпочитаем работать напрямую с производителем. Это выгоднее в материальном плане и позволяет качественнее выстроить логистику. Мы закупаем офисные кресла через представителей украинской компании. Такое сотрудничество дает возможность приобретать мебель по конкурентной цене и не тратить время и деньги на транспорт. Это наш единственный посредник.
Михаил Степанов
директор ООО «Фагот»
Мы избегаем работать с посредниками, стараемся донести производимые нами спортивные покрытия непосредственно до потребителя или привлекаем предприятия, профессионально занимающиеся их укладкой. Зачастую, когда посредник берется за работу, его задача – просто перепродать. Он не может грамотно объяснить потребителю правила укладки покрытия. В результате клиент недоволен, так как работа выполнена непрофессионально.
Сергей Николаев
директор челябинского филиала компании «ДатаКрат-Е»
Я предпочитаю называть это партнерством. Плюс такой работы в том, что не надо отвлекаться на второстепенные вопросы. Однако контроль за конечным результатом внедрения нашего продукта у пользователя необходим. В любом случае это один из элементов бизнеса, его нельзя исключить. Пока партнеры нас не подводят, так как мы стараемся грамотно выстраивать деловые отношения.
Леонид Бреннер
технический директор ЗАО «Востокптицемаш»
Был случай, когда мы заказали электродвигатель, а посредник привез нам его не в том исполнении. Пришлось снова делать заказ, что потребовало дополнительных временных затрат. Но нельзя объять необъятное, поэтому сотрудничать с компаниями-посредниками все-таки приходится, если они адекватны и добросовестно выполняют обязанности. Бывает, что заказчик приобретает у нас оборудование и дополнительно хочет закупить продукцию других фирм, в этом случае мы сами выступаем в качестве посредника.
Анна Кошмина
начальник отдела маркетинга компании «Челябинск-СИТИ»
Мы активно работаем через агентов по недвижимости, так как преимущественно ориентируемся на федеральных и иностранных арендаторов, для которых сотрудничество с уважаемыми агентствами – привычная практика. Это позволяет работать со всеми потенциальными клиентами, несмотря на обширную географию. Но брокеридж – единственная сфера деятельности, где мы работаем через посредников. В остальных сферах работают исключительно наши специалисты, потому что никто, кроме них, не разбирается в проекте лучше.