Сергей Михайлов, ЮАИЗ: «Мы трансформируем компанию под зарубежные рынки»

Южноуральский арматурно-изоляторный завод — системообразующее предприятие Челябинской области и один из ключевых российских производителей продукции для электроэнергетики. ЮАИЗ выпускает стеклянные, фарфоровые и полимерные изоляторы, а также линейную арматуру для классов напряжения от 10 до 1150 кВ. 

В интервью «Деловому кварталу» руководитель завода Сергей Михайлов рассказал о том, как меняется производство, какие возможности открывает для предприятия рынок Ближнего Востока и почему экспорт становится частью технологической стратегии.

Сергей Петрович, что сегодня для промышленного предприятия означает технологический суверенитет на практике?

— Для нас это не абстрактное понятие. Предприятие уже 70 лет находится на страже энергосуверенитета Российской Федерации, и я вхожу в состав Экспертного совета по энергетическому машиностроению, электротехнической и кабельной промышленности при Комитете Государственной думы по промышленности и торговле. Одной из важных инициатив стало постановление, определяющее понятие национального производителя: это компания, у которой отечественные производственные мощности составляют не менее 80%.

Всю продукцию мы выпускаем на отечественных мощностях. Более того, у нас сформирован практически полный цикл производства стеклянных изоляторов. Сами производим стеклодеталь, чугунную «шапку», стальной стержень и другие компоненты, что особенно важно для энергетики.

Изолятор — элемент системы, от надежности которого зависит работа линии электропередачи, поэтому для нас технологическая независимость — это возможность самостоятельно контролировать производство, сырье, комплектующие и качество конечного продукта.

За счет чего российский производитель сегодня может конкурировать с международными компаниями?

— В первую очередь за счет качества и технологических компетенций. Конечно, важна и цена. У российских предприятий есть преимущество в стоимости газа и электроэнергии. Но при этом значительно усложнилась логистика.

Мы регулярно встречаемся с китайскими поставщиками на зарубежных рынках. По количеству продукции КНР, наверное, один из крупнейших производителей изоляторов в мире. Но по качеству ситуация неоднородная. Из нескольких десятков предприятий лишь часть выпускает продукцию, сопоставимую с нашей.

В электроэнергетике слишком высокая цена ошибки. Можно купить более дешевый изолятор, но если из-за его качества на линии случится авария, последствия будут стоить значительно дороже самой экономии. Поэтому зарубежные заказчики смотрят не только на стоимость. Важны надежность, соответствие стандартам, опыт производителя и способность обеспечить долгосрочные поставки.

Что происходит с внутренним спросом?

—  Мы видим, что отечественный рынок, из-за перераспределения финансирования, сейчас ориентирован на другие отрасли, целевые средства направлены на защиту энергетических объектов, строительство новых линий пока уходит на второй план, рынок временно сокращается. 

При этом потребность в изоляторах в России актуальна. По нашей оценке, изношено порядка 70% существующей инфраструктуры. Обновление  идет, но не такими быстрыми темпами, как хотелось бы.

Поэтому нам приходится менять структуру бизнеса и подстраиваться под  сложившуюся ситуацию на рынке. До 2025 г. производственные мощности по рынкам сбыта компании делились в пропорции 50/50, половина приходилась на российских заказчиков, половина — на зарубежных. На 2027 г. я вижу другое соотношение: около 30% — отечественный  и 70% — зарубежные рынки.

При этом мы продолжаем работать с заказчиками в нашей стране, участвуем в тендерных процедурах, ремонтных программах, осуществляем поставки продукции на строящиеся объекты электроэнергетики.

То есть экспорт становится не просто дополнительным направлением, а основой дальнейшего развития предприятия?

— Да. Мы начали трансформировать компанию под зарубежные направления, и это долгосрочный процесс.

В мире продолжается развитие энергетики. Развиваются Вьетнам, Саудовская Аравия, Бразилия, строятся новые энергосети. Для нас это потенциальные рынки. В каждой стране свои стандарты, климатические условия и требования к оборудованию. Нужно пройти типовые испытания, подтвердить соответствие продукции стандартам страны.

Например, форма изолятора для Саудовской Аравии отличается от той, которая традиционно используется в России. Там применяются аэродинамические конструкции. Кроме того, арабская страна использует как переменный, так и постоянный ток, тогда как российская энергосистема работает на переменном токе, поэтому под каждый рынок приходится разрабатывать собственные инженерные решения.

Недавно завод посетила делегация из Саудовской Аравии. Что дает ЮАИЗ работа с этим рынком?

— Действительно, к нам приезжал принц Саудовской Аравии, Его Высочество принц Абдулазиз бин Султан Аль Сауд. Мы уже около десяти лет поставляем аравийцам свою продукцию. Более полугода вели переговоры с принцем и сейчас получили возможность расширить работу на рынок Ближнего Востока. Он планирует продвигать нашу продукцию как в своей стране, так и в других регионах Ближнего Востока.  

Для нас это очень перспективное и выгодное направление. На текущем этапе существующих производственных мощностей достаточно, однако при увеличении объемов заказов мы готовы инвестировать в развитие производства и наращивать мощности.

Главное преимущество ЮАИЗ в том, что на одной площадке у нас четыре направления: стеклянные, фарфоровые и полимерные изоляторы, а также линейная арматура. Мы можем предложить комплексные решения. 

Почему именно сейчас Саудовская Аравия становится особенно интересным рынком?

— Страна активно диверсифицирует экономику. В Саудовской Аравии понимают, что нефть не может оставаться единственной основой экономики, поэтому развивают курортный бизнес, бизнес-центры, жилые кластеры, интеллектуальные проекты. Всё это требует огромного количества электроэнергии.

Недавно мы были на технической выставке Middle East Energy в Дубае, где отдельное внимание уделялось росту энергопотребления со стороны ИИ и дата-центров, перестройке глобальных цепочек поставок и модернизации электросетей — именно эти процессы сегодня определяют развитие энергетической инфраструктуры региона.

Есть и специфическая особенность: летом температура там может достигать 56 градусов. Для кондиционирования требуется  колоссальное количество электроэнергии. На следующий год там запланировано строительство 35 новых линий электропередачи, поэтому рынок энергетической инфраструктуры там будет развиваться. Для нас это достаточно интересное направление, где ЮАИЗ может предложить не только конкурентную цену, но и технологии.

Какие еще зарубежные направления сегодня находятся в фокусе ЮАИЗ?

— В первую очередь Вьетнам. Исторически мы поставляем в эту страну классические изоляторы. Провели типовые испытания, продукция аттестована и соответствует местным стандартам. В прошлом году я встречался с председателем совета директоров Национальной компании по передаче электроэнергии Вьетнама — EVN NPT, где подтвердили большой интерес к нашей продукции. Большой объем продукции идет через порт Владивостока. Недавно президенты России и Вьетнама  подписали 17 документов в рамках государственного визита вьетнамского лидера в Москву. Думаю, после этого интеграция будет развиваться активнее.

Еще одно направление — Латинская Америка. Динамично развивающийся рынок с большим объемом спроса стеклянных изоляторов, куда могут быть перенаправлены производственные мощности.   

Планируем рассмотреть и Азиатско-Тихоокеанский регион, где к китайским производителям относятся с определенной осторожностью, и это создает возможности для российских компаний. Наше преимущество перед предприятиями КНР — это качество. Из примерно 27 компаний, насколько мы видим по отрасли, только четыре соответствуют нашему уровню. На российском рынке мы занимаем лидирующие позиции, а наша доля на мировом рынке без учета рынка Китая составляет 23%. Вся наша продукция производится в России. 

Во всех странах мы тесно сотрудничаем с торговыми представителями Российской Федерации — они помогают нам продвигать продукцию на местных рынках. 

Для меня как для производственника принципиальная позиция заключается в том, что предприятие должно развиваться, создавать технологии, сохранять компетенции и обеспечивать энергетику надежной продукцией независимо от того, на каком рынке она сегодня востребована. 

Реклама, АО «Южноуральский арматурно-изоляторный завод», ИНН 6164235725, erid: 2W5zFJASw6q