Юмор, выручка, донаты: как устроен первый стендап-клуб в Челябинске и на чём зарабатывает

Мы поговорили с его основателями и идейными вдохновителями — Аркадием Зубковым и Константином Беловым. Они рассказали, как в Челябинске воспринимают юмор, сколько зарабатывают комики и как попасть на сцену даже если тебе 50 лет и ты никогда не выступал.

Как родилась идея объединить стендап комиков Челябинска в одно сообщество? И что это больше все-таки творчество или бизнес?

Аркадий Зубков: Началось всё, конечно, с творчества. В стендапе по-другому и не бывает — это жанр, который изначально предполагает сообщество. Ты не можешь делать стендап в одиночку. Когда он только появился в Челябинске, лет 12 назад, сразу начало формироваться объединение комиков, которые выступали, общались, делились материалом.

Идея открыть именно свой стендап-клуб родилась три-четыре года назад. Нам казалось, что это ответственный шаг: не просто бегать по барам с микрофоном, а создать своё гнездышко. Где ты не зависишь от владельцев заведений, от их расписания. Своя сцена, свои зрители, своё комьюнити.

У меня уже тогда был опыт — лет шесть или семь в стендапе. До этого был КВН и разные юмористические делишки. (Смеется) А Костя пришел чуть позже, он занимается стендапом около двух лет. Но у него большой опыт в бизнесе. И вот когда мы с ним познакомились, то к открытию клуба стали двигаться быстрее.

То есть вы как бы дополнили друг друга?

Аркадий Зубков: Именно. Я больше про творчество, организацию выступлений, комиков, материал. А Костя — про системность, про цифры, планирование. Раньше мы просто: выступили — разошлись. Никто не считал ни зрителей, ни выручку, ни затраты. С появлением Кости это стало меняться.

Константин Белов: Мы начали систематизировать процессы, следить за качеством мероприятий, повышать уровень. И как только мы это сделали — оказалось, что в прежнем месте нам уже тесно. На выступления начали приходить полные залы, людей некуда было сажать.

Аркадий Зубков: Ты доходишь до точки, где понимаешь: всё, дальше нужно масштабироваться. Можно, конечно, продолжать работать так же — собирать гостей, зарабатывать, но уже нет развития.

То есть идея клуба родилась из внутренней потребности?

Константин Белов: Да. Мы не могли дать возможности ни себе, ни другим комикам выступать чаще, расти, развиваться. Всё было на уровне хобби: пришли после работы, выступили, разошлись. У многих так и остаётся — работа, семья, сад-огород, а вечером — выступление.

А нам хотелось, чтобы у людей появилась привычка: прийти после работы не просто домой, а в клуб — посидеть, посмеяться, провести вечер. Чтобы стендап стал частью городской культуры, как кино или театр.

Три месяца — небольшой срок, но уже можно подводить первые итоги. Были ли неожиданные успехи или трудности?

Аркадий Зубков: Ну, прямо громко говорить «успехи» — рано. Мы всё ещё в процессе: отлаживаем механизмы. Но положительная динамика точно есть. У нас часто собирается полный зал, и это радует. Люди приходят, возвращаются — для нас это самый главный показатель. Постоянные гости — это вообще лучший комплимент.

А трудности были? Или пока все идет гладко?

Константин Белов: Скорее, это не трудности, а интересные вызовы. Я, например, раньше вообще не имел дела с общепитом. До этого все наши мероприятия проходили в заведениях, где уже всё было готово: кухня, бар, персонал — как бы на аутсорсинге. А теперь мы отвечаем за это.

Вот и начинаются нюансы: работа с поварами, барменами, официантами. Вроде бы это несложно, но когда вникаешь — понимаешь, что каждая деталь влияет на впечатление гостей.

В бизнесе не бывает мелочей. Всё влияет на общее впечатление — начиная от качества звука, заканчивая скоростью подачи коктейля. Можно сделать классное шоу, но если человеку принесли невкусную еду или он ждал заказ 40 минут — всё впечатление испорчено. 

Вы открылись летом. Это ведь не самый простой сезон?

Константин Белов: Да, мы стартовали в самый, казалось бы, «мёртвый» сезон: лето, отпуска, дачи, шашлыки. Все уезжают на озёра. Но! Уральская погода благосклонна к нам. Чуть-чуть тепла дала — и хватит, спасибо на этом. Это нам сыграло на руку.

Аркадий Зубков: Осенью начинается «высокий» сезон, и мы к нему готовимся основательно. Уже сейчас у нас почти вся сетка забита — как своими мероприятиями, так и гастролями ребят из Москвы и других городов.

Сколько сейчас участников в объединении, и по какому принципу вы их отбираете? Это закрытый клуб или открытая платформа?

Аркадий Зубков: Конечно, выступить может любой желающий. Мы не закрытый клуб — если человек просто шел по улице и подумал: «А почему бы мне не попробовать?», — пожалуйста. Для этого у нас есть формат открытого микрофона.

Но если речь уже идет о платных шоу, где зрители покупают билеты, там, конечно, есть отбор. 

Сейчас у нас есть две категории комиков: новички и так называемая основа. В «основе» сейчас около 30 человек — это те, кто уже стабильно выступает. Новичков примерно столько же. И чтобы попасть из новичков в основу, нужно пройти путь: набраться опыта, научиться писать, подачу прокачать — всё это занимает время.

Константин Белов: У нас есть важная цель — развивать местную комедию, местных ребят. Мы, конечно, приглашаем известных комиков, но главное — вырастить «своих».

Аркадий Зубков: Потому что здорово, когда хороший комик появляется здесь, в Челябинске. Он потом может уехать на кастинг в какой-то федеральный проект — и там уже говорят: «О, а он из того самого клуба». Это и нам плюс, и городу. Условно, как школа комиков.

Константин Белов: Это важно, потому что ты можешь написать шутку, которая тебе кажется идеальной, но пока ты не проверишь её на сцене десятки раз, ты не узнаешь, работает она или нет. И часто из часа материала остаётся 5–10 минут того, что не стыдно показывать на телевидении.

Вступить в клуб может стать каждый?

Аркадий Зубков: Комиком может стать любой человек. У нас в основном выступают мужчины, но мы очень хотим больше девушек. Женский юмор — это круто!

Константин Белов: Тем более, что по статистике на наши мероприятия чаще приходят женщины. Они активнее — и в соцсетях, и в посещении мероприятий. Так что интерес к женскому стендапу есть, и он растёт. 

Какой возраст у ваших комиков?

Аркадий Зубков: Очень разный. Самому младшему — 18, самому старшему — 60. В среднем — 25-40. Это, кстати, идеальный возраст, потому что у человека уже есть жизненный опыт, есть о чём говорить. 

Константин Белов: Вообще, если посмотреть на западных комиков, то многие из них становятся популярными после 40. У нас тоже есть такие примеры. Потому что комедия, как и любая профессия, требует времени. Начал в 35 — и к 45–50 у тебя багаж знаний и опыта. 

Как у вокалиста есть голосовой диапазон, так и у стендап-комика — возрастной. Чем больше жизненного опыта, тем шире спектр тем, о которых он может шутить по-настоящему честно и глубоко.

Расскажите о бизнес-модели: за счет чего проект зарабатывает?

Константин Белов: Сейчас у нас есть три основных источника дохода. Первый — продажа билетов. Они у нас недорогие — 500–600 руб. на местных комиков. С их реализации мы понимаем, сколько людей придёт, и, соответственно, как спланировать количество персонала, продуктов и всего остального.

Второй — продажи кухни и бара во время мероприятий. Мы держим низкие цены, несмотря на то что работаем в формате концертной площадки, а не полноценного бара. Времени на заработок у нас немного — обычно работаем с 20:00 до полуночи и не каждый день.

Третий — добровольные донаты. Никого не обязываем, но если гости хотят поддержать развитие клуба, мы всегда благодарим. 

Аркадий Зубков: Если говорить о звездных комиках, то цена билета может доходить до 3,5 тыс. руб. за первый ряд. Всё зависит от гонорара артиста. Для сравнения: на большой площадке билеты в первый ряд стоили бы столько же или даже дороже. Но у нас более камерная атмосфера — максимум 130 мест, и это создает живой контакт со сценой. Комики после выступления обычно не уезжают сразу, а остаются пообщаться, сфотографироваться — что невозможно на больших площадках.

Константин Белов: Сейчас мы работаем на уровне самоокупаемости — и это уже хорошо, особенно учитывая, что мы открылись в «низкий» сезон. Мы смогли почти сразу покрывать свои расходы, хотя до стабильной прибыли ещё далеко.

Аркадий Зубков: Лето для стендапа — всегда провал. Но даже в этот сезон у нас не было ситуаций, когда мы бегали и искали деньги, чтобы просто выжить.

Константин Белов: Мы долго искали подходящее помещение. Нам повезло: до нас тут уже пытались запустить бар, вложили больше 10 млн руб. — сделали ремонт, оборудовали кухню, провели электрику. Но они проработали всего четыре месяца и закрылись.

Мы вышли на собственника и вели с ним переговоры почти полгода. В итоге договорились о выкупе на приемлемых для нас условиях. Однако нам все равно пришлось адаптировать помещение под свои запросы: сделать косметический ремонт, построить сцену, переделать кухню и так далее. Даже с учетом того, что мы всё делали собственными руками, сумма вложений оказалась не маленькой.

Будем честны — среди нас нет миллиардеров. Мы — комики, а не инвесторы. Всё делаем на собственных средствах и энтузиазме. Региональная комедия пока не приносит серьезных денег. У нас у самих есть основная работа, а стендап пока ближе к хобби.

Насколько вообще в Челябинске готова аудитория к стендапу?

Аркадий Зубков: Аудитория реагирует нормально. Конечно, пока сложно сказать в целом за весь Челябинск — большинство, по правде, даже не знают, что мы существуем. Мы давно организуем стендапы, но кто-то этим просто не интересуется, а кто-то думает, что это им не нужно, но ровно до того момента, пока не придут к нам.

Мы с Костей обсуждали: если бы мы открылись три года назад, было бы куда сложнее. Тогда в городе вообще не было ощущения, что такой формат может быть уместен. А сейчас Челябинск начал меняться — стало больше молодежи, появились новые места, куда можно просто выйти погулять. Город живет по-другому.

Константин Белов: Мы вообще хотим, чтобы клуб стал не просто местом для молодежи, а чем-то культовым и для гостей, и для более взрослой аудитории. Как кино, театр или выставка — чтобы был выбор, как провести вечер.

Насколько вообще люди в Челябинске знакомы с форматом стендап-клуба?

Аркадий Зубков: У многих до сих пор ощущение, что стендап — это что-то из телевизора. А то, что он может быть локальным, региональным, что это живое и доступное — это для них открытие. Но когда они приходят — им нравится. Но самое крутое, когда кто-то выкладывает сторис, отмечает нас и пишет: «Наконец-то в Челябинске открылось такое место!» Это вдохновляет. Поэтому мы стараемся не ударить в грязь лицом.

Константин Белов: Смотреть стендап по телевизору и прийти вживую — это небо и земля. Это как театр: одно дело — постановка на экране, и совсем другое — сидеть рядом со сценой. Энергию зала ни с чем не сравнить. Мы хотим, чтобы каждый в городе хотя бы раз это почувствовал.

Аркадий Зубков: Мне часто попадаются знакомые, которые сначала скептически относятся. «Ну что там у вас, стендап — хихоньки, да хаханьки». А потом приходят, втягиваются и уже сами зовут друзей. Это приятно — когда человек сначала сомневается, а потом возвращается снова и снова.

Но у вас же не только формат стендапа?

Константин Белов: Да, у нас — не просто стендап-клуб. Это комедийное сообщество. Мы делаем импровизации, миниатюры, шоу, приглашаем популярных комиков из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и других городов. И здесь каждый находит формат, который ему по душе.

Нам очень приятно, когда наши земляки, которые уже стали известными людьми, приходят или приезжают выступать к нам. Например, Дима Орлов и Наташа Краснова очень поддерживают нас, за что им огромное спасибо! Плюс у нас в планах — снимать новые форматы и делать записи концертов. 

Аркадий Зубков: Но даже если рассматривать клуб как бизнес — его все равно невозможно строить без человеческого подхода. Это место, куда любой комик может прийти, собраться с другими, разогнать материал, обсудить идеи. Это как дом комедии.

Вы даже внутри клуба задействуете комиков не только на сцене?

Аркадий Зубков: Да! У нас за баром — начинающие комики. Кто-то работает официантом, кто-то помогает по залу, и потом выходит на сцену и говорит: «Вы же меня помните, я только что вам еду разносил». (Смеется). Это не просто подработка — это вовлеченность в процесс. 

Константин Белов: Это ещё и способ дать ребятам возможность больше времени проводить в комедии, а не работать где-то, а потом на остатках времени пробовать выступать. Здесь они могут совмещать — и подработку, и творчество.

Что касается конкуренции — есть ли она? Или пока вы единственные, кто двигает локальную стендап-культуру?

Аркадий Зубков: Если честно — в таких масштабах, как у нас, нет. Есть пара организаторов, которые что-то делают, проводят мероприятия, но мы их уже не воспринимаем как конкурентов в полном смысле. Скорее, это просто точечные истории.

Константин Белов: Хотя в своё время они сыграли важную роль. Нам было на кого смотреть, с кем сравнивать себя. Это, можно сказать, даже помогло — понимать, куда расти и кого обгонять. Ну а сейчас — удачи им, каждый идет своим путем.

А как вы видите развитие клуба? Говорят, у вас на осень большие планы — съёмки, контент, приезд федеральных артистов?

Константин Белов: Да, планы амбициозные. Хотим выстроить стабильную модель работы. Заполнить расписание, чтобы у нас были постоянные мероприятия, а не разовые. Упорядочить все процессы. Пока многое проходим методом проб и ошибок. Ну и конечно, выплатить деньги за клуб.

Получается, задача — не просто расширяться, а именно укрепиться внутри?

Аркадий Зубков: Лично для меня приоритет — развитие местных комиков. 

Чтобы люди ходили не просто «на стендап», а именно на конкретных артистов, следили за их ростом, за их творчеством. Чтобы здесь появлялись свои «звёздочки», а не было так, что популярность возможна только в Москве. Поэтому всех приглашаем на мероприятия — будет точно смешно!

Как считаете, по опыту, с юмором бизнес вести легче? Или это не влияет?

Константин Белов:

Чувство юмора — это не просто умение шутить. Это интеллект, насмотренность, критическое мышление. А ещё — умение разряжать обстановку. Когда назревает конфликт или стресс — хорошая шутка может снять напряжение одним щелчком. Это мощный инструмент, особенно в работе с людьми.

Аркадий Зубков:

Да, согласен. У нас вообще всё построено на этом. Когда встречаются комики — разговор редко бывает серьёзным. Это постоянный поток разгонов, приколов, идей. Понятно, что мы заняты серьезным делом — создаём стендап-клуб. Но мы же не нефтяная компания.

Подписывайтесь на нас в Telegram.