ДельтаЛизинг помогает обновлять и модернизировать производственную базу и оборудование

Федор, как складывается ситуация на рынке лизинга сейчас, какова динамика за год? С чем это связано?

— Рынок лизинга сейчас живет в эпоху снижения объемов нового бизнеса. Если смотреть на весь 2024 год, то он снизился на 7% по отношению к уровню 2023 года. Уральский рынок показал еще большее снижение — примерно на 11% — по данным рейтингового агентства Эксперт РА.

Тем не менее, если говорить непосредственно про ДельтаЛизинг в Челябинске, то представительство показало прирост по объему нового бизнеса +10%. Это стало возможным, в том числе, за счет реализации нескольких крупных проектов, начавшихся еще в конце 2023 – начале 2024г., основная специфика которых находится в области автоматизации и энергоэффективности производства.

Текущие экономические условия заставляют наш целевой сегмент – клиентов малого и среднего бизнеса — пересматривать свои инвестиционные планы. Это требует гибкости и тщательной оценки рисков, а также персонализированного подхода к выбору параметров финансирования.

В этих реалиях многие наши клиенты уже воспользовались решением «Возвратный лизинг» с целью пополнения оборотного капитала, когда банки оставили их без финансирования.

По условиям сделки клиент продает свое имущество лизинговой компании и одновременно оформляет его в лизинг. Денежные средства от продажи имущества могут быть направлены на развитие бизнеса или пополнение оборотных средств. Право пользования имуществом остается за клиентом, по окончании договора лизинга и выплаты всех платежей клиент снова получает имущество в собственность.

Что же касается ситуации на нашем рынке в 2025 г., то в первом полугодии мы не ожидали никаких положительных сюрпризов. Но при этом мы устанавливаем для себя чёткие цели, а наши более оптимистичные прогнозы сконцентрированы на второй половине 2025 года, когда может произойти смягчение денежно-кредитной политики.

ДельтаЛизинг входит в число лидеров отрасли в сегменте промышленного оборудования. Чем привлекательны для бизнеса условия, которые предоставляет компания?

— Вот уже 25 лет ДельтаЛизинг является одной из ведущих независимых универсальных лизинговых компаний, предлагая финансирование оборудования, а также транспорта и спецтехники. При этом у нас всегда был фокус на индустриальный сегмент, где мы являемся одним из лидеров –  компания за четверть века накопила внушительные компетенции и экспертизу.

Каждая сделка требует индивидуального подхода, с учетом особенностей отрасли, сезонных факторов, амортизационных циклов, а также специфики конкретного производства и стратегии его развития. Именно этот подход, как мне кажется, является определяющим в выборе наших клиентов: продолжать на протяжении многих лет работать с нами, возвращаться с новыми проектами и рекомендовать нас другим.

Мы клиентоцентричны – выделенная проектная команда ведет клиента на всем жизненном цикле нашего с ним взаимодействия. Компания предлагает широкий спектр решений для бизнеса, и для каждого мы можем подобрать индивидуальный вариант.

Так, в 2024 году мы запустили программу финансирования восстановления или модернизации имеющегося оборудования «Ретрофит». Она особенно востребована предприятиями, которые имеют качественное и надежное оборудование в своем парке, но при этом его модернизация позволит вывести производительность и характеристики готовой продукции на новый уровень.

А с иностранными поставщиками вы работаете?

— Да, мы финансируем импортные сделки с зарубежными поставщиками и предлагаем специальное решение для бизнеса «Лизинг без границ». Наша компания занималась этим и раньше, однако с изменением геополитической ситуации мы переработали продукт, а также автоматизировали некоторые процессы. Теперь мы можем приобретать оборудование для наших лизингополучателей у партнеров за рубежом и контролируем каждый этап сделки до ее полной реализации.

В чем особенности лизинга для малого-среднего и крупного бизнеса?

— Компания постоянно совершенствует свои продукты, так как лизингополучатели заинтересованы оформить сделку быстро и с высоким уровнем сервиса.

Например, если клиент ранее приобрел оборудование в лизинг на срок три года и в течение двух лет вносил платежи, а сейчас ситуация в его бизнесе изменилась, он может воспользоваться программой «Релизинг». Обратившись в ДельтаЛизинг и получив одобрение, клиент заключает новый договор лизинга на это же оборудование на согласованных, более комфортных условиях.

ДельтаЛизинг финансирует досрочный выкуп предмета лизинга у текущей лизинговой компании. Благодаря этому у лизингополучателя нет необходимости использовать собственные средства для выкупа: средства могут быть перечислены как на счет текущей лизинговой компании напрямую, так и на счет лизингополучателя.

Также мы можем использовать метод «Trade-in» в наших сделках: например, у клиента имеется оборудование в собственности, которое по каким-то причинам требует замены и установки нового, в этом случае он может продать это оборудование поставщику, заключить лизинговую сделку на новое, а сумму от продажи старого зачесть в качестве авансового платежа по договору лизинга. Такие решения наиболее востребованы у малого и среднего бизнеса.

Помимо этого, ДельтаЛизинг помогает клиентам получить субсидии по федеральным и региональным программам. Например, по программе «Лизинг» ФРП компании, осуществляющие деятельность по определенным ОКВЭД, могут приобрести новое зарубежное или российское оборудование на выгодных условиях. Главное преимущество – сниженное удорожание приобретаемого в лизинг оборудования за счет субсидированных займов от ФРП на оплату первоначального взноса. Учитывая специфику и условия программы, она все чаще используется при реализации достаточно крупных проектов.

Как мы знаем, финансовый сектор активно использует системы скоринга. А как с этим обстоят дела в лизинге? Каким образом отражается на сроках рассмотрения заявок, и в целом какие плюсы дает лизингополучателям?

— Многие клиенты регулярно приходят к нам с запросом: «нам нужно было еще вчера». Это знакомая история для многих. И мы всегда понимали, что это является еще и дополнительной возможностью для развития нашего бизнеса. Компания всегда вкладывала и продолжает вкладывать ресурсы в автоматизацию различных бизнес-процессов: начиная от получения заявки клиента, которое сейчас можно подать в Онлайн-офисе и заканчивая онлайн принятием решения по одобрению проекта.

В 2023 году в компании было успешно запущено собственное уникальное скоринговое решение по одобрению лизинговых сделок Smart Check.

Эта модель позволяет в кратчайшие сроки и с минимальными трудозатратами оформить лизинговую сделку с любым имуществом: оборудованием, различной спецтехникой, грузовым или легковым транспортом.

Время на обработку заявки и подписание договоров с использованием этого решения сократилось до одного дня, а перечень документов при этом требуется минимальный. Сегодня Smart Check является полноправным способом оценки рисков для определенных типов сделок. При этом сама модель постоянно совершенствуется.

Какие направления будут приоритетными для вашей компании в ближайшей перспективе?

— Говорят: «в бурю не меняют курс, а крепче держат штурвал». Так и ДельтаЛизинг продолжает придерживаться стратегии, которая помогает компании на протяжении 25 лет быть одним из признанных лидеров в индустриальном сегменте отрасли.

В каждом деле существуют свои нюансы и особенности, а большинство правильных решений приходят с опытом. Именно это ценят клиенты, которые сотрудничают с нами на протяжении многих лет.

За четверть века у нас сложился большой пул стратегических и ключевых партнеров, и все это время мы продолжаем развивать уникальные продукты с учетом потребностей рынка. ДельтаЛизинг активно разрабатывает собственные  специальные программы, а также совместные акции с поставщиками, подробнее о которых можно узнать в специальном разделе «Акции и партнёры» на сайте компании.

Вам нужен профессиональный лизинг оборудования, спецтехники и транспорта для нового производства или требуется оперативное решение для модернизации текущих мощностей? Позвоните по телефону 8 800 2000 180 или переходите на сайт deltaleasing.ru и специалисты ДельтаЛизинг подберут для вас решение.

Адрес представительства в Челябинске:
454091, ул. Кирова, 159,
БЦ «Челябинск-СИТИ», офис 1402
Телефон: +7 (351) 247 90 56
e-mail: chelyabinsk@deltaleasing.ru

deltaleasing.ru

Реклама, ООО «ДельтаЛизинг», ИНН  2536247123, еrid: 2W5zFHU8QzL