Что важнее для карьеры — глубокие профессиональные навыки или умение презентовать себя на рынке? О критериях подбора юриста — директор консалтинговой группы «ЛАЛ» Макс Гусер.
— Нынешнее поколение выпускников вузов отличает незыблемая и непоколебимая уверенность в себе, благодаря многочисленным тренингам по самопрезентации. На собеседовании они гордо показывают свежеполученный диплом и перечисляют свои сильные стороны: коммуникабельность, стрессоустойчивость, быстрая обучаемость. К сожалению, погружение в реальную работу снимает этот стартовый оптимизм. Оказывается, что юристу надо выступать в суде, участвовать в рабочих встречах, ходить на переговоры с клиентами. А самое главное – держать в голове большой объем информации и оперировать серьезным массивом данных.
Да, хороших юристов, которые владеют нужными для работы профессиональными навыками, на рынке сегодня тоже немало. С удивлением убеждаюсь, что далеко не все из них умеют говорить о своих заслугах. И, наверное, объяснение этому кроется в нашем воспитании. Нас, допустим, с детства учили, что скромность — это хорошо, а за тебя должны «говорить» не слова, а поступки. Ну либо — другие люди. И долгое время я следовал этому правилу, совершенствуя мастерство и углубляя знания.
Консалтинговая группа «ЛАЛ», директором которой я являюсь, работает с 2003 года. Изначально мы занимались обслуживанием финансовых предприятий в холдинге, в который входила лизинговая компания, торговое предприятие, кредитный кооператив граждан и страховая компания.
Сегодня основным направлением деятельности нашей компании, кроме оказания юридических и бухгалтерских услуг, является, в том числе, взыскание просроченной задолженности юридических и физических лиц по банковским кредитам, договорам лизинга, аренды, в сфере ЖКХ, дебиторской задолженности, консалтинговые услуги в кредитно-финансовой сфере. Возврат долгов производится в досудебном, судебном порядке и на стадии исполнительного производства.
Каждый сотрудник КГ «ЛАЛ» имеет высшее образование, опыт работы более 3-х лет в конкретном направлении деятельности. Я постоянно требую от каждого сотрудника глубокого погружения в суть вопросов и проблемы клиента.
В последнее время я всё чаще прихожу к осознанию того, что важно не только успешно решать задачи клиентов – но и уметь рассказывать об этом на широкую аудиторию. Конечно, соблюдая вопросы этики и права. И вот, спустя немало лет нахождения в бизнесе, сталкиваясь с различными непростыми ситуациями, я наконец-то сформулировал ответы на вопросы клиентов: «Почему мы должны выбрать именно вас? Чем вы лучше? На рынке много юристов, которые дешевле вас!».
Стремление достичь результата
Я периодически сталкиваюсь с тем, что юристы, бухгалтера и другие консультанты делают вид эффективной работы и «мега аналитики», дают положительные прогнозы в заведомо проигрышных делах, но…по итогу, оказывается так, что они не просто не достигли результата, но и принесли существенный вред интересам клиента. Так, на практике часто сталкиваешься с тем, что реализуют схемы работы, которые могли пройти в начале 2000-ых, но на сегодняшний день не являются «рабочими». В результате чего сделки внутри схемы оспаривают, возбуждают дела о мошенничестве и т.д. По итогу: вред деловой репутации и расходы на урегулирование ситуации превышают все разумные границы.
Вопрос этики
Ситуация, когда юрист выбирает схему работы между решением вопроса в кратчайшие сроки путем переговоров или более продолжительным с дорогостоящим обращением в суд с негарантированным результатом. Для меня главное — решить вопрос. Это воплощает мою потребность в самореализации. Вознаграждение, безусловно, важно – но это вопрос больше организации работы.
В нашей компании принято сначала изучать вопрос, потом дать Клиенту заключение со ссылками на нормативную базу или судебную практику. В таком случае Клиент видит картину работы, стратегию работы и достоинства/недостатки того или иного пути.
Открытость работы
Мы не скрываем стратегию работы, пути решения по поставленным задачам, сильные и слабые стороны позиции. Сразу рассказываем векторы развития ситуации и обсуждаем возможность дальнейших действий как в случае защиты, так в случае инициации разбирательства. И клиент всегда в курсе его ситуации.
Комплексный подход
Благодаря нескольким направлениям нашей группы, в рамках юридического сопровождения мы можем решать экономические, бухгалтерские и налоговые вопросы, вопросы по взысканию задолженности и другое. Это позволяет видеть ситуации масштабно с разных ракурсов, а клиент в рамках одного обращения может закрыть значительную часть задач.
Немалый опыт работ по различным категориям споров.
Более чем за 15 лет работы накоплен немалый опыт работы в решении различных задач.
Иногда я слушаю семинары, и понимаю, что до многих докладчиков в части пиара себя и своей компании мне далеко, но для меня немаловажен тот факт, что среди моих клиентов много тех, с кем мы сотрудничаем уже долгое время и достаточно продуктивно. Я вижу, как работает «сарафанное радио» благодаря качественно выполненной нами работе, а за два последние два года с момента осознания необходимости отображать нас в социальных сетях, мы сделали довольно приличный рывок в этом вопросе.
Консалтинговая Группа «ЛАЛ»
Челябинск, пр. Ленина, 21-В, офис 713
(351) 267-29-96 (351) 730-52-30
Сайт: uca-74.ru
info@uca-74.ru