Василий Важенин, «УралНИИСтромПроект»: «Не бойтесь, что демпинг съест всю прибыль»

Василий Важенин, глава «Уральского Научно-Исследовательского и Проектного Института Строительных Материалов»  (УралНИИСтромПроект):

Залог успеха любого начинания — правильно выбранное время. Бытует мнение, что кризис – это идеальное время для открытия собственного дела. В реальности же кризис — самое ужасное время. Возможности по привлечению финансирования ограничены, да и люди не склонны рисковать и менять деловых партнеров, а потому не спешат рассматривать предложения новых поставщиков товаров и услуг. Стартапам прорваться на рынок и занять свою нишу практически невозможно. Создание бизнеса в кризис можно сравнить с рождением ребенка в лесу, да еще и на морозе. Шансы на выживание, конечно, есть, но крайне невысокие.

Одна из распространенных ошибок начинающих предпринимателей кроется в их излишнем оптимизме и переоценке сроков окупаемости проекта. Даже если вы уверены, что нашли золотую жилу, не бросайте стабильную и хорошо оплачиваемую работу ради того, чтобы открыть собственное дело, иначе быстро окажетесь на мели. Оптимально, если в первое время вы будете заниматься развитием бизнеса параллельно с основной работой — по крайней мере, пока доход не начнет значительно превышать размер зарплаты. Это и будет знаком, что пора окунуться во все это с головой. Кроме того, такой подход позволит «примериться» к роли предпринимателя, оценить свои силы и конкуренцию.

Не рискуйте всем, что у вас есть. Тратьте деньги с умом, рационально. Некоторые начинающие предприниматели спешат тут же арендовать шикарный офис, покупают дорогую мебель и технику, нанимают штат сотрудников и заказывают крутую рекламу. Все эти «понты» позволяют потешить собственное эго, но потраченные деньги оказываются выброшенными на ветер. Покупайте, только то, что необходимо, причем с максимальной выгодой. В идеале, бизнес сразу должен начать приносить прибыль, часть которой и можно направить на покупку новой офисной техники.

Единственный способ быстро раскрутить бизнес – это предоставить более выгодную, чем у конкурентов, цену и при этом качественный товар. Если соблюдать это правило, обязательно появятся первые клиенты. Не бойтесь, что демпинг съест всю прибыль. Вы быстро адаптируете расходы к той ценовой политике, которая у вас сложилась, и найдете способ, как сделать так, чтобы бизнес оставался рентабельным. Главное в бизнесе – это «движуха». Чтобы был оборот, деньги поступали и тратились, появлялись заказы, приходили новые люди, и все крутилось.

Нанимайте в компанию только тех людей, которые близки вам по духу. Ищите авантюристов в хорошем смысле слова, которые занимаются своим делом не только из-за денег. Именно они чаще всего — самые творческие и трудолюбивые. Чтобы раскрутить стартап, всем без исключения нужно выкладываться на все 150%. Избегайте работников, которые просто ищут «теплое местечко», на котором можно получать хорошую и стабильную зарплату, прикладывая минимальные усилия. Такой сотрудник потянет молодой бизнес на дно. Поэтому сразу же, на собеседовании, объясняйте потенциальному кандидату, что придется выкладываться с полной самоотдачей.

Сначала спрос, потом бизнес. Создавайте бизнес только в той категории товаров и услуг, в которой гарантированно есть спрос. Прежде, чем создать проектную фирму, я нашел первого клиента, который дал заказ и даже выплатил аванс. На эти деньги я купил компьютер, и все пошло. Найдите клиентов, договоритесь о поставке ваших товаров и услуг и лишь потом открывайте собственное дело. Не владывайте миллион, чтобы зарабатывать десять тысяч в месяц.

Выглядите как успешный бизнесмен. Будьте хорошо и аккуратно одеты. Сделайте так, чтобы от вас приятно пахло. Улыбайтесь и шутите. Покажите людям, что вы любите свое дело. Дайте своим клиентам больше, чем они ожидали, за меньшую сумму. Выстраивайте дружбу - самую настоящую, честную, надежную, искреннюю дружбу. И клиенты помогут вам раскрутить бизнес: подкинут денег тогда, когда нечем платить зарплату, и дадут заказ, когда телефон молчит. Договаривайтесь, торгуйтесь и общайтесь, и всегда продолжайте искать новые возможности для роста предприятия.

Избегайте во всех смыслах «барахла». Окружайте себя надежными поставщиками, качественными товарами и полезными услугами. «Четким» товаром или услугой хочется пользоваться снова и снова. Его легко рекламировать, так как он состоит из одних достоинств. Хорошей покупкой хочется хвастаться, так как использование этого товара создает внутреннее ощущение выгоды. Барахло, с другой стороны – бесполезная или ненадежная вещь, которая рано или поздно оказывается в мусорном ведре, оставляя в душе неприятный осадок.

Делайте то, что приносит деньги, и не бойтесь изменений. Я встречал людей, которые открывали бизнес по оптовой торговле мукой, а сейчас занимаются производством косметики. Ищите спрос! Именно спрос в бизнесе — это самое ценное. Если вы по натуре бизнесмен, то сгенерировать интересное предложение не составит труда. Не замыкайтесь на той или иной идеальной картине, которую вы нарисовали в своей голове. Бизнес – это динамичная и увлекательная игра.

Текст подготовлен специально для проекта "Записки босса Челябинск".