«Сезам» открылся москвичам

В конце декабря в Челябинск выйдет московская ТС «Мос­март». Для этого москвичи купили местную сеть «Сезам». Эксперты считают, что столичные операторы в условиях жесткого дефицита торговых площадей будут проникать в столицу Южного Урала через покупку местных ТС.

В начале ноября «Сезам» и «Мосмарт» подписали рамочное соглашение, которое, в частности, включало покупку оборудования и переуступку прав аренды челябинской сети. С 1 декабря «Мос­март» вступил в право собственности на оборудование «Сезама». По словам ПАВЛА ПОПЛАВСКОГО, учредителя ТС «Сезам», сделка близка к завершению, и «Мосмарт» должен открыться в конце декабря. Генеральный директор ТС «Сезам» МАКСИМ ДВОРЕЦКОВ говорит, что москвичи будут развивать в Челябин­ске новый для себя формат супермаркета, однако лишь весной планируют сменить вывеску. В самом «Мосмарте» пока воздерживаются от комментариев, уточнив лишь, что компания действует по плану, принятому еще летом в 2005 г., согласно которому выход на челябинский рынок намечен на конец 2006 г.

К решению о продаже торгового бизнеса Павла Поплавского подтолкнула жесткая конкурентная борьба. «Наши конкуренты, стремясь захватить долю рынка любой ценой, способствовали перегреву арендных ставок и тем самым не давали нам зарабатывать», – рассказывает Павел Поплавский. В результате возник недостаток финансовых ресурсов для развития. «С появлением за пять лет нескольких новых игроков на рынке стало тесно. Мы решили в эти «пирамиды» больше не играть. На каких-то этапах этот бизнес приносил прибыль, на каких-то – лишь одни убытки. Поэтому последние полгода мы готовили его продажу», – объясняет владелец «Сезама».

Кроме «Мосмарта», свой интерес к покупке сети проявляли и другие операторы: екатеринбургские «Купец», «Кировский», «Юниленд» (гипермаркет «Мегамарт») и краснодарский «Магнит». Однако не всех устроили условия сделки, выдвинутые руководством «Сезама», одним из которых был переход всех сотрудников челябинской сети в штат компании-покупателя. Еще одно условие – приобретение сразу всех четырех супермаркетов «Сезам» (два в Челябинске и по одному в Миассе и Юрюзани). «Поодиночке их можно было продать разным операторам, может быть, даже по большей цене. Но нам было важно вернуть наши инвестиции во все магазины как можно быстрее», – говорит Павел Поплавский. В результате, по его словам, с москвичами удалось договориться о сумме, которая компенсировала все вложения в сеть. Теперь же г-н Поплавский планирует продолжать заниматься оптовой торговлей продуктов питания, развивая другой свой актив – крупнооптовую компанию «Продторг». «Это у нас лучше получается. Розничный бизнес стал для нас неинтересен», – резюмирует Павел Поплавский.

Москвичей заставляет покупать мест­ных ритейлеров острый дефицит торговых площадей в Челябинске, считают эксперты. «Только так возможно зайти за короткие сроки на новый рынок. Например, в планах ТС «Незабудка» покупка сети магазинов в Москве, состоящей из 20 объектов. Это нужно для того, чтобы сразу закрепиться на рынке. Таким образом мы получаем готовые площади», – объясняет ЕВГЕНИЯ ЗАВАРУХИНА, директор по маркетингу ТС «Незабудка». Генеральный директор сети магазинов «Дикси» МИХАИЛ ПЕТУХОВ говорит о проблеме нехватки площадей даже под строительство: «Крупноформатным сетям очень сложно найти подходящий участок для строительства. Пример тому компания Metro, которая была вынуждена строить торговый центр не в Челябинске, а в Копейске». Евгения Заварухина считает действия «Сезама» своевременными: «Компания отработала свой ресурс, хотя в свое время в городе она была конкурентоспособной».

детали
Пятилетка «Сезама»
Первый гипермаркет «Сезам» открылся в Челябинске в декабре 2001 г. Позже были открыты еще три магазина, в т. ч. в Миассе и Юрюзани. Общая торговая площадь магазинов – порядка 7 тыс. кв. м. Все торговые точки сети работали на арендованных площадях. Штат компании – около 500 человек.
Источник: «Сезам».