Сергей Чигинцев, "Чурилово": на внутреннем рынке сложилась парадоксальная ситуация

По словам генерального директора агрокомплекса «Чурилово» Сергея Чигинцева, в сентябре приток дешевых огурцов из Ирана вызвал панику у производителей из Челябинской области. Чтобы не отставать от конкурентов, г-н Чигин­цев налаживает новые рынки сбыта, открывает биолабораторию по микроклональному размножению растений и планирует закупить партию светильников для теплиц у LG.

Убийственное солнце Азии

На внутреннем рынке в этом году сложилась парадок­сальная ситуация. В октя­бре 2014 г. цена на овощи была ниже, чем в октябре прошлого года. Эго было неожиданно, мы ждали 20- процентного роста. Цена на огурцы упала из-за того, что был большой завоз из Турции и Ирана. Не знаю, правда или нет, но мне гово­рили, что в Москву в сутки приходило по 118 фур иран­ских огурцов. И продавали их по 1$ за килограмм. А при наших затратах на энергоресурсы я рассчиты­вал на 80 руб. за килограмм.

В итоге дешевые овощи, вы­ращенные под теплым иран­ским солнцем, появились на нашем рынке. У директоров предприятий была легкая паника, особенно у тех, кому надо платить проценты инве­сторам. Но нас успокаивали тем, что импортный огурец быстро гниет.

Ранней весной наш агрокомплекс активно присту­пил к строительству пятого блока тепличного хозяйства. Мы подвели все комму­никации, сделали фунда­мент — свайное основание для 48 тыс. кв. м теплиц. Рассчитывали в мае на кре­дит, но так и не получили — до сих пор ждем транш в 1,2 млрд руб. А в новых теплицах мы уже в этом году предполагали вырастить урожай.

К нашей продукции про­являют интерес Китай, Еги­пет, Саудовская Аравия. Был случай, когда одна египет­ская компания отказалась с нами сотрудничать по по­литическим причинам. При­чем они сделали это очень некорректно. Три раза назна­чали встречу, а на четвертый сказали: мы не будем с вами сотрудничать из-за событий на Украине.

Если нам тотально пере­кроют весь импорт: удобре­ния, субстраты, семена, то производительность теплиц может упасть вдвое. Если бы были полноценные россий­ские аналоги, мы бы давно на них перешли. Но, к со­жалению, отечественное се­меноводство не занимается выведением гибридов для выращивания зимой (при ис­кусственном свете).

Челябинские огурцы с доставкой в Эмираты

В этом году я ездил в коман­дировку в ОАЭ. Одна из мест­ных компаний (ее представитель родом из Челябинска) вышла на нас. Им показалась интересной тема экологи­чески чистых овощей. В Эмиратах сейчас становится модным здоровый образ жизни. И они заинтересо вались нашей продукцией. Летом цена на овощи очень низкая, и экономически це­лесообразно возить огурцы в Эмираты даже самолетом.Стоимость доставки — около 40 руб. за килограмм, цена на огурцы летом — 30 руб. за килограмм. Если учесть, что до падения курса рубля цена на эти овощи в Эмиратах бы­ла 200 руб за кило, то маржа выходит хорошая.

В ОАЭ переговоры шли тяжело. Никто нас, конечно, там не ждет. У них индусы держат рынок овощной про­дукции. Но шесть компаний оказались готовы с нами сотрудничать. Мы подписа­ли протокол о намерениях. Пока шел переговорный процесс, пока логистику на­страивали, пока компанию открывали, кончилось лето, и цена на продукцию пошла вверх. Я уже не могу предложить ту цену, которую пред­лагал изначально. И маржа резко упала из-за курса рубля. Но мы все равно про­должаем вести работу с ком­паниями ОАЭ. С ними очень интересно работать, потому что Эмираты — безналоговая страна. Растаможка прохо­дит за час. Нам о таком оста­ется только мечтать. Самолет пришел, и уже через 1,5 часа ты можешь разгружаться.

Создаем у себя на комбинате новую лабораторию по микроклонированию. Что нам даст своя лаборатория? Мы практически уйдем в собственное обеспечение семенами. Потому что голландские семена, которые нам поставляют, тоже неидеальны. Фактически, мне нужно всего одно семечко, я из него выращиваю растение, «отщипываю» от него куски ткани и произвожу еще растения. По себестоимости, это, конечно, дороже – не 40-50 рублей, а 80 рублей за саженец. Но поскольку у меня своя лаборатория по вирусам, я гарантирую абсолютно чистый посадочный материал. И риски снимаю, и, самое главное, мне уже никакие иностранные селекционные компании не нужны будут – я, взяв у них одно семечко, смогу себя обеспечить рассадой.

Мы сотрудничаем с ком­панией LC, которая разрабо­тала для нас экономичный плазменный светильник в теплицы. С главой представительства LC Electronics господином Рю Тэ Хан дого­ворились, что производство, скорее всего, будет органи­зовано в России, чтобы ми­нимизировать валютные ри­ски. Компания готова на это пойти. В декабре начинаем испытания с опытной парти­ей плазменных светильни­ков на 400 кв. м теплиц. Если светильники оправдают ожи­дания и, как обещают раз­работчики, смогут поднять урожайность до 40%, то пусть даже один светильник стоит 20 тыс. руб. — нам это будет выгодно.