«Сатурн-Челябинск» претендует на половину рынка стройматериалов

1 марта крупный челябинский ритейлер строительных материалов «Сатурн-Челябинск» запустил розничный отдел второго магазина. С помощью новой оптово-розничной точки топ-менеджмент компании планирует увеличить долю на челябинском рынке до 50%. По мнению конкурентов, «Сатурн» переоценивает свои возможности.

Розничная часть нового магазина самообслуживания «Сатурн» дополнит существующий в ТОК «Маяк» на Троицком тракте оптовый склад, который начал работу в ноябре 2006 г. Выбор местоположения директор ООО «Сатурн-Челябинск» СЕРГЕЙ АНКУДИНОВ объясняет стремлением максимально охватить покупательские потоки из Магнитогорска, Троицка, Пласта, Южноуральска и других южных городов области. Первый челябинский магазин компании находится на Свердловском тракте, по соседству с «северными воротами» города. Чтобы добраться до него, покупателям с юга обла­сти приходится пробиваться через плотное городское движение. Г-н Анкудинов затрудняется оценить количество покупателей, которое привлечет магазин на Троицком тракте, но предполагает, что с появлением второй точки продаж его компания уже в 2007 г. сможет занять 50% челябинского рынка стройматериалов. В настоящее время он оценивает долю компании в 30%. Исполнительный директор компании «Стройбаза № 1» ИЛЬЯ ХВАТКОВ оценивает нынешнюю долю «Сатурна» в 15% и считает претензии конкурента на половину рынка необоснованными: «В городе присутствуют такие серьезные игроки, как «Стройбаза № 1», «Капитальный», «Паритет», «Аркада», «Премьер ВТК». Они удерживают и будут удерживать большой сегмент покупателей».

Площадь склада новой торговой точки в компании не раскрывают. Торговая площадь магазина  143 кв. м. В 2007 г. планируется увеличить ее до 1 тыс. кв. м (как у первого челябинского магазина компании). Это позволит представить в торговом зале все 10 тыс. товарных позиций. «Наш формат оптово-розничного магазина самообслуживания позволяет захватить полный спектр потенциальных покупателей. Наши основные клиенты  строительные компании и предприниматели. Магазин на Троицком позволит привлечь и розничного покупателя»,  говорит Сергей Анкудинов.

 

Объем инвестиций в расширение торговой сети г-н Анкудинов озвучить отказался. Работы по созданию магазина до конца еще не завершены: например, в течение ближайшего месяца предстоит построить парковку для легковых автомобилей (подъездные пути для большегрузного транспорта уже есть).

 

В настоящее время обе торговые точки челябинского «Сатурна» обслуживает один логистический отдел. В компании уверяют, что с объемами работы он пока справляется. В будущем по мере роста оборотов второго магазина планируется создать дополнительное транспортное подразделение.

 

Покупателей второй магазин «Сатурн-Челябинск», по мнению руководства компании, получит в основном за счет количествен­ного роста рынка. По мнению Сергея Анкудинова, основной конкурентный плюс компании  прямая работа с производителями. Она дает возможность стабильно иметь весь ассортимент независимо от сезона и держать низкие цены. Илья Хватков считает, что магазин на Троицком тракте в первую очередь будет конкурировать с находящимися по соседству оптово-розничными комплексами «Евроград» и CHELSI, а также торговыми базами «Аркада» и «Премьер ВТК». Начальник отдела продаж торговой компании «Аркада» СЕРГЕЙ ПОГОЛЬСКИЙ говорит, что низкие цены являются одновременно главным конкурентным преимуществом «Сатурна» и одним из его недостатков. Высокий спрос порождает на складе большие очереди, а это нравится далеко не всем клиентам. По его словам, «Аркада» не планирует как-либо реагировать на открытие новой точки конкурента. Рынок стройматериалов в городе уже поделен. У каждой компании есть определенная группа постоянных покупателей. Игроки удерживают их с помощью индивидуальных условий работы и сервиса. «Открытием второй точки «Сатурн», конечно, увеличит свою долю рынка, но не так глобально, как заявляет»,  резюмирует г-н Погольский.

 

 

детали

Восемь колец «Сатурна»
Петербургский оператор и производитель строительных материалов компания «Сатурн» существует с февраля 1994 г. Компания является официальным дилером Optiroc, Macroflex, Atlas, Pufas, Knauf, Unis, USG, Saarpor, SWFS, «Люмсвет», Luxtape, «Строби», Isover, Ursa, Rockwool, «Евролюкс», «Текс», «Боларс», «Оптимист» и многих других производителей. В настоящее время «Сатурн» владеет сетью из 22 оптово-розничных точек в 8 городах России, в том числе в Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге Уфе и Волгограде. В Челябинске «Сатурн» присутствует с 2003 г.
Источник: компания «Сатурн».