«РИГОР» сыграет на базе клиентов «Профинвестсервиса»

Юридическая компания «РИГОР» (входит в финансовый холдинг «Профинвестсервис») объявила о выходе на рынок юридических услуг для корпоративных клиентов. В планах топ-менеджмента компании — за счет использования наработанной клиентской базы родительского холдинга выйти в лидеры челябинского рынка.

Решение о создании на базе юридического отдела «Проф­инвестсервиса» самостоятельной компании было принято генеральным директором холдинга Андреем Лазаревым в конце 2007 г. По словам генерального директора компании МИХАИЛА СЕРГЕЕВА, на формирование первого пакета рыночных заказов (от компаний, которые не входят в холдинг «Профинвестсервис») ушло примерно четыре месяца, этот этап завершился в мае. Количество клиентов «РИГОРа» на данный момент и сумма вложений в проект не разглашаются. По плану руководства компании, инвестиции должны окупиться уже в четвертом квартале 2008 г. Генеральный директор юридического бюро «ПокровЪ» ТАТЬЯНА ЕРЕМЕЕВА считает, что необходимый минимум затрат на организацию юридической компании составляет примерно 7-10 млн руб. (создание информативного сайта, оборудование полнофункционального офиса, раскрутка бренда, участие в социально значимых проектах для формирования положительного имиджа). «Отбить» меньше чем за год такие затраты г-жа Еремеева считает маловероятным даже при наличии хорошей клиентской базы. В то же время выйти на текущую рентабельность «РИГОРу» будет вполне по силам. По оценкам партнера компании «Листик и партнеры» ЮРИЯ СИМАНКОВА, первоначальные вложения в «РИГОР» (месячная заработная плата сотрудников, налоги на фонд оплаты труда, организация рабочих мест и офиса) составляют примерно 250 тыс. руб. «Рынок хороший: прибыль возможно получить уже на втором месяце работы. Все зависит от уровня специалистов новой компании. Для того чтобы оправдывать затраты, «РИГОР» должен зарабатывать около 250 тыс. руб. в месяц», — комментирует Юрий Симанков.

Андрей Лазарев рассказал «ДК», что принял решение создать из юридического отдела компанию по двум основным причинам. Во-первых, объем корпоративного сегмента челябинского рынка юридических услуг (ниша, в которой будет работать «РИГОР») быстро увеличивается. Количество корпоративных споров, потребность в грамотном проведении процедур банкротства, а также число компаний, которым требуются услуги правового сопровождения деятельно­сти, растет, по прикидкам г-на Лазарева, на 20-25% в год. В юридическом бюро «ПокровЪ» (проводит анализ рынка с 2004 г.) оценивают среднерыночную динамику еще смелее — на уровне 25-30%. «В среднем юридический рынок насчитывает 350-400 игроков, среди которых крупных фирм, со средней годовой выручкой от 500 тыс. руб. в месяц, не более десяти», — характеризует перспективность рынка Татьяна Еремеева.

Еще одной причиной для создания «РИГОРа» Андрей Лазарев называет желание поднять производительность труда штатных юристов холдинга. До выделения в самостоятельную компанию юридический отдел был загружен локальными непостоянными задачами (оформление договоров для клиентов «Профинвестсервиса», разработка приложений и т. д). Эти операции занимали около 50% рабочего времени специалистов. Вторую половину рабочего дня загрузить было попросту нечем. «Поэтому я дал сотрудникам самостоятельность. Теперь они могут планировать свое рабочее время так, чтобы брать дополнительную нагрузку со стороны и приносить холдингу прибыль. Уже до конца года доля «РИГОРа» в общем обороте холдинга должна составить 10%. А в планах компании — стать одним из лидеров юридического рынка», — прогнозирует Андрей Лазарев.

Таких результатов Михаил Сергеев намерен достичь за счет активного использования наработанной клиентской базы компании «Профинвестсервис». Клиентам холдинга будут предлагать правовое сопровождение. «Поскольку в России люди начинают решать юридические проблемы только по мере их возникновения, единственный выход — доверить решение задачи профессионалу. Конечно, в этом случае заказчикам хочется, чтобы этот специалист был человеком «своим» или по крайней мере из уже знакомой, проверенной на других услугах компании», — комментирует Михаил Сергеев.

Планы «РИГОРа» на лидерство эксперты считают вполне обоснованными. Но, по их словам, кардинального передела ожидать не приходится: скорее всего, новый игрок получит свою долю за счет общего увеличения рынка. Юрий Симанков: «Рынок, на самом деле, можно оценить как свободный, даже несмотря на то, что, по данным ТОП-листа «Делового квартала», на нем уже работает не менее пяти крупных игроков. Поэтому места пока хватит всем и передела не будет. А вот для получения определенной доли рынка у «РИГОРа» есть очень большое преимущество, по­скольку «Профинвест­сервис» — это уже известная бизнес-сообществу компания и, можно предположить, с неплохой клиентской базой».