Поединок лидеров в бизнесе на страницах «ДК» - 16.04.2007

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе 1 Собственник считает вас умным и профессиональным руководителем. И потому опасается, что вы способны придумать с

5 вопросов о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе
1
Собственник считает вас умным и профессиональным руководителем. И потому опасается, что вы способны придумать схему увода активов. Он ужесточает контроль, связывающий вас по рукам и ногам, от этого страдает дело.
Ваши действия?
 
Светлана Галилеева: Должно быть, у собственника есть для таких подозрений основания: слухи, домыслы, предыдущий отрицательный опыт. Так что сначала я попробую выяснить, какая же причина за этим кроется, и впоследствии исключить или хотя бы нивелировать его подозрения. Далее я сделаю все, для того чтобы все мои действия для собственника были очевидными: планы, бюджеты, результаты. Необхо­димо будет очертить границы моих полномочий и определить ресурсы, которыми я буду распоряжаться самостоятельно. Кстати, в моей сегодняшней работе – это норма. То есть главная задача в такой ситуации – убедить собственника в моей компетентности, готовности согласовывать с ним все, что он захочет (ведь это его бизнес и его решения) и тем самым вернуть утраченное доверие.
Юлия Шевченко: Если собственник, минуя директора, пытается напрямую контактировать с его подчиненными, требовать определенные сведения, документацию и прочее, то это, на мой взгляд, заведомо неверный ход с его стороны, говорящий о серьезном недоверии к управленцу. В этом случае директору необходимо выйти на откровенный разговор с собственником, расставить все точки над «i» и подумать, а в той ли он компании работает?
Если собственник по-прежнему взаимодейст­вует с директором, но зачастил в офис, требует показать всю финансовую отчетность, вмешивается в оперативную деятельность, тогда необходимо опять же встретиться. Я бы постаралась выйти на разговор о соучре­дительстве. Если собственника устраивает его топ-менеджер и он видит его в своем бизнесе завтра, то почему бы финансово не заинтересовать его так, чтобы он рассуждал уже не с точки зрения наемного топа, а с точки зрения миноритария? Продажа небольшого процента акций – это оптимальный выход для обеих сторон.
2
Собственник требует от вас увеличить рентабельность. Вы можете снизить издержки только за счет налоговой оптимизации, причем по самым рискованным схемам. За последствия по закону отвечаете вы. Вы хотите разделить ответственность с владельцем компании.
Как вы будете это делать?
 
Светлана Галилеева: Постараюсь придумать иные схемы снижения издер­жек. Для этого обращусь к профессиональным консультантам по налогам, для того чтобы найти путь с минимальными рисками. Если ничего придумать не удастся, с законом «играть» не стану. Наверное, придется покинуть такого работодателя, потому что принести в жертву его биз­несу собственную безопасность – для меня это слишком.
Юлия Шевченко: Никогда не пойду на подобные схемы. Ответственность за это лежит на мне как на директоре и только на мне, и разделить ее с владельцем я при всем желании не смогу. В конце концов, есть и другие способы увеличения рентабельности. Если же все-таки есть кажущиеся лазейки по этому вопросу, можно попробовать привлечь грамотного юриста и проконсультироваться на предмет всех потенциальных рисков.
3
Когда вы пришли в компанию, предполагалось, что за разработку стратегии будете отвечать вы. Но собственник в штыки встречает все ваши предложения. Уйти — значит подмочить прежде безупречную репутацию.
Как объяснить работодателю вашу правоту?
 
Светлана Галилеева: Доказывать правоту собственнику – самое неблагодарное дело. Но иногда это необходимо делать, например, в случае, когда очевидно, что он заблуждается и пытается нанести неисправимый вред собственному бизнесу. Я подготовлю четыре бизнес-кейса: с его и своим решениями, оптимистическим и пессимистическим прогнозами. И, естест­венно, предложу ему выбрать. Цифры – вещь упрямая, с ними особо не поспоришь. Кстати, при подготовке кейса заодно проверю и свое решение на проч­ность. А вдруг собствен­ник прав?..
Юлия Шевченко: Стратегия не может быть разработана без участия владельца. Я бы организовала совместную с собственником сессию стратегического планирования и узнала, каким он видит свой бизнес через 10-15 лет. Обычно результат у собственника выражается в том, сколько у него на счете миллионов долларов и какая мегаимперия выросла из его бизнеса. А после этого можно совместно выбрать стратегию: концентрироваться только на этом продукте, постоянно развивая и модернизируя его или предусматривать диверсификацию бизнеса.
А вот если директор просто придет к собственнику и поделится своими предположениями и предложениями, ничем не подкрепленными, тогда у собственника есть все основания попросить такого управленца искать новую работу. 
4
У вас два предложения о повышении: от международной компании, в которой вы можете узнать, как делается бизнес на глобальном рынке, или от фирмы-монополиста на местном рынке. Первое интереснее в профессиональном плане, второе решает все ваши материальные проблемы.
Ваш выбор?
Светлана Галилеева: Я всегда отдавала предпочтение перспективе. В моей личной практике карьера, как правило, опережает материальное вознаграждение, и мне это кажется естественным. Да и сама никогда не делаю ставку на материально чувствительного менеджера. Материальное стимулирование слишком кратковременно. Для активной работы у менеджера, кроме денег, должен быть еще какой-то очень значимый для него интерес.
Юлия Шевченко: Я выберу компанию с сильными позициями на местном рынке. Проработав в фирме-монополисте энное время и зарекомендовав себя как настоящего профессионала, можно не только решить финансовые проблемы, но и подняться по карьерной лестнице, например, со временем войти в состав акционеров. Все в моих руках: своими усилиями я могу вывести компанию сначала на федеральный, а потом и на международный рынок! На мой взгляд, в таких фирмах велика доля моей ценности как личности, в отличие от гигантской транснациональной компании. В зарубежных фирмах зачастую идет погоня за головами: сегодня вы, а завтра они найдут кого-то другого.
5
Под вашим началом работает толковый менеджер. Давать ему полномочия в интересах дела — значит своими собственными руками взращивать себе конкурента как руководителю.
Ваши действия?
 
Светлана Галилеева: Делегировать ему как можно больше. Учить и помогать, стать наставником. Пусть себе растет на здоровье! Я ведь хочу работать с умными, грамотными и порядочными подчиненными. И чем больше у меня таких подчиненных, тем лучше у меня дела. А высвободившееся время постараюсь использовать на разработку стратегии, на собственное развитие и повышение авторитета в коллективе. Конкуренции я давно уже не боюсь, она двигатель прогресса. Главное о ней не забывать и самой все время двигаться вперед.
Юлия Шевченко: Конечно, делегировать полномочия этому человеку. Если это толковый менеджер и я в нем вижу хороший потенциал, значит, он только поможет бизнесу. Не понимаю руководителей, которые делают все сами только потому, что боятся, что их кто-то подсидит. Мой помощник, в которого я верю, взращиваю его, будет работать в команде. Ему можно передать обязанности, отнимающие у меня как руководителя много времени, и сконцентрироваться самой на более важном. Всю «черновую» работу нужно делегировать! И потом – компания развивается, растет, и компетентные кадры нужны всегда!
Самое читаемое
  • Россия потеряла 22 млрд руб. на экспорте древесины. В выигрыше США и ТурцияРоссия потеряла 22 млрд руб. на экспорте древесины. В выигрыше США и Турция
  • Ипотека перемещается в ИЖС. В 2024 г. объем выдачи может достигнуть 1 трлн руб.Ипотека перемещается в ИЖС. В 2024 г. объем выдачи может достигнуть 1 трлн руб.
  • Минтруд предлагает ужесточить условия пребывания трудовых мигрантов в РоссииМинтруд предлагает ужесточить условия пребывания трудовых мигрантов в России
  • Жители Первоуральска снова остались без водыЖители Первоуральска снова остались без воды
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.