Обзор ДК: Аудиторские компании

Челябинский рынок аудиторских услуг находится на пороге глобализации. Московские и международные компании открывают региональные представительства и предлагают партнерские отношения местным игрокам. Крупные челябинские операторы ищут клиентов в других регионах и развивают собственные филиальные сети. Небольшие аудиторские компании, которые не смогут выдержать растущие требования заказчиков, будут вынуждены уйти в сегмент бухгалтерских услуг или стать частью крупных сетевых игроков. 

эксперты

Алевтина Белешова
управляющий партнер консалтинговой группы «Партнер»
Татьяна Гребнева
директор ООО «Консультант-эксперт»
Раиса Заболоцкая
директор ООО «Аудит-Проф»
Светлана Киселёва
генеральный директор компании «ВнешЭкономАудит»
Григорий Листик
старший партнер компании «Листик и партнеры»
Татьяна Севастьянова
генеральный директор ЗАО «Аудит-Классик»
Кто виноват в аудиторском демпинге? Что мешает челябинским аудиторам строить собственные сети? Почему операторы не спешат продаваться москвичам? Как изменит правила игры на рынке обязательное членство в СРО? 

Крупные игроки челябинского рынка аудиторских услуг превыше всего ценят свой многолетний опыт и торговую марку. Об этом свидетельствует готовность операторов вступать в «брендовые войны». Так, несколько недель назад Группа компаний «Аудит-классик» подала иск против одноименной фирмы с требованием устранить сходство в названиях. По словам генерального директора ЗАО «Аудит-классик» ТАТЬЯНЫ СЕВАСТЬЯНОВОЙ, «тезку» создал бывший исполнительный директор компании, который решил организовать собственный бизнес. Конкуренты успели причинить вред «старшему брату». Часть клиентов «Аудит-классик» была введена в заблуждение, и компания понесла убытки. В результате инициаторы процесса своего добились: иск был удовлетворен, и ответчик сменил вывеску.
    Опытные челябинские аудиторы, по их собственным словам, знают друг друга в лицо. Если на рынке появляется новый игрок, то это связано с кадровыми пертурбациями в одной из существующих компаний. При этом, чтобы сохранить старых клиентов и наработать новые связи, «перебежчики» говорят: «Мы просто отделились и услуги предлагаем ничуть не хуже, а то и лучше». Игроки рынка признают, что сталкиваются с подобными нарушениями профессиональной этики очень часто. АЛЕВТИНА БЕЛЕШОВА, управляющий партнер консалтинговой группы «Партнер»: «Создаете новое юридическое лицо – начинайте с чистого листа! Пользоваться авторитетом компании, в который ты уже не работаешь, недопустимо».
Операторы дистанцируются от классического аудита По подсчетам экспертов, на рынке аудиторских услуг в Челябинске действует свыше ста компаний, и предложение превышает спрос. Но игроки отмечают, что полноценный аудит в соответствии с профессиональными стандартами делают единицы. Подавляющее большинство компаний не выполняют даже требования закона о наличии в штате пяти аттестованных аудиторов. Зачастую специалисты работают по совместительству или по договору подряда. Небольшие компании попросту не могут себе позволить содержание такого количества аудиторов: минимальный уровень зарплаты одного специалиста в Челябинске составляет 20 тыс. руб. (т. е. только на зарплату в бюджет компании с учетом налоговых отчислений должно закладываться минимум 130 тыс. руб. в месяц). Соответственно, чтобы держаться на плаву, фирма должна зарабатывать около 2,5 млн руб. в месяц.


Крупный бизнес, где аудит является одним из обязательных звеньев в системе корпоративного управления или привлечения инвестиций, пользуется услугами западных фирм и ведущих российских компаний. Местные операторы признают, что сотрудничество с гигантами им не грозит, но ущемленными себя не чув­ствуют. РАИСА ЗАБОЛОЦКАЯ, директор ООО «Аудит-Проф»: «Мы проводили переговоры с «ММК», и они ответили: «Ну да, мы оценили ваши возможности, но вы не Ernst Young, с которыми мы уже работаем…». Дело в том, что бизнес такого уровня просто обязан иметь международного аудитора или кого-то из топ-десятки российских аудиторских компаний. Москва – это административный центр, и поскольку собственники крупных структур находятся ближе к регулятору процессов, то и обслуживаются столичными или иностранными аудиторами». По словам генерального директора компании «Внеш­ЭкономАудит» СВЕТЛАНЫ КИСЕЛЁВОЙ,региональным фирмам следует ориентироваться на клиентов, требования которых совпадают с их возможностями.


Значительное количество небольших аудиторских компаний со скромными возможностями во многом объясняется отношением потенциальных клиентов к этой услуге. Старший партнер компании «Листик и партнеры» ГРИГОРИЙ ЛИСТИК: «Большинство российских компаний малого и среднего бизнеса пока еще не готовы к полноценному аудиту. Они рассматривают его как элемент защиты от налоговых и бухгалтерских рисков, не более того». Некоторые топ-менеджеры ошибочно трактуют само понятие аудита. Месяц назад компания «Аудит-классик» провела анкетирование потенциальных клиентов. Как выяснилось, многие не видят разницы между обязательным аудитом бухгалтерской отчетности и налоговым аудитом.

Игроки рынка признают, что в сложившейся ситуации виноваты как потенциальные клиенты, так и сами аудиторские компании. Как отмечают эксперты, Закон об обязательном аудите фактически не работает, поэтому многие фирмы (как потребители, так и исполнители) предпочитают обходиться «малой кровью». Директор ООО «Консультант-Эксперт» ТАТЬЯНА ГРЕБНЕВА: «В этом году поступало много звонков с просьбой выдать положительное заключение без проверки, то есть продать. Никто не перезвонил и не сказал, дескать, давайте все же сделаем по правилам. Думаю, пока аудиторское заключение не станет достаточно авторитетным (для инвесторов, контрагентов и т. д.), ситуация не изменится».
Аудиторские компании все чаще предлагают дополнительные услуги Игроки рынка разделяют аудит по трем базовым категориям: обязательный, инициативный (в большинстве случаев проводится перед налоговой проверкой) и по спецзаданию. Алевтина Белешова отмечает рост спроса на управленческий аудит: «Помимо чисто финансовой услуги топ-менеджеры компаний хотят получить четкую «привязку» к управленческим функ­циям. Такую работу мы называем проектной: клиент обозначает цель, к которой он хотел бы прийти, после этого формируются задачи для достижения этой цели, определяются ресурсы и подбирается команда специалистов разных областей».


Помимо классического аудита многие компании начинают предлагать сопут­ствующие опции: кадровый консалтинг, ведение и восстановление бухгалтерского учета, представительство интересов в суде по вопросам налогообложения и т. д.

Еще одним перспективным направлением операторы называют бухгалтерский аутсорсинг. Как отмечает Раиса Заболоцкая, компании понадобилось несколько лет, чтобы убедить клиентов в выгодах этой схемы: «Если еще несколько лет назад многие даже не допускали мысли о том, чтобы передать свою бухгалтерию в другие руки, то сейчас это и престижное, и взаимовыгодное сотрудничество». Для этой услуги уже «созрел» и крупный бизнес. Проблема в том, что основная масса челябинских аудиторских фирм пока не готова обрабатывать такие объемы информации. «Мы общались с одним из крупных клиентов, который хотел отдать на аутсорсинг бухгалтерию предприятия. На предложение отозвалось порядка ста аудиторских компаний. Но после того как обнародовали сведения о компании и усложнили задачу, желающих стало меньше раза в три, а на тендер вышло всего пять компаний. Казалось бы, очень выгодное предложение, но большинство претендентов оказалось не готовым к такой ответственности ни морально, ни материально», – говорит г-жа Заболоцкая.

Челябинские аудиторы выходят в другие регионы Челябинский рынок аудиторских услуг уже близок к насыщению, поэтому операторы начинают привлекать клиентов из других регионов. Сетевая схема развития практически не используется: большинство аудиторов работают по выезду. Тиражировать филиалы и офисы за пределами Челябинской области могут позволить себе лишь единицы. Наиболее амбициозные планы вынашивает компания «Листик и партнеры», которая активно работает в Челябинске и Екатеринбурге, имеет небольшие офисы в Уфе и Сургуте и представительство в Москве. Григорий Листик: «Ближайшие два года мы еще будем работать как региональная компания, затем выйдем на федеральный уровень». В этом году компания приобрела екатеринбургскую фирму «Контур Аудит» (подробности см. в «ДК» № 11 от 12 июня 2006 г.). До конца года г-н Листик планирует открыть филиал в Перми, и не исключено, что через покупку местного игрока. Строит сеть и «Аудит-классик». С лета этого года компания уже работает в Перми, в планах на 2007 г. открытие еще двух филиалов в крупных россий­ских городах. По словам г-жи Киселёвой, «ВнешЭкономАудит» активно нарабатывает связи в Москве и Санкт-Петербурге, Тюмени и Уфе.

Некоторые игроки с иронией относятся к заявлениям конкурентов о строительстве филиальных сетей. Как считают в компании «Аудит-Проф» (работает с заказчиками из соседних регионов по выездному принципу), многие фирмы при этом попросту лукавят: поскольку региональные компании работают только со средним и малым бизнесом, то, учитывая платежеспособность этой категории клиентов, содержание «закрепленного» филиала невыгодно. Раиса Заболоцкая: «Иногда компания декларирует наличие собственного филиала в Москве, Екатеринбурге, Кургане. Поверьте, в большин­стве случаев за этим стоит лишь условная договоренность с одним человеком, который и отвечает за весь этот «филиал». Это просто рекламный трюк для обоснования более высокой стоимости услуг от якобы «крупной» компании». Светлана Киселёва также считает, что создавать филиалы не совсем разумно. По ее мнению, для региональной аудиторской компании приемлемы два варианта географического расширения: либо покупать фирмы с наработанной клиентской базой (как это делает компания «Листик и партнеры), либо возлагать функции координатора на одного регионального представителя. «Приобретать аудиторские компании в Москве и Санкт-Петербурге мы пока не намерены, но мы точно не будем ограничиваться челябинским регионом. Участие в федеральных конкурсах показало, что качество услуг нашей компании соответ­ствует общероссийским стандартам».
Местные аудиторские фирмы не хотят сотрудничать с москвичами В Челябинске свои услуги предлагают лишь несколько аудиторских компаний с московской пропиской, и местные операторы с ними практически не пересекаются. Татьяна Севастьянова: «С филиалом «Юникон» спорим только на конкурсе ПО «Маяк», по другим проектам не сталкиваемся. Когда-то «Финэкспертиза»
предлагала вступить в игру путем обмена акциями, но мы отказались». Как отмечают эксперты, местный аудиторский рынок привлекателен для столичных аудитор­ских групп, но москвичи действуют очень аккуратно и не торопятся открывать в Челябинске свои офисы. Создавать в регионе дочернюю фирму с нуля затратно и рискованно, поэтому они стараются использовать другой метод вхождения: присоединение местных компаний путем долевого участия в бизнесе. Но и эта стратегия не всегда срабатывает. Татьяна Севастьянова: «Преподносится это как партнерство, но подтекст иной. Допустим, мы начинаем работать под другим брендом, и спустя три года про старое название – «Аудит-классик» – все благополучно забывают. Мы не стали играть в эти игры. С нашими возможностями это невыгодно. Продать свой бизнес может быть интересно мелкой аудиторской компании, мы же нарабатывали свой имидж годами». Раиса Заболоцкая отмечает другой недостаток подобного партнерства: «Казалось бы, лучше продаться: будешь иметь гарантированный поток заказов. Но московские компании задают жесткие стандарты, которые нивелируют возможность проявить себя, повысить свой профессионализм». Работать с московскими аудиторами Светлана Киселёва считает абсолютно невыгодным: «Это рабовладельческие условия: столичные компании не желают платить субподрядчику по московским расценкам. Когда мне предлагают провести обязательный аудит за 18 тыс. рублей, как вы думаете, какая у меня будет реакция? Да, они могут предоставить возможность поработать с крупным местным клиентом, но заплатят по местным тарифам, а то и меньше».


Экспансию операторов федерального уровня, по мнению экспертов, сдерживают и низкие цены на аудит в Челябинске.
В прошлом году тюменская компания «Порт-Аудит» рассматривала возможность открытия филиала в Челябинске, но, узнав местные расценки, отказалась от своих намерений. Процветающий на местном рынке демпинг, как отмечают игроки, «подорвал» политику ценообразования всех его участников. Татьяна Севастьянова: «Аудиторские компании формируют «смешные» цены, и клиенты к этому привыкают. Но делать аудит за 30 тыс. руб. (пусть даже небольшому предприятию) – это немыслимо!». Как отмечает г-жа Севастьянова, маркетинговые исследования (проведенные перед открытием пермского филиала «Аудит-классик») показали, что цены в Перми в полтора-два раза выше, чем в Челябинске.


По словам г-на Листика, создание должной потребительской стоимости аудита – прерогатива потенциальных клиентов. В первую очередь это относится к компаниям, которые выходят на рынок публичных заимствований, и соответ­ственно, обязаны отчитываться по стандартам МСФО. «Среди наших клиентов есть строительная компания, небольшая по российским меркам (выручка – в пределах 100 млн руб.) Под новый проект она хочет привлечь на рынке несколько десятков миллионов долларов. Если аудит по российским стандартам для нее стоил бы около 100 тыс. руб., то аудит от москов­ских компаний второго эшелона оценивается в суммы от 1,5-2 млн. Соответственно, фирмы первого эшелона предлагают 3 млн и выше. Когда проводили тендер, меньше $55 тыс. никто не предложил. Вот реальная рыночная цена аудита. И компания покупает его по таким ценам, ведь ей нужны деньги».