Подписаться
Курс ЦБ на 14.05
74,35
89,93

Манипуляции и давление: как управлять переговорами, если свои стартовые позиции слабее? - 15.11.2018

Манипуляции и давление: как управлять переговорами, если свои стартовые позиции слабее? - 15.11.2018
Иллюстрация: ЦБО

Результат деловых переговоров в жизни далеко не всегда оправдывает ожидания: собеседник может владеть неизвестной вам информацией, использовать «жесткие» приемы, манипулировать. Еще хуже, когда

Результат деловых переговоров в жизни далеко не всегда оправдывает ожидания: собеседник может владеть неизвестной вам информацией, использовать «жесткие» приемы, манипулировать. Еще хуже, когда оппонент пользуется своим более высоким статусом, положением или административным ресурсом и остается идти у него на поводу, соглашаясь на заведомо непривлекательные условия сделки.

Освоить навык ведения переговоров, будь то клиенты, партнеры, конкуренты или власть, можно в Челябинске 30 ноября на мастер-классе известного бизнес-тренера Владимира Козлова. Спикер является экспертом в программах обучения для Совета Федерации, Аппарата Госдумы, губернаторов и глав городов. Владимир Козлов - профессор Академии военных наук, кандидат психологических наук, преподаватель профильного курса МВА, автор 7 книг, тренер № 1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по версии best-trainers.ru.

В программе тренинга «Сложные переговоры: влияние без полномочий» - изучение нестандартных, но работающих подходов к переговорам, анализ тактик, кейсы и бизнес-игры. В том числе: 

  • 5 правил влияния: залог успеха в коммуникациях
  • интуицию переговорщика: как ее развить с помощью правила КРИВО и принципа КПД
  • защитный контур: возражать, не возражая, отвечать, не отвечая
  • инструменты переговоров: как работать с информацией по тонким сигналам
  • фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации.

Требуется регистрация. 

Начать подготовку к тренингу можно заранее, скачав книгу Владимира Козлова «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть». 

Самое читаемое
  • «Политик не вытащит партию с высоким антирейтингом»: о недоверии горожан к Текслеру«Политик не вытащит партию с высоким антирейтингом»: о недоверии горожан к Текслеру
  • В Челябинске наращивает присутствие новая сеть продуктовых дискаунтеровВ Челябинске наращивает присутствие новая сеть продуктовых дискаунтеров
  • Наталья Зубаревич: «В чем причина отставания Челябинска? Не срослось!»Наталья Зубаревич: «В чем причина отставания Челябинска? Не срослось!»
  • Генеральный план Челябинска внесли в гордуму. Его примут в III-IV квартале 2021 годаГенеральный план Челябинска внесли в гордуму. Его примут в III-IV квартале 2021 года
  • Челябинский ресторатор закрыл свое заведение в Испании, про которое рассказывал Юрий ДудьЧелябинский ресторатор закрыл свое заведение в Испании, про которое рассказывал Юрий Дудь
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.