Как управлять переговорами, если свои стартовые позиции слабее?

Результат деловых переговоров в жизни далеко не всегда оправдывает ожидания: собеседник может владеть неизвестной вам информацией, использовать «жесткие» приемы, манипулировать. Еще хуже, когда оппонент пользуется своим более высоким статусом, положением или административным ресурсом и остается идти у него на поводу, соглашаясь на заведомо непривлекательные условия сделки.

Освоить навык ведения переговоров, будь то клиенты, партнеры, конкуренты или власть, можно в Челябинске 30 ноября на мастер-классе известного бизнес-тренера Владимира Козлова. Спикер является экспертом в программах обучения для Совета Федерации, Аппарата Госдумы, губернаторов и глав городов. Владимир Козлов - профессор Академии военных наук, кандидат психологических наук, преподаватель профильного курса МВА, автор 7 книг, тренер № 1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры» по версии best-trainers.ru.

В программе тренинга «Сложные переговоры: влияние без полномочий» - изучение нестандартных, но работающих подходов к переговорам, анализ тактик, кейсы и бизнес-игры. В том числе: 

• 5 правил влияния: залог успеха в коммуникациях
• интуицию переговорщика: как ее развить с помощью правила КРИВО и принципа КПД
• защитный контур: возражать, не возражая, отвечать, не отвечая
• инструменты переговоров: как работать с информацией по тонким сигналам
• фактор партнера: 4 индикатора интереса, 3 ключа влияния, 9 могильщиков аргументации.

Требуется регистрация. 

Начать подготовку к тренингу можно заранее, скачав книгу Владимира Козлова «Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть».