«Интерсвязь» строит областную сеть

Челябинская Группа компаний «Интерсвязь» выходит на рынок телекоммуникационных услуг Челябинской обла­сти. Топ-менеджмент Группы компаний планирует, что до конца 2007 г. «Интерсвязь» значительно потеснит небольших провайдеров в городах области. Участники рынка полагают, что провайдер сможет достичь поставленной цели при условии стабильного финансирования проекта.

17 февраля председатель совета директоров Группы компаний «Интерсвязь» ЛЕОНИД ВАХРАМЕЕВ объявил о планах выхода ГК на рынок телекоммуникационных услуг Челябинской области. До конца 2007 г. руководство холдинга планирует освоить 100% розничного сектора ряда южноуральских городов. Цель экспансии  увеличить инвестиционную привлекательность бизнеса и стоимость бренда за счет расширения абонентской базы. По словам г-на Вахрамеева, рынок Челябинска для «Интерсвязи» уже практически исчерпан: неподключенным остается только Ленинский район. «Продавать компанию мы не планируем, но считаем, что прирост стоимости бизнеса всегда позитивен»,  делится г-н Вахрамеев. Руководитель коммерческой службы ООО «КомЛайн» (Synterra-Ural) ДМИТРИЙ МАРТЫНОВ говорит, что дей­ствия «Интерсвязи» вполне позволяют достичь заявленной цели. У операторов связи основную часть стоимости бизнеса составляет численность клиентской базы. «Обеспечат непрерывное финансирование  охватят область и за год»,  комментирует г-н Мартынов.

Первым пунктом экспансии «Интерсвязи» станет Копейск. Все необходимые для старта в этом населенном пункте переговоры Леонид Вахрамеев уже провел. В марте сотрудники «Интерсвязи» разработают подробную проектно-техническую документацию, в апреле-мае запустят рекламную кампанию и в мае-июне начнут подключать пользователей. Покрыть территорию Копейска сетью планируется за месяц. В других городах экспансии встреч с представителями муниципалитета пока еще не было, поэтому их г-н Вахрамеев не называет. В любом муниципальном образовании провайдеру перед началом строительства сети необходимо добиться принципиального согласия муниципальной власти. Поэтому, по мнению конкурентов, основные трудности, с которыми столкнется «Интерсвязь», могут быть связаны с непониманием «нужности» нового игрока с их стороны.

Инвесторами проекта выступают венчурные фонды . Размер инвестиций в проект г-н Вахрамеев не раскрывает. По его словам, названия организаций, как и величина заложенного им пакета акций, являются коммерческой тайной. В качестве инвесторов венчурные фонды выбраны с учетом специфики бизнеса «Интерсвязи». «Сегодня в российский хай-тек вкладывают только они»,  объясняет Леонид Вахрамеев. Другие интернет-провайдеры не берутся оценивать объем инвестиций на начальной стадии реализации проекта. Привлечение венчурных фондов чем-либо необычным они не считают. «Напротив, количество инвестиционных предложений сегодня довольно велико не только со стороны финансовых структур, но даже и от частных лиц. Главное обеспечить «прозрачность» бизнеса и грамотно выбрать стратегию развития»,  комментирует Дмитрий Мартынов.

Руководство «Интерсвязи» рассчитывает окупить построенную в Копейске и других городах сеть передачи данных за 2,5-3 года за счет разницы между собственными конкурентными преимуществами и предложениями местных игроков. По мнению Дмитрия Мартынова, конкурировать с местными провайдерами в области для «Интерсвязи» будет намного легче, чем с челябинскими. В основном это небольшие компании. «Скорее всего, им придется побороться с «Интерсвязью» за клиента и в ценовой политике, и в вопросах качест­ва»,  говорит он. Директор компании «Дион» МИХАИЛ МЯСНИКОВ полагает, что срок окупаемости копейской ветки «Интерсвязи» составит не менее 1,5-2 лет. А средний счет на одного клиента в месяц будет равняться не более 100-150 руб., так как в городе уже закрепился «Уралсвязь­информ». В целом, по мнению г-на Мясникова, в населенном пункте с 10 тыс. квартир количество клиентов провайдера может быть около 500-1000. При 500 клиентах доход компании будет равен примерно 50-100 тыс. руб. в месяц с одного города.

детали

Число связей «Интерсвязи»
Группа компаний «Интерсвязь» создана в 1997 г. В настоящее время в своей структуре она объединяет семь направлений: расчетно-сервисный центр, компанию по эксплуатации сетей и передаче данных, центр перспективного развития, телефонную компанию, строительную компанию, газету и группу продвижения. В 2007 г. «Интерсвязь» планирует начать широкую рекламную кампанию своих услуг с использованием всех каналов масс-медиа (наружка, ТВ, радио), не забывая при этом свои традиционные средства вирусный маркетинг и спонсорство социально-значимых событий. С января 2004 г. по февраль 2007 г. количество клиентов компании выросло с двух до 31 тыс. человек. Ее сеть покрывает уже около 80% город­ской территории.
Источник: ГК «Интерсвязь».

Венчурный фонд профессиональный инвестор, вкладывающий средства в венчурные проекты, для которых характерна высокая доля риска и высокая ожидаемая доходность.

детали

Число связей «Интерсвязи»
Группа компаний «Интерсвязь» создана в 1997 г. В настоящее время в своей структуре объединяет восемь направлений: расчетно-сервисный центр, объединенное киберсообщество, компанию по эксплуатации сетей и передачи данных, строительную компанию, центр перспективного развития, телефонную компанию, газету высоких технологий, группу продвижения. В продвижении своих услуг «Интерсвязь» практически не использует традиционную рекламу, делая ставку целиком на вирусный маркетинг и повышение лояльности клиентов за счет проведения благотворительных акций и организации городских праздников. С января 2004 г. по февраль 2007 г. количество клиентов ГК выросло с 3,5 до 30 тыс. человек. Сеть передачи данных «Интерсвязи» уже покрывает около 80% территории Челябинска.