«Интерсвязь» и «ВымпелКом» стали партнерами

ГК «Интерсвязь» и челябинский филиал ОАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн») заключили альянс. Для челябинского провайдера это шанс сделать бренд еще более узнаваемым. А для сотового оператора – возможность повысить качество мобильного Интернета и оценить востребованность технологии 3G. Конкуренты относятся к новому союзу неоднозначно.

Договор между «Интерсвязью» и «Вымпелкомом» был заключен еще 27 декабря, но активное сотрудничество двух компаний началось только сейчас. 31 января филиал «Вым­пелКома» презентовал льготный тарифный план для клиентов «Интерсвязи». В марте провайдер в ответ планирует объявить скидку на подключение для абонентов «Билайна» (около 150 руб.). «Это второй шаг. Дальше будут третий, четвертый», – говорит председатель совета директоров ГК «Интерсвязь» ЛЕОНИД ВАХРАМЕЕВ. По его словам, суть соглашения сводится к тому, что стороны придумывают, обсуждают, внедряют нововведения, выгодные обеим компаниям (например, предоставляют скидки клиентам друг друга). Для «Интерсвязи» подобный альянс с федеральным сотовым оператором – всего лишь один из путей продвижения своих услуг. Компания уже сотрудничает с Уралпром­банком, Челябинским оперным театром, кинотеатром «Киномакс-Урал». Такие проекты позволяют провайдеру продвигать основные конкурентные преимущества, повышать лояльность клиентов. «Благодаря в том числе и этому альянсу к концу года у нас будет на 40 тыс. абонентов больше», – комментирует г-н Вахрамеев. Начальник управления маркетинга челябинского филиала ОАО «Урал­связьинформ» ДМИТРИЙ БЫКОВ полагает, что до конца года абонентская база «Интерсвязи» вырастет на 10-15 тыс. человек максимум.

В рамках сотрудничества с интернет-провайдером директор челябинского филиала ОАО «ВымпелКом» СВЕТЛАНА ГАЛИЛЕЕВА планирует улучшать качество мобильного Интернета. По ее прогнозам, до конца года к «Билайну» подключится около 10 тыс. клиентов «Интерсвязи». С запуском компанией «ВымпелКом» сети 3G в Челябинской области эти абоненты получат мобильный доступ к тому контенту, который привыкли скачивать по проводам. «Мы ждем «экспертного мнения» клиентов «Интерсвязи», активных пользователей Интернета. Оно позволит нам значительно улучшить услуги мобильного доступа к сети, изучить потребность в технологии 3G», – комментирует Светлана Галилеева. По словам коммерческого директора челябинского отделения «МегаФон – Урал» ВЛАДИСЛАВА ГУЦУЛА, для широкого распространения сетей третьего поколения качественный контент является важным фактором. Поэтому, если интернет-провайдер сможет обеспечить действительно интересное наполнение, то оно будет хорошим подспорьем при продвижении услуг 3G. Остальные участники телекоммуникационного рынка будут внимательно наблюдать за проектом, параллельно выбирая свою нишу в этом направлении. «Если результат окажется взаимовыгодным, не исключено, что мы тоже создадим партнерский проект», – говорит г-н Гуцул. А по мнению Дмитрия Быкова, перспективы альянса довольно сомнительны. Абоненты «Интерсвязи» – это люди, которые проводят время преимущественно во внутрикорпоративной сети. Дорогостоящий внешний трафик их не слишком интересует, а цена на GPRS-доступ в разы выше устоявшейся в «Интерсвязи» абонентской платы, считает г-н Быков.