«ФОСБОРН ХОУМ» поможет челябинцам с кредитами

На прошлой неделе федеральный кредитный брокер «ФОСБОРН ХОУМ» объявил о выходе на челябинский рынок. По расчетам руководства компании, почти полное отсутствие в нашем регионе профессиональных игроков позволит быстро занять лидирующие позиции. Эксперты говорят, что преодоление неразвитости рынка потребует от «ФОСБОРН ХОУМ» существенных затрат на продвижение.

Свой план территориальной экс­пансии «ФОСБОРН ХОУМ» начал развивать со второй половины прошлого года: в течение 2008-2009 гг. подразделения компании должны появиться в 50 регионах России. В первую очередь «ФОСБОРН ХОУМ» интересуют города с населением от 300 тыс. до 1 млн человек. В УрФО одними из первых точек присутствия были выбраны Нижний Тагил и Челябинск. «За I квартал 2008 г. в Челябинской области физическим лицам было выдано кредитных средств на сумму более 5 млрд руб. — в среднем по стране это хороший показатель. У розничного кредитования в Челябинске неплохие перспективы, и поэтому выход на рынок этого региона — одна из приоритетных задач на текущий год», — оптимистичен ВАСИЛИЙ БЕЛОВ, генеральный директор кредитного брокера «ФОСБОРН ХОУМ».

Сейчас «ФОСБОРН ХОУМ» ведет переговоры с потенциальными партнерами, которые будут представлять его интересы в столице Южного Урала. Руководство компании уверено, что в ближайшие несколько недель договор о сотрудничестве будет подписан. В структуре собственно­сти создаваемого предприятия 51% будет принадлежать сети «ФОСБОРН ХОУМ»: по условию договора федеральный брокер предоставит местному партнеру свой бренд, продуктовый набор, централизованную бухгалтерию и финансовый учет, CRM-систему с полным сопровождением, финансовую модель развития, технологию привлечения клиентов, а также PR-обеспечение всей деятельности. От челябинских соучредителей потребуется профинансировать запуск и текущую деятельность филиала и сформировать команду — на это, по расчетам «ФОСБОРН ХОУМ», понадобится порядка 2 млн руб.

На челябинском рынке «ФОСБОРН ХОУМ» представит кредитные продукты более чем 80 банков-партнеров. Основной упор будет сделан на ипотечные кредиты — их сопровождение традиционно приносит компании более половины всего оборота. По мнению Василия Белова, наиболее востребованы они будут частными лицами с доходом средним и выше среднего: «Наши клиенты делятся на три категории: 40-45% составляют наемные работники с прозрачным доходом, еще порядка 40% — лица с частично «серыми» доходами, и оставшаяся часть — люди, не имеющие возможности подтвердить свой доход, например, частные предприниматели». Привлекать клиентов «ФОСБОРН ХОУМ» рассчитывает более выгодными условиями сделки. Для банков-партнеров брокер является дистрибьютором их продуктов, обеспечивающим стабильный поток заемщиков, и поэтому они предоставляют ему значительные преференции — скидки по комиссиям и ставки на 0,5-1% ниже, чем при продаже кредитов в розницу. Стоимость брокерских услуг в челябинском отделении «ФОСБОРН ХОУМ» будет той же, что и в Екатеринбурге, где компания работает с лета прошлого года. Ставки по основным продуктам составят: в ипотеке — 1,5% от суммы кредита, в потребительском кредитовании — 5% от суммы кредита, автокредитовании — 2% от стоимости автомобиля.

Руководство «ФОСБОРН ХОУМ» планирует, что челябинский филиал станет ведущим кредитным брокером в регионе: рынок не насыщен, а потребность в подобных услугах существенная. Эксперты считают, что это вполне реалистичные планы. По словам ОКСАНЫ ОБОГРЕЛОВОЙ, руководителя кредитно-кассового офиса ООО «Городской Ипотечный Банк» в Челябинске, в нашем городе институт кредитных брокеров пока слабо развит: «По каналу b2b к нам приходит 70-80% всех клиентов, однако посредниками почти всегда являются непрофессиональные брокеры. Их роль в Челябинске традиционно выполняют агентства недвижимости, качественных специалистов в этих организациях единицы. В целом перспективы развития у ипотечного брокериджа в Челябинске есть: клиенты оформляют ипотечные кредиты всего лишь раз-два в жизни и не могут постоянно держать руку на пульсе, — говорит г-жа Обогрелова. — А брокеры, с которыми у нас есть соглашения о партнерстве (в их числе «ФОСБОРН ХОУМ»), регулярно получают от нас информацию о скидках и акциях и могут оперативно среагировать и помочь клиенту сэкономить и сориентироваться в ипотечных программах банков. Также брокер предоставляет определенные виды льгот». ИГОРЬ СЕМЕНЕНКО, директор компании «Кредитный брокер», считает, что для завоевания рынка компании «ФОСБОРН ХОУМ» потребуется серьезное продвижение: «Далеко не все клиенты понимают, какие именно преимущества дает сотрудничество с брокером, к ним обращаются только в случае, когда не могут самостоятельно получить кредит. Но если руководство компании готово на начальном этапе ежемесячно тратить 400-600 тыс. руб. на рекламу, тогда, возможно, они привьют челябинцам культуру потребления этой услуги».

Эксперты отмечают, что большинство существующих в городе брокерских компаний занимается отдельными видами кредитования либо сотрудничает с очень узким количеством банков-партнеров. Эти фирмы не могут называться универсальными. Поэтому у москвичей серьезное преимущест­во. «По имеющейся у меня информации, «ФОСБОРН ХОУМ» — универсальный кредитный брокер, предлагающий полную линейку кредитных продуктов для физических и юридических лиц от большого числа банков. Это предложение уникально. Стоимость услуг у них вполне приемлемая — средняя по рынку», — говорит Игорь Семененко.