Подписаться
Курс ЦБ на 14.12
62,55
69,86
Деловой квартал / Новости / «Если модель красива, не значит, что её будут покупать». Как выбирают товары дл...
«Если модель красива, не значит, что её будут покупать». Как выбирают товары для Lamoda
Источник: DK.RU

«Если модель красива, не значит, что её будут покупать». Как выбирают товары для Lamoda

Самое читаемое
  • Челябинск занял последнее место в рейтинге мегаполисов РФ по качеству жизни Челябинск занял последнее место в рейтинге мегаполисов РФ по качеству жизни
  • В Челябинске семья бизнесменов за четверть миллиарда продает крупный ТК В Челябинске семья бизнесменов за четверть миллиарда продает крупный ТК
  • В Челябинск заходит оператор связи из Екатеринбурга В Челябинск заходит оператор связи из Екатеринбурга
  • Директор, даже невиновный в банкротстве, может в одночасье лишиться всего Директор, даже невиновный в банкротстве, может в одночасье лишиться всего
  • В Челябинской области за год закрылось более 6 тыс. субъектов малого и среднего бизнеса В Челябинской области за год закрылось более 6 тыс. субъектов малого и среднего бизнеса
07:00   12.02.2019

На днях специалисты интернет-магазина прибыли на челябинскую обувную фабрику, чтобы познакомиться уже с коллекциями зимы и весны 2020 г. Мы узнали, как работают байеры и что будет модно через год.

Шоу-рум обувной фабрики «Юничел» больше напоминает магазин из будущего. Дело в том, что покупатели увидят всё это только осенью следующего года. Прежде, чем приехать к поставщику, байеры глубоко анализируют спрос и модные тренды.
 
«Это только со стороны кажется, что мы приходим, указываем пальцем: «нравится» и берём. На самом деле проводится глубокий анализ всего, что продаётся. На основании этих данных мы точно знаем, на какие модели нужно обратить внимание в первую очередь. Когда начинаем сотрудничать с новым поставщиком, стараемся охватить ассортимет по максимуму, — рассказала байер женской обуви Lamoda Наталья Якубович-Ясная. — Бестселлеры берём в большем количестве. Просто красивые, необычные модели нужны скорее для привлечения внимания, но это не значит, что их будут покупать — зайдя на сайт, люди могут выбрать что-то другое, более практичное».

«Если модель красива, не значит, что её будут покупать». Как выбирают товары для Lamoda 1

Байерами обычно становятся выходцы из сферы торговли, нежели фэшн-блогеры 

Наталья вспоминает историю, как несколько лет назад один локальный поставщик выпустил кроссовки-«сникерсы», когда те ещё не стали менстримом.

«Мы спорили с коллегой стоит ли брать их и заказали маленькую партию. Вскоре этот тренд стал актуальным и в России, возник просто ажиотажный спрос, и в итоге хорошо продавались ещё четыре сезона», — рассказала она.

По прогнозам представителей онлайн-ретейлера, следующей зимой по-прежнему будут пользоваться спросом ботильоны и ботфорты, потому что ушла мода на заправленные в сапоги джинсы. Сапоги же в основном носят с юбками и платьями. Так называемые «дутики» или «луноходы», во многом благодаря цене, приходят на замену уггам.

«Сегодня шубы из натурального меха стали дурным тоном, но с обувью это случится не скоро. Можно ходить в сапогах из искусственной кожи в Европе, где средняя температура +5, но не в Челябинске при -30», — говорит Наталья.

Lamoda начала активно наращивать сотрудничать с отечественными производителями после того, как из-за изменения валютного курса китайская обувь серьезно поднялась в цене. 

«Ростовская обувная фабрика, с которой мы до этого сотрудничали, была ориентирована в основном на мужскую обувь. Кстати, туда перешли некоторые российские поставщики, которые отшивались в Китае. Нам была нужна обувь из натуральной кожи, но гораздо дешевле импортной. Коллега, которая в своё время перебралась в Москву из Екатеринбурга, сказала, что есть сеть «Юничел», — рассказала Наталья Якубович-Ясная. — Наши покупатели сосредоточены в городах-миллионниках, в том числе, на Урале, где знают эту обувную фабрику». 

Торговые представители отмечают, что в ассортименте региональных производителей появляется всё больше casual-моделей.

«Тот же Ростов долгое время делал акцент на производстве именно классических моделей обуви. Сегодня в больших городах её носят, только если это положено по дресс-коду. По динамике продаж видно, что растет спрос на casual и спортивный стиль, — говорит байер мужской обуви Lamoda Надежда Улыбина. — В моде обувь ярких расцветок, и в этом плане российские марки становятся лучше».

«Если модель красива, не значит, что её будут покупать». Как выбирают товары для Lamoda 2

Полуспортивные модели потеснили классические туфли

«Мы представили модели с различными конструктивными решениями. Вдохновлялись работами итальянских коллег, но старались, чтобы обувь сочеталась с одеждой из обычных магазинов. Сейчас покупатель поменялся: нет желания покупать только чёрное, люди полюбили цвет, — рассказала главный дизайнер «Юничел» Инна Храмцова. — Мы используем материалы и пропитки, подходящие для современных мегаполисов. Большой проблемой остаются дорожные реагенты. Поэтому кожаную подошву не используем — её быстро разъедает соль».

«Если модель красива, не значит, что её будут покупать». Как выбирают товары для Lamoda 3

Новая фишка челябинских обувщиков — обувь с сердечком

Для онлайн-ретейлеров важна низкая цена, но одно из главных требований — качество: если туфли рвутся на следующий день, контракт с поставщиком разрывают.

После закупа партия товара отправляется на склад в Москве, и уже оттуда его будут отправлять покупателям по регионам России и ближнему зарубежью. Непроданные остатки либо возвращаются на фабрику, либо продаются с большими скидками — в зависимости от договоренности с производителем.

«Мы начали сотрудничество с коллекции весна-лето-2018, и через Lamoda удалось продать около 8% от общего числа произведённой обуви. Нам представляют стастистику только по округам. Кроме России челябинская обувь пользуется спросом в Белоруссии и Казахстане. По данным других интеренет-площадок, ее чаще заказывают в Центральной России, нежели в Сибири», — рассказала начальник отдела продаж «Юничел» Надежда Звездакова.

Автор: Ирина Фадюшина
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Текслер поручил Котовой найти вице-мэра по благоустройству Текслер поручил Котовой найти вице-мэра по благоустройству
Центробанк снизил ключевую ставку до рекордного минимума. Как это повлияет на ваши деньги?
Бизнесмены, священники, писатели. В Челябинске сменился состав и глава Общественной палаты
Челябинская и Свердловская области оказались на дне экологического рейтинга
Бастрыкин лично включился в конфликт владельца челябинского завода с рабочими
Убыль населения в России станет максимальной с 2008 г. Когда тенденция изменится?
Эффективность камер видеофиксации на Южном Урале оценили «ГЛОНАСС» и «Ростех»

Бизнес

В Holiday Inn произошел обычный рейдерский захват бизнеса — Алевтина Юдаева, «Русский дом» В Holiday Inn произошел обычный рейдерский захват бизнеса — Алевтина Юдаева, «Русский дом»
«Я не буду оставлять детям бизнес в наследство. Не хочу, чтобы они его возглавляли»
«За любые сделки взыскивают убытки даже с экс-директоров». Юрист о перспективах 2020-го
«Речь идет о детском питании, а государство пока закрывает глаза: никто же не умер»
«Дело в разнице культур, а не в злом умысле». Как работают вместе сотрудники из 33 стран
«Пришлось придумать красивую легенду, чтобы обосновать, почему кран — Федор Михайлович»
Детский сад высоких технологий: тренд на автоматизацию бизнеса коснулся и «Колибри»

Свое дело

«Любая реальность возможна». Как заработать на виртуальности, если ты не разработчик игр «Любая реальность возможна». Как заработать на виртуальности, если ты не разработчик игр
«Оборудование для инвалидов, как написано в инструкции, «снижает риск недопонимания»
«Зря все едут в столицу»: в Челябинске заработала кофейня для фрилансеров и инстаграмщиц
«Завтра придет ФСБ, стукнет по голове и скажет — переписывай компанию. И 10 млн уплыли»
«Увидел первый миллион на счёте в 20 лет. Чувствовал себя шейхом, но потом корона слетела»
«Шальных денег больше не будет». Как из стартапа получился бизнес с оборотом 1,2 млрд
Год без зарплаты: как запустить бизнес, когда денег почти нет, а прежний проект закрылся

Качество жизни

«Больше всего в жизни раздражают нытики», — Сергей Рязанский, космонавт «Больше всего в жизни раздражают нытики», — Сергей Рязанский, космонавт
«Понаехавших в Сочи с каждым днем становится больше». Переезд к морю: стоит ли оно того?
Среди людей среднего класса становится востребованным «личный» ювелир
«Покупать российское искусство сейчас выгодно». Беседа с главой аукционного дома Sotheby's
«О взрослых никто не подумал». Как спроектирована новая набережная в Челябинске
О Тимати, ларьках и запуске «Белого рынка» в Екатеринбурге — интервью Максима Кутепова
«Бизнес только выигрывает от отсутствия интереса государства». Илья Осипов о жизни в США

Мнения

Олег Сиротин: для здорового делового климата надо защитить бизнес от вымогателей на местах Олег Сиротин: для здорового делового климата надо защитить бизнес от вымогателей на местах
Директор, даже невиновный в банкротстве, может в одночасье лишиться всего
«Дети 2000-х уверены, что могут добиться всего, стоит лишь захотеть. Просто пока неохота»
«Слава богу, нашлась новая духовная скрепа. Это пристрастие к насилию» — Евгений Енин
Анатолий Белый: «Ситуация в стране такая, что точка кипения достигнута»
«Сегодня какой бы бизнес вы ни вели, надо помнить: закон важнее денег»
«Школьники ощущают себя дебилами, потому что школа прививает им комплекс неполноценности»

Лайфхаки

Нет денег? Инвестируйте силы и время. Как получать пассивный доход в любой ситуации Нет денег? Инвестируйте силы и время. Как получать пассивный доход в любой ситуации
Кризис грядет. Как обезопасить инвестиции в недвижимость в 2020 году
«Хотим счастья, зарабатываем деньги — получаем несвободу и апатию». Что с нами не так?
«Идеальный корпоратив — премия. Зачем вам конфликты, беременности, уходы, травмы?»
Срываются все планы, раз за разом. Что не так в вашей компании?
«Все силы остаются на работе». Как и когда россиянам заниматься самообразованием
«В Москве нет элитного жилья. Объект стоит сумасшедших денег, но непригоден для жизни»
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.