«Экстрим-Клуб» сделал ставку на Bombardier

Новый салон разместился в двухэтажном здании на Сверд­ловском тракте. На первом этаже общей площадью 600 кв. м расположились шоу-рум и сервис-центр. 500 кв. м второго этажа занимают офисы и помещения для аксессуаров и запчастей. ИЛЬЯ ШИРОКОВ, директор ООО «Экстрим-Клуб», говорит, что это один из самых крупных BRP-центров в мире. Основной ассортимент салона составляют квадроциклы, снегоходы, катера и гидроциклы, а также различные аксессуары и одежда для экстремального спорта.

Ранее магазин компании размещался в полуподвальном помещении, от чего, по словам владельца, клиенты испытывали дискомфорт. Илья Широков рассчитывает после открытия салона значительно поднять продажи: «Я думаю, что мы займем 70% рынка». Нынешнюю долю «Экстрим-клуба» на челябинском рынке ЕВГЕНИЙ МАЛЯСОВ, директор салона «Торнадо», оценивает в 40%.

Новый салон стал монобрендовым. До этого компания ориентировалась на двух производителей экстремальной техники: Bombardier recreational products (BRP) и Polaris. Свое решение перейти на один бренд Илья Широков объясняет тем, что концентрация сил на продукции одного производителя позволяет полноценно представлять технику, обеспечивать ее обслуживание, поставлять запасные части, поддерживать сопутствующими материалами: одеждой, аксессуарами. Другие участники рынка одобряют действия конкурента. «Это более качественное представление бренда. Клиенту важно, чтобы модельный ряд был наиболее полным. Экстремальная техника требует такого же обслуживания, как и автомобили, поэтому в салонах четко разделяются марки и работы по ним. Покупатель должен быть полностью обеспечен тем, что необходимо для эксплуатации купленного товара», – считает ДМИТРИЙ АРТЕМЬЕВ, технический директор BRP-центра «Салон Bombardier».

Размер инвестиций в проект не раскрывается. По оценкам Евгения Малясова, суммарные вложения «Экстрим-Клуба» (с учетом покупки здания) могут составить примерно $1 млн. В будущем г-н Широков намерен продолжить расширение бизнеса, открывая филиалы в других городах: «Возможно, будет открыт центр в Магнитогорске. Мы планируем занять область и близлежащие регионы».

Эксперты отмечают, что челябинский рынок экстремальной техники находится в стадии бурного роста, но при этом отличается жесткой конкуренцией. Дмитрий Артемьев: «Игроков появляется больше, чем новых клиентов». Это не позволит «Экстрим-клубу» даже с помощью нового салона рассчитывать на увеличение доли на челябинском рынке. «Думаю, что много покупателей у других игроков «Экстрим-Клуб» не переманит. У него есть сильный конкурент – это «Cалон Bombardier» на ул. Доватора. Клиенты предпочитают уже известные места. Кроме того, расположение нового центра не совсем удачно, не всем удобно ездить на ЧМЗ», – полагает г-н Малясов. По мнению эксперта, продажи «Экстрим-клуба» будут расти исключительно за счет тех, кто приходит за экстремальной техникой впервые. Евгений Малясов: «Преимущество нового салона «Экстрим-клуба» в том, что в нем представлен весь модельный ряд техники BRP, обеспечивается сервисное обслуживание, продаются запчасти. Это и привлечет новых покупателей».

детали
Экстрим по-челябински
ООО «Экстрим-Клуб» работает на челябинском рынке экстремальной техники с 2003 года. Компания является официальным дилером Bombardier recreational products (BRP). Компании принадлежат два магазина (в Челябинске и Магнитогорске). Штат компании – 15 сотрудников.