Банк «Глобэкс» вошел в Ростов со второй попытки

На прошедшей неделе банк «Глобэкс» открыл свой филиал в Ростове-на-Дону, который стал пятым после Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода и Новосибирска. Некоторые участники рынка выражают недоумение, что такой крупный игрок появился столь поздно, когда здесь уже обосновались даже игроки «второго» эшелона.

Открытие ростовского филиала «ГЛОБЭКС» сопровождал достаточно громкими мероприятиями. Но на самом деле банк действовал в нашем регионе уже с начала 2005 года, правда без всякой помпы. Его интересы в нашем городе представлял банк «Южный регион», который входил в состав банковской консолидированной группы «Глобэкс».

На вопросы корреспондента «ДК» ответил СЕРГЕЙ СНЕЖКОВ, старший вице-президент банка «Глобэкс», и уверил, что вторая попытка будет удачной.

Не связан ли поздний «вход» «Глобэкса» на рынок с тем, что банк «Южный регион» покинул в сентябре прошлого года банковскую консолидированную группу «Глобэкс»?

Действительно «задержка» связана со взаимоотношениями «Глобэкса» и «Южного региона». Есть разные тактики вхождения на региональные рынки, покупка местного игрока одна из них. В данном случае мы ошиблись. На протяжении достаточно длительного времени (с конца 2004 г. ДК) мы обсуждали трансформацию банка «Южный регион» в филиал банка «Глобэкс» со всеми нашими стандартами работы с клиентами, обслуживания. Потому что держать два бренда, большой штат нецелесообразно и дорого. К сожалению, среди оставшихся местных совладельцев банка и среди менеджмента мы понимания и поддержки не нашли. Поэтому продали свой пакет и пошли каждый своим путем. Конечно, потеряли время: могли бы уже на этом рынке какую-то долю занять и более уверенно себя чувствовать. Но надеемся наверстать упущенное. Мы затратили на свой филиал в Ростове $1,5 млн и считаем, что есть большие возможности отработать эти инвестиции. Уже к концу года филиал должен иметь валюту баланса 300-350 млн руб. А через 2- 2,5 года доля филиала на банковском рынке области с учетом Сбербанка составит не менее 1%.

За счет чего?

За счет своей технологичности и финансовых возможностей, профессионализма тех людей, которые пришли к нам работать, и поддержки головного офиса. Местные банки в силу ограниченности их капитализации не могут удовлетворять потребности крупных клиентов. У нас собственных средств  11 млрд руб., плюс  широкий набор услуг. Совокупные активы всей банковской системы РО, включая местные банки и филиалы составляют на 1 января около 155 млрд руб. Активы банка «Глобэкс» на этот же период  64 млрд руб., т. е. 40% от всей банковской системы Ростова. Мы считаем наши цели по завоеванию рынка Ростовской области реальными, исходя из возможностей ростовского рынка, его динамики и динамики развития города и области.

В одном из интервью вы заявили, что основными клиентами филиала банка станут люди с доходами «средний» и «выше среднего». Это что претензия на элитарность? Для чего вы так сужаете круг клиентов по «доходному» цензу?

На сегодняшний день каждый банк так или иначе сегментирует рынок для себя. В зависимости от выбранного сегмента выстраиваются сети, технологии, уровень обслуживания. Банк «Глобэкс» ставит достаточно высокие пороги для клиентов, в частности  минимальная сумма вкладов весьма внушительна. Все выстраивается таким образом, чтобы привлечь клиента с достатком средним и выше среднего. Мы считаем, что уровень наших процентных ставок, обслуживания и затрат на него диктуют нам эти пороги. По экономике ведения бизнеса этот сегмент клиентов нам наиболее интересен с точки зрения отдачи.

Банк «Глобэкс» известен тем, что активно инвестирует в коммерческую недвижимость. Вы будете этим заниматься в нашем регионе?

В Ростове мы рассматриваем несколько предложенных проектов, некоторые еще в проработке. Оглашать я их не хочу, потому что решения еще не приняты. Могу только сказать, что они предусматривают наше участие не как прямого инвестора, а только как кредитора по долгосрочному проектному финансированию.

детали

ЗАО КБ «ГЛОБЭКС» в тридцатке сильнейших
Источник: банк «Глобэкс», журнал «Эксперт».