Анна Брюхова: конный бизнес как хобби, которое не уходит в минус

Анна, вы открыли клуб на собственные средства, с поддержкой семьи. Как выглядели стартовые инвестиции и за какой срок вы рассчитывали выйти на полную окупаемость? Насколько реальность отличается от плана?

— На старте я продала несколько своих спортивных лошадей и заручилась поддержкой семьи — этого хватило на приобретение старой конюшни. Было лишь базовое понимание: на первом этапе она должна работать хотя бы в ноль. Цели во что бы то ни стало быстрее вернуть инвестиции я перед собой не ставила. Главное — чтобы дело шло и не несло убытки. Конечно, есть периоды, когда клуб спустя столько лет работы приносит хороший доход — в основном, в летнее время, но это не стабильная ситуация. Основные его источники в клубе — это не спорт и даже не постой частных лошадей, а проведение мероприятий, детские лагеря. Любая прибыль реинвестируется обратно. Конный клуб — это объект, который бесконечно требует улучшений, вложений и обновления поголовья. По сути, это бизнес как хобби.

Только в регионах на конном бизнесе денег не заработать, или в столице тоже?

— Тут всё зависит от подхода. Если ты считаешь лошадь спортивным снарядом или источником дохода — то заработать можно везде, в столице тем более, где сфера конного бизнеса развита лучше. А если относишься к животному как к другу, партнёру и готов содержать его в любви и в достойных условиях (что и является философией нашего клуба), то невозможно это считать бизнесом, приносящим реальный доход. Я считаю, это большая редкость в наше время — сохранять душевность в конном бизнесе и делать его бережным по отношению к лошадям, а не только гнаться за прибылью. 

Ежемесячные расходы на одну лошадь — это корма, ковка, ветеринария, зарплата персонала. Сколько коней у вас сейчас всего и какую примерную сумму «съедает» исключительно содержание лошади в месяц?

— В клубе 30 лошадей, около половины из них — кони частных владельцев. Содержание одной головы обходится примерно в 40 тыс. руб. в месяц — в эту сумму входят корма, постой и зарплата персонала. Дальше — каждый владелец по своему усмотрению вкладывает деньги в его животное по мере возможностей и спортивных амбиций. Но расходы на спортивную лошадь конечно гораздо выше, чем на хобби-класс. 

Клуб стоит на бывшей территории другой конюшни, которую вы переделали «под себя» — с вашим архитектурно-строительным образованием. Насколько оно пригодилось в бизнесе? 

— Честно говоря, ключевую роль сыграли другие образования. После окончания архитектурно-строительного в ЮУрГУ, я поступила в МГУ в магистратуру по экономике и управлению — я писала диплом именно про открытие конного клуба: как работать конюшне без убытков. Плюс заочно окончила аграрный вуз в Санкт-Петербурге — там давали прикладные знания по содержанию лошадей: от кормов до штата обслуживающего персонала. Эта связка — экономика, профильные конные знания и «инженерная» дисциплина мышления — и дала уверенность на старте. 

Как вы выстраиваете команду и на что в первую очередь смотрите при найме тренеров?

— Найти взрослых специалистов с нашими ценностями сложно, поэтому, делаем ставку на молодых спортсменов и растим кадры внутри. Главные критерии — трудолюбие и искренняя любовь к лошадям: для человека это должно быть не просто работой, а образом жизни. Еще все наши тренеры проходят обучение по программам в федерации конного спорта и работают по единой системе — это принципиально.

Возможна ли модель, при которой клуб зарабатывает только на спорте?

— Нет, по крайней мере, в регионе. Досуговая составляющая — проведение мероприятий, летние детские лагеря, обучение любителей — должна финансово поддерживать спортивную. Баланс между ними приходит с опытом. 

Что вы посоветуете тому, кто стоит перед выбором — открыть свой конный клуб или остаться в отрасли как спортсмен, коневладелец и тренер, не беря на себя предпринимательские риски?

— Нужно много учиться в разных сферах. Ты должен быть не просто спортсменом, если решил открывать свой клуб — а сесть и сделать бизнес-план, всё взвесить. Объездить много клубов по всей России — и больших, и маленьких. Даже возможно побывать за границей с этой миссией. Я, например, была. Но там, конечно, все по-другому: конный спорт - только для элиты, в России в этом плане, все более доступно до определенного уровня. В общем, нужна насмотренность и реальные примеры перед глазами. Исходя из этого и нужно взвесить свои силы, чтобы понять, стоит браться или нет. 

За восемь лет у любого бизнеса бывают моменты, когда всё идет не по плану. Какой эпизод в истории «Рейда» вспоминать тяжелее всего — и чему он вас научил в плане управления? 

— Пожар, через два года после открытия. Мы только сделали ремонт, отстроили красивое здание — и всё сгорело. Всех лошадей успели вывести, но административная часть здания восстановлению не подлежала. В тот момент я думала: может, это знак — стоит остановиться. Столько потраченных сил, не обошлось и без кредитов, которые мы тогда уже взяли на развитие клуба - и всё рухнуло. Но команда и семья сразу сказали: «Мы справимся». Перевезли лошадей во вторую конюшню, начали заново. И другие конные клубы Челябинска очень поддержали — никто не остался равнодушным. Именно тогда я поняла, насколько в нашем сообществе сильна взаимовыручка, хоть и говорят, что конная среда не самая дружелюбная. 

Анна, расскажите о лошади, в честь которой назван ваш клуб: чем особенна ее роль в вашей жизни?

— Рейда мне купили родители, когда я и он были очень молодыми. С ним я прошла путь от неопытного всадника до мастера спорта России, на нем звание мастера спорта и заслужила. Он стал моим основным конем, с которым я прошла становление как спортсмен, и ему очень благодарна за всё. 

Как выбираете лошадей для клуба? На какие критерии в подборе для начинающих всадников и детей обращаете внимание в первую очередь? 

— Прежде всего, это адекватность лошади. Ни один тренер из моей команды не посадит новичка или ребенка на небезопасного коня. И еще, наверное, это ее ухоженность, красота — потому что человеку, который пришел на занятие по верховой езде, всегда должна она нравиться внешне. Конный спорт, на каком бы он уровне ни был, всегда должен оставаться «про эстетику» на мой взгляд.

Что бы вы сказали родителям детей, которые рассматривают отдать ребенка в конный спорт? 

— Ребенок должен быть фанатом лошадей и не бояться их. Иначе, ничего не получится. Со временем нужно быть готовым к вложениям: экипировка, спортивные абонементы, возможно, аренда или покупка своей лошади. Многие из моих учеников выступают на всероссийских соревнованиях — это тоже дополнительные траты: на транспортировку коня, на аренду денника (индивидуального бокса, где стоит лошадь) в месте проведения этих турниров, и так далее. Но конечно можно ограничиться и просто тренировками в клубе для себя. 

Но ведь не каждый ребёнок станет профессиональным спортсменом. Есть ли смысл в таких затратах, если больших побед не будет?

— Смысл в том, что лошадь воспитывает. Это не просто спорт — это дисциплина: и физическая, и душевная. Ребёнок учится договариваться — с конем, с собой, с тренером. А ещё лошадь считывает эмоции: если внутри есть негатив, она это почувствует. Поэтому занятия учат держать себя в руках, быть спокойнее, собраннее. Даже если конный спорт не станет делом жизни, навыки останутся: умение планировать время, жить в системе, расставлять приоритеты, быстро принимать решения. Это и есть закалка, которая станет залогом успешной взрослой жизни. Плюс растёт коммуникабельность, эмпатия, ответственность — качества, которые пригодятся в любой профессии. В наше непростое время, это особенно ценно. И еще, конюшня даёт мощный заряд позитива. Пришёл уставшим — уходишь заряженным. И эти эмоции остаются с тобой надолго.

Автор: Полина Филиппова