«Мы не кабинетные рекрутеры»: «Тирс» находит профессионалов там, где они работают и живут

За долгие годы работы компания «Тирс» в совершенстве овладела методами эффективного подбора кадров. Нужен сварщик в Хабаровске, монтажник в Крыму? Не проблема. Опытные эксперты закрывают вакансии там, куда не поедут сотрудники офисных агентств. Рекрутеры находят уникальных специалистов, например, на отраслевой конференции или даже встречают у заводской проходной. О профессиональных секретах в интервью «Деловому кварталу» рассказала директор компании «Тирс» Екатерина Карпенко.

Екатерина Игоревна, в чём суть работы кадрового агентства?

— Непосвященному человеку может показаться, что достаточно просто разместить в интернете вакансии и просматривать поступающие резюме. Возможно, кто-то именно так и делает, но не «Тирс». Эффективный поиск подразумевает полноценную диагностику рынка труда, которую мы и проводим. Выявляем различные сегменты соискателей: молодых специалистов, удаленщиков, тех, кто предпочитает гибкий график, и в результате находим целевую группу соискателей, нужную обратившемуся к нам работодателю.

Мы анализируем мотивацию кандидатов, и она не ограничивается только деньгами. Есть множество других мотиваторов. Некоторые ценят возможность индивидуального развития. Кому-то важно, чтобы работа находилась недалеко от дома. Всё это выявляется в ходе бесед, глубинных интервью. Тщательный анализ ситуации позволяет сделать предложение наших клиентов заметным среди сотен других. Именно поэтому мы закрываем сложные вакансии, например, с зарплатой ниже рынка, в компаниях с неудобным местоположением и отсутствием социальных программ. Таким фирмам сложно конкурировать за кадры с крупным бизнесом, но мы результативно помогаем им.

Казалось бы, собеседование — стандартная процедура. Неужели оно позволяет провести столь глубокий анализ?

— Мы не просто беседуем с соискателем, а используем специальный инструмент — интервью по мотиваторам. Изучаем карьерный путь кандидата, чтобы понять истинную логику его решений, которую он сам может не осознавать. Плюс предлагаем стажировки как метод диагностики навыков и компетенций и даже подключаем искусственный интеллект для анализа мотивации. В ситуациях, когда компании нужен вспомогательный или линейный персонал, достаточно первичного отбора. В этом случае нет необходимости глубоко изучать жизненный и карьерный путь кандидата. Мы анализируем только его мотивацию, чем ему может быть интересно конкретное предложение.

Где ищете потенциальных сотрудников?

— Пользуемся работными сайтами, базами резюме, но не ограничиваемся только ими. Используем продвинутую технологию поисковых запросов, то есть идем туда, где другие не ищут. В результате мы выходим на профессионалов в соцсетях, в профильных телеграм-каналах, на отраслевых конференциях. Далее знакомимся с кандидатом напрямую и делаем ему предложение так, чтобы он его принял. Мы не ищем людей только в базах, а находим их в жизни.

Многолетняя практика показывает, что лучшие специалисты не сидят на сайтах вакансий, сосредотачиваться лишь на таких ресурсах — удел кабинетных рекрутеров.

Сталкиваетесь ли со специалистами, которым такое внимание может показаться неэтичным, или профессионалами, не ищущими работу?

— Мы умеем работать деликатно, без давления, знаем, как аккуратно обрисовать человеку новые перспективы, чтобы он не беспокоился, что в его компании об этом кто-то узнает. Не боимся и напрямую выходить на специалистов, которые не ищут работу. Это требует подготовки: мы изучаем человека, его интересы и связи, чтобы сделать адресное предложение без давления, с уважением к его судьбе и карьере.

Наши рекрутеры — это не кабинетные сотрудники, они готовы приехать на заводскую проходную, чтобы встретиться лично с кандидатом.

Востребованные специалисты получают подобные предложения регулярно, неожиданности в этом нет. Разумеется, в конечном итоге решение принимает сам человек.

Вы говорили, что умеете превращать незначительные минусы компании в плюсы для кандидата. Разве такое возможно?

— Бывает, что у небольшой фирмы нет столовой или зарплата чуть ниже рынка, и мы не прячем эти факты, а грамотно упаковываем и позиционируем их. В противовес находим те уникальные преференции, которые есть в любой компании (гибкий график, оплата такси, общение с первыми лицами, доставка еды), и делаем на них акцент в беседе. Многие мечтают работать в крупных известных фирмах, но и небольшие предприятия могут быть не менее привлекательными. Мы действуем как маркетологи, которые продают не просто вакансию, а смысл.

Какова география деятельности «Тирс»? Возьметесь за заказ из другого региона или противоположного конца страны?

— У нас есть опыт реализации проектов в двадцати городах России — от Крыма до Хабаровского края. Если вам нужно найти узкого специалиста в удаленном регионе или закрыть разовую потребность в бригаде на объекте на другом конце страны, то для нас это рабочая понятная задача, с которой мы обязательно справимся. Можем в короткий срок вывести на объект 500–700 сотрудников.

Заказчики и работники, сотрудничая с нами, понимают, что всё будет прозрачно и законно, ведь агентство «Тирс» работает с 1994 г., с 2008-го мы ведем проекты по подбору рабочего персонала на проектную занятость. В 2016 году, когда ввели аккредитацию таких услуг, мы прошли ее одними из первых в стране.

Среди наших клиентов компании мирового и федерального уровня из нефтегазовой отрасли, энергетики и машиностроения, производители строительных материалов. Работаем с малым и средним бизнесом. Берем на аутсорсинг целые процессы, например, юридические функции, расчет зарплаты, диагностику продаж. Допустим, компании нужен специалист по кадрам или бухгалтер по зарплате, а отдельно их они принимать не планируют. Мы берем на себя такие функции в компаниях, в штате которых несколько человек, а также там, где работают 400–500 сотрудников. Обращаются фирмы, где нужно наладить эффективные продажи. Проводим для них аудит, выявляем проблемы и предлагаем пути решения.

Гибкие форматы сотрудничества, которые предлагает заказчикам наша компания, выгодны для них. Не все могут позволить содержать собственную кадровую службу, даже для крупных компаний создание таких подразделений — долгий и затратный процесс. При этом нужно быстро решать конкретные задачи.

пр. Ленина, 21В, оф. 413 (БД «Спиридонов»),
тел. (351) 200-36-16;
Тirs-rabota.ru.

Реклама, ООО «ТИРС-Аутсорсинг», ИНН 7451306770, erid: 2W5zFH6U8sj