Время поиска возможностей

Уходящий год оказался не самым простым для рынка недвижимости в России. Всем участникам пришлось принимать стратегические решения. Чего ждать от будущего года и что можно сделать, чтобы развивать бизнес даже в непростое время, рассказали основатель компании «DAN-Недвижимость» Валентин Корытный и управляющий директор Алена Смирнова.

Валентин, с каким результатом для рынка недвижимости завершается год?

— Самое главное в том, что у россиян сократилось количество инструментов для покупки недвижимости, причем как для первички, так и для вторичных объектов. В предыдущие годы прекрасно работала ипотека. Но когда в 2020 г. были одна за другой введены программы с господдержкой, начался стремительный взлет ипотечного кредитования. Цены на новостройку тоже сильно выросли, возник резкий дисбаланс в ценах между новым и вторичным жильем.

В этот момент государство вмешалось в процесс и начало охлаждать спрос. Думаю, коллеги ощутили на себе, как с 1 июля 2024 г. (после отмены ипотеки с господдержкой под 8%) число сделок стало уменьшаться. По моим оценкам, падение спроса на жилье составило минимум 40%. ЦБ РФ наращивал ключевую ставку, кредиты начали дорожать. Конечно, вряд ли кто-то захочет брать ипотеку по рыночной ставке 27–30% и с ежемесячным платежом по 80–90 тыс. руб. и выше.

Получается, сейчас ипотека по льготным программам работает только на новостройки?

— Именно так. У нас также сохраняется очевидный спрос на индивидуальное жилищное строительство. Но пока непонятно, что будет с «Сельской ипотекой» в следующем году. По сути, мы возвращаемся к картине рынка жилья 1990-х годов. Это значит, что будут популярны сделки мены, рассрочки от застройщиков, программы trade-in.

Но ведь есть еще и такая категория покупателей, как инвесторы.

— Пока они занимают выжидательную позицию и держат деньги на вкладах. Это выгоднее, чем ждать подходящего момента для перепродажи или чем сдавать объект в аренду. Однако сроки вкладов истекут. Куда инвесторы направят свои средства? Наиболее консервативный и понятный способ — это покупка ликвидной недвижимости.

Если инвесторы начнут перенаправлять сбережения со вкладов в квадратные метры, значит, цены снова вырастут?

— Предпосылок на то, что жилье в следующем году вырастет в цене, я не вижу. ЦБ РФ говорит о том, что ключевая ставка останется двузначной и резко снижать ее не будут, спрос продолжат охлаждать. Застройщикам невыгодно начинать проекты при столь дорогом финансировании.

Количество новых жилых комплексов будет сокращаться, как и спрос. Так как стройка — очень инертный процесс, последствия нынешней заморозки новых проектов мы увидим только через полтора-два года.

На чём будут зарабатывать риелторы?

— Часть агентств не сможет пережить 2025 г. Некоторые компании уже закрылись. Кто-то уменьшает штат, хотя мы, напротив, усиливаем команду профессионалов. Кроме того, нужно учесть, что многие покупатели, которые не смогли взять ипотеку, ушли в аренду. Мы увидели этот тренд и считаем, что в следующем году нужно развивать данное направление.

Много лет назад компания «DAN-Недвижимость» взяла курс на многофункциональность. К нам обращаются практически по любым вопросам, касающимся недвижимости. В их числе — юридические консультации, сделки с жилой и коммерческой недвижимостью, разработка инвестиционных стратегий и многое другое. Поэтому мы гибко реагируем на изменения вокруг нас и усиливаем востребованные услуги.

В 2025 г. будет выгодно вкладываться в недвижимость?

— Конечно, тем более что в продаже появится много залоговых ипотечных квартир. Есть вероятность, что банки будут выставляют на торги объекты недвижимости с хорошим дисконтом.

Стрит-ретейл тоже пользуется спросом, но в меньшей степени. На первый план выходят промышленная недвижимость и склады, в том числе light industrial.

Что вы считаете одним из ключевых достижений компании за год?

— Мы начали формировать собственный земельный банк, причем по доступным ценам. Речь идет об участках в разных уголках Челябинской области площадью от 12 соток. В следующем году усилим это направление.

управляющий директор Алена Смирнова

Алена, уже не первый год работодатели говорят о нехватке кадров почти в любой сфере. Где взять грамотных агентов и брокеров?

— Конкуренция по персоналу действительно высокая. Раньше войти в профессию было проще. но у нас действует собственный учебный центр, который позволяет плавно интегрировать соискателей в нашу команду. К молодому поколению нужен особый подход: они часто представляют профессию риелтора не совсем такой, какая она есть на самом деле.

С нами остаются те, кто хочет развиваться, для кого важны корпоративная культура и поддержка команды. В этом году ГК «DAN-Недвижимость» отметила 20-летний юбилей, к которому мы подошли почти с сотней сотрудников, а это уже о многом говорит.

Несколько лет назад вы начали развивать межрегиональные сделки. Как продвигается направление?

— Оно очень востребовано. Мы работаем под запрос клиента, но основная часть сделок проходит по недвижимости в Москве, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Калининграде. В 2024 г. большой интерес вызывала зарубежная недвижимость. Инвесторы рассматривают Дубай как возможность получить быстрый и заметный доход на вложенные деньги.

Провести сделку с недвижимостью стало проще: есть возможность онлайн-оформления, достаточно приехать к нам в офис. Всё остальное мы берем на себя.

Кто ваш клиент в 2025 г.?

— Этот вопрос мы рассмотрим на нашей ежегодной стратегической сессии. Мы всегда изучаем портрет покупателя, его потребности и то, как он принимает решение. Раньше, например, считали, что хорошо бы взять молодых специалистов на работу, чтобы они говорили на одном языке со своими сверстниками. Но оказалось, что решение о покупке жилья принимает всё-таки более старшее поколение — родители, бабушки и дедушки. Молодежь предпочитает арендовать жилье, а не покупать.

«DAN-Недвижимость» — это только про недвижимость и инвестиции?

— Конечно, нет. Мы делаем акцент на том, что наша задача — не оформить сделку, а решить вопрос клиента. Он может быть разным, но мы всегда готовы помочь.

Вообще, наша компания придерживается того, что бизнес должен быть с человеческим лицом. По этой причине мы много лет участвуем в благотворительных акциях, которые стали неотъемлемой частью нашей жизни и работы. Наши партнеры — благотворительные фонды «Родная», «Радуга надежды», «Искорка». Сотрудники «DAN-Недвижимость» с большой готовностью включаются в дело. Перед Новым годом, например, они вместе со своими детьми готовят подарки для ребят, которым нужны тепло и поддержка. В уходящем году помогли оборудовать мебелью компьютерный класс в одном из детских домов региона. Регулярно направляем ребятам книги и игрушки. Верю, что в 2025 г. желающих помогать детям станет больше, ведь только вместе мы можем заметно менять к лучшему мир вокруг нас.

Реклама, ООО «Дан-Инвест», ИНН 7451199568, erid: LjN8JtbJv