Артем Арбит, Банк Синара: «Помогаем свести к минимуму риски финансовых потерь»

Об этом в интервью CHEL.DK.RU рассказал директор Премиального дополнительного офиса «Южноуральский» Инвестиционного Банка Синара Артем Арбит. 

Артем, какие основные конкурентные преимущества имеет Инвестиционный Банк Синара перед другими участниками рынка?

— Самый эффективный инструмент — это индивидуальный подход к каждому человеку, который к нам обратился. Инвестиционному Банку Синара около трех лет, то есть мы еще очень молоды, и вот эта стадия развития стимулирует коллектив постоянно находиться в поиске максимально эффективных решений для наших клиентов.  

Мы придаем большое значение тесной связке «инвестор — инвестиционный советник». То есть, пользователи наших услуг находятся в постоянной коммуникации со своим персональным помощником.

Такой подход позволяет эффективно управлять собственным капиталом, принимать решения на рынке акций, облигаций и другие инвестиционные решения. В период высоких ставок по вкладам мы предлагаем рассмотреть инструменты с фиксированным доходом. Таким образом, стремимся свести к минимуму риски финансовых потерь и обеспечить высокую ликвидность активов.

Каждый клиент для нас уникален. Мы рассматриваем все активы инвестора в совокупности, и выстраиваем стратегию работы с клиентом на основе его пожеланий. Это способствует достижению поставленных целей.  

Какие инвестиционные продукты и услуги предлагает ваш банк своим клиентам, и как они способствуют достижению их финансовых целей? 

— Одно из главных наших преимуществ на рынке инвестирования — это сильная команда аналитиков, которая сформировалась в Инвестиционном Банке Синара. Наши специалисты обладают компетенциями во всех секторах рынка и помогают находить оптимальные решения, в том числе на основе бизнес-аналитики. Один из наших флагманских продуктов «Инвестсоветник» — это консультационные услуги в отношении сделок с финансовыми и иными инструментами на основе стратегий, целью которых является опережение рыночных индексов и уменьшение потенциальных рисков на рынке. Объясню, что это такое: инвестиционные советники формируют портфель клиента в соответствии с его инвестиционным профилем и проводят ребалансировки через индивидуальные рекомендации, которые они направляют в личный кабинет. То есть, происходит ребалансировка по классу активов и доходности. При этом клиент при получении инвестиционных рекомендаций  видит изменения в долях каждого инструмента в личном кабинете и самостоятельно принимает решение, исполнять  рекомендации  или нет.

Мы работаем, чтобы не только повысить доходность вложений своих клиентов, но прежде всего сохранить их денежные средства. Как вы знаете, в последние два года экономики страны и мира находятся в периоде нестабильности. Поэтому важнейшая наша задача — заботиться о спокойствии клиентов.

Каким образом ваш инвестбанк поддерживает инвесторов в принятии обоснованных финансовых решений и помогает им управлять рисками? 

— Первая и главная наша задача — понять потребности клиента. Просим ввести нас в курс дела, какими финансовыми активами он владеет. Далее встает вопрос, как нам встроиться в поле его мировоззрения с максимальным пониманием тех продуктов, которые действительно ему подойдут. В основном речь об инвестиционном профиле клиента, и это очень важный момент. Мы учитываем, сколько человек планирует тратить времени, какой риск готов брать, какую доходность хочет получать? Не все пожелания мы можем удовлетворить, но мы их слышим и принимаем решения, обоснованные в том числе аналитикой Инвестиционного Банка Синара.

Челябинский филиал Инвестиционного Банка Синара открылся два года назад, что изменилось за это время? 

— Мы вывели на рынок новые интересные продукты, но главное — сформировалась дружная команда, и клиенты стали больше доверять нам как экспертам фондового рынка. Когда офис только открылся, у меня в подчинении не было ни одного сотрудника, а сейчас я горжусь своим слаженным коллективом. Мы постоянно улучшаем качество услуг, и очень приятно видеть, как банк развивается и предлагает клиентам новые возможности.  

А в чем особенность вашей команды?

— Это люди с многолетним опытом работы в инвестиционных банках и глубоким знанием  рынка. Они могут проконсультировать не только по нашим продуктам, но и предложениям коллег по цеху, если кому-то это интересно. Смело могу сказать, что наши специалисты по управлению благосостоянием прошли и огонь, и воду. 

Кто ваш типичный клиент?

— Это очень  занятой человек в возрасте 30+, у которого нет времени на самостоятельное изучение рынка и, соответственно, он хочет, чтобы ему помогали в принятии решений. При этом у него есть определенная склонность к риску, и он прекрасно понимает и оценивает все риски, связанные с размещением своих активов. Это люди, которые хотят видеть в своем финансовом помощнике эксперта и для них важны доверительные партнерские отношения. Они хотят быть уникальными для своего менеджера.

Можете поделиться успешным кейсом?

— Одному из наших клиентов нужно было сделать перевод за границу. В ходе беседы с ним мы выяснили, что он пользуется банковскими депозитами как физическое лицо. Предложили ему наш продукт с более интересными условиями, чем по банковскому вкладу. Человек  заинтересовался, и мы получили клиента — юридическое лицо, которое с нами сотрудничает и по сей день. Клиента устраивает, что в любой момент он может получить поддержку и оперативные ответы на все свои вопросы.

Во что вы сейчас рекомендуете инвестировать?

— Рынок инвестирования сегодня очень интересен. В прошлом году активно росли акции на фондовом рынке. Сейчас, в связи с высокой ключевой ставкой, мы используем инструменты с фиксированными ставками и небольшой долей акций.

Что посоветуете сделать, если есть свободные деньги, ну скажем, три-четыре млн руб.?

— Первое, — это приехать к нам в офис и обратиться в отдел инвестиций и управления благосостоянием. Начинать нужно всегда с выстраивания стратегии в текущей ситуации. Для нас главное — пожелания клиента, мы всегда практикуем только индивидуальный подход. Смотрим сроки, суммы, на что  клиент нацелен, сколько ему может понадобиться средств, на какие цели, чего хочет достичь, его отношение к риску. Много составляющих, поэтому главная рекомендация — обратиться напрямую в Инвестиционный Банк Синара.

И интересующий всех вопрос: что будет с курсом рубля до конца года?

— Высокая процентная ставка способствует укреплению рубля. В рамках базового сценария аналитики Инвестиционного Банка Синара ожидают на конец года курс в районе 86 рублей. Замечу, что наши прогнозы мы пересматриваем каждый квартал в зависимости от экономической ситуации в стране и в мире. И в третьем квартале  видим курс чуть выше 90 руб. за доллар, сейчас рубль перекуплен. Также каждый квартал мы проводим онлайн-конференцию для клиентов, которые регулярно пользуются нашей аналитикой и могут задать вопросы специалистам в разных отраслях. Часто слышим от них благодарность за это. Резюмируя разговор, отмечу, что мы развиваем сервисы, которые соответствуют реалиям времени.

 

 Инвестиционный Банк Синара — зарегистрированный товарный знак, под которым АО Банк Синара оказывает консультационные услуги.

Реклама. АО Банк Синара. ИНН 6608003052, erid: LjN8KagDt