Как без проблем нанять менеджера по продажам

Эксперты hh.ru, крупнейшей платформы онлайн-рекрутинга в России, составили список вопросов для собеседования с кандидатом на позицию менеджера по продажам. Он поможет раскрыть мотивацию кандидата и начинающему предпринимателю, и уже опытному бизнесмену, и эйчарам.

Бывало ли, что вы не смогли выполнить план по продажам?

Невыполненный план — это прямой убыток работодателя. И ему, и самому менеджеру важно понимать, какие причины привели к срыву показателей и как не допустить провала в следующий раз. Рассказ кандидата покажет, как он умеет анализировать свою деятельность и делать выводы.

Какой клиент является наиболее проблемным для компании?

Это провокационный вопрос: у каждого продажника в запасе множество историй о сложных клиентах. Но для вас важно услышать не просто жалобы, а решение: что менеджер будет делать в конфликтной ситуации, как он будет превращать проблемных клиентов в поклонников вашего продукта.

Зачем люди стремятся сделать карьеру?

Кандидатам сложно говорить о своей мотивации. Скорее всего, они постараются угодить ответом потенциальному работодателю. А вот если спросить абстрактно о том, почему другие хотят построить карьеру, ответ будет более объективным. Говоря о других, на самом деле мы чаще всего говорим о себе.

Расскажите случай из вашего опыта, когда вы выполнили работу под прессингом.

Кейсы — отличный источник информации. А история о том, как рабочая задача решалась в условиях давления, даст вам понимание, насколько кандидат стрессоустойчив. Ведь не все клиенты комфортны в общении, а в производстве и логистике случаются сбои, и всё это приходится разруливать именно менеджеру.

Найти хорошего менеджера по продажам бывает очень непросто. Если вы так и не встретили подходящего кандидата, попробуйте расширить каналы поиска. Например, через специальный сервис Clickme: с ним буквально за один клик можно разместить рекламу ваших вакансий не только на hh.ru, но и в социальных сетях и «Яндексе». Объявление можно таргетировать по полу, возрасту, профобласти, уровню дохода и знанию языка. Так вашу вакансию увидит больше людей, причем не случайных, а тех, кто подходит под требования, — добавляет Анна Осипова, руководитель пресс-службы hh.ru Урал.

Реклама
Сhelyabinsk.hh.ru.