Как без проблем нанять менеджера по продажам
Менеджер по продажам — одна из самых распространённых на сегодня профессий. При найме такого работника важно понять, будет ли он трудиться с полной самоотдачей.
Эксперты hh.ru, крупнейшей платформы онлайн-рекрутинга в России, составили список вопросов для собеседования с кандидатом на позицию менеджера по продажам. Он поможет раскрыть мотивацию кандидата и начинающему предпринимателю, и уже опытному бизнесмену, и эйчарам.
Бывало ли, что вы не смогли выполнить план по продажам?
Невыполненный план — это прямой убыток работодателя. И ему, и самому менеджеру важно понимать, какие причины привели к срыву показателей и как не допустить провала в следующий раз. Рассказ кандидата покажет, как он умеет анализировать свою деятельность и делать выводы.
Какой клиент является наиболее проблемным для компании?
Это провокационный вопрос: у каждого продажника в запасе множество историй о сложных клиентах. Но для вас важно услышать не просто жалобы, а решение: что менеджер будет делать в конфликтной ситуации, как он будет превращать проблемных клиентов в поклонников вашего продукта.
Зачем люди стремятся сделать карьеру?
Кандидатам сложно говорить о своей мотивации. Скорее всего, они постараются угодить ответом потенциальному работодателю. А вот если спросить абстрактно о том, почему другие хотят построить карьеру, ответ будет более объективным. Говоря о других, на самом деле мы чаще всего говорим о себе.
Расскажите случай из вашего опыта, когда вы выполнили работу под прессингом.
Кейсы — отличный источник информации. А история о том, как рабочая задача решалась в условиях давления, даст вам понимание, насколько кандидат стрессоустойчив. Ведь не все клиенты комфортны в общении, а в производстве и логистике случаются сбои, и всё это приходится разруливать именно менеджеру.
Найти хорошего менеджера по продажам бывает очень непросто. Если вы так и не встретили подходящего кандидата, попробуйте расширить каналы поиска. Например, через специальный сервис Clickme: с ним буквально за один клик можно разместить рекламу ваших вакансий не только на hh.ru, но и в социальных сетях и «Яндексе». Объявление можно таргетировать по полу, возрасту, профобласти, уровню дохода и знанию языка. Так вашу вакансию увидит больше людей, причем не случайных, а тех, кто подходит под требования, — добавляет Анна Осипова, руководитель пресс-службы hh.ru Урал.
Реклама
Сhelyabinsk.hh.ru.
5 соцсетей в России с активной аудиторией, в которых стоит развивать свой блог 
Что делать, если ваш тур или рейс отменили? Пошаговая инструкция 
Государство выделило на сервисы VK 43,5 млрд руб.: они станут «национальными» 
«Чем шире навыки, тем лучше» — это иллюзия. Продолжение дискуссии о кадрах на DK.RU