«Иногда нужно облажаться»: 10 правил бизнеса Александра Афанасьева, «Нескучные финансы»

«Иногда нужно облажаться»: 10 правил бизнеса Александра Афанасьева, «Нескучные финансы»
Иллюстрация: Предоставлено Александром Афанасьевым

«Прибыль — это не разность денежных потоков и не куча денег, которая лежит у вас в сейфе. Посмотрите внимательнее: может, это вообще не ваши деньги?»

Александр Афанасьев родился и живёт в Челябинске, но «Нескучные финансы», созданные им вместе с Сергеем Красновым уже известны предпринимателям со всей России. Компания, предоставляющая малому и среднему бизнесу финдиректоров по схеме аутсорсинга, со стартового капитала 100 тыс. руб. выросла до оценки в $20 млн за четыре года. За это время оформилась и группа сайд-проектов: медиа «Предприниматель», аутсорс контроля качества продаж «Фактор продаж» и сервис финансового учета «Финтабло». При этом Александр запустил свой первый бизнес совсем в другой сфере: в 2010 году они с товарищем открыли в Челябинске блинную Блин Street. Через шесть лет внешне успешного развития сеть ждало закрытие почти всех точек и банкротство, но именно этот опыт стал толчком к рождению приниципиально нового успешного бизнеса.

1| Предприниматель — это такая же профессия, как врач или учитель; в ней нужны определённые знания и умения. Я не умел управлять финансами, не заканчивал Гарвардов: по первому образованию инженер, по второму — лингвист-переводчик. Бизнесом я занялся просто потому что хотелось. В итоге работала целая сеть кафе, которая не приносила прибыли, более того, вкладывали мы гораздо больше, чем могли себе позволить. Когда я закрывал Блин Street, там работало 50 человек. Это же такая ответственность, у каждого из них есть семьи, какие-то свои истории... Нельзя построить замок без фундамента, на песке. Если нет грамотности в сфере финансов, управления, информационной системы, то даже самые крутые навыки самопрезентации не спасут от банкротства.

2| Тот, кто ещё до сражения побеждает предварительным расчётом, побеждает и на поле боя: так говорил китайский полководец Сунь Цзы ещё две с половиной тысячи лет назад. Есть неприятная статистика: 97% малых предприятий не живут дольше трёх лет. К сожалению, я вижу подтверждения этому факту и понимаю, из-за чего так происходит: из-за отсутствия самых базовых знаний. Достаточно средств для развития бизнеса или нет, откуда деньги пришли, куда ушли — этого понимания не хватает очень многим, это боль абсолютного большинства представителей условного малого бизнеса. Поэтому просчитайте финмодель на старте, чтобы ответить на вопрос: «А не занимаюсь ли я дешёвым кипишем»? Если модель в самом начале не приземлить на цифры, то можно очень долго развивать бурную деятельность, а в итоге обнаружить, что ты в лучшем случае на нуле.

3| Где взять деньги на стартап? Бизнес-ангелы, инвесторы, друзья и семья, в конце концов, кредит. Мы раскручивали «Нескучные финансы» в основном на собственные средства и за счёт авансовых платежей. Но надо было чётко просчитать результат и сделать так, чтобы он превысил ожидания.

«Иногда нужно облажаться»: 10 правил бизнеса Александра Афанасьева, «Нескучные финансы»  1

4| Порог входа в каждый бизнес разный, но сейчас большая часть начинающих предпринимателей заходит именно в сферу услуг: тут много возможностей и реально низкий порог входа. По факту изначально источником дохода можешь быть ты один.

В e-commerce нельзя зайти с пятью тысячами и сразу начать зарабатывать миллионы, но, если есть голова на плечах, с 300-500 тысяч стартовать можно.

С чем связан хайп на маркетплейсах? Это новые площадки, которые принципиально меняют потребительское поведение. Раньше мы покупали одежду на рынках, потом появились ТРК, и, казалось бы, куда лучше и удобнее? Но теперь человек буквально за два клика может купить всё, что ему надо. Понятно, что вещи, кардинально меняющие нашу жизнь, привлекают активных людей с бизнес-жилкой.

По некоторым данным, сейчас на маркетплейсы зашли около 700 тыс. предпринимателей. При этом большая часть из них занимается банальной перепродажей. На первый взгляд кажется, что на этом очень легко сделать деньги практически без вложений — что-то купить, условно, на Aliexpress, а продавать на OZON с большой маржой. Это работает, но в глобальной перспективе, как считают многие участники этого рынка, маркетплейсы станут всё-таки площадкой для производителей.

5| IT — это история со всемирной конкуренцией и, соответственно, очень высоким порогом входа. Специалисты, которые создают IT-продукты, могут работать на «Сбер» или Ozon и зарабатывать гораздо больше, чем им может предложить начинающий предприниматель. Мы для своей платформы искали двух программистов четыре месяца.

При этом бизнес-проекты в этой сфере, которые создают сами разработчики, мне кажется, миф: IT-специалисты работают с кодом, абстрактными сущностями, а вот с реальным миром и особенно с людьми большинству из них тяжеловато.

Реальный вариант развития IT-стартапов — венчурная модель, в которой инвестор ежегодно вкладывает капитал в высокорискованные активы. Образно говоря, венчурный инвестор раскладывает яйца в десяток корзин и готов к тому, что большая часть из них разобьётся, зато в одной или двух вылупится золотая курица.

6| Не пытайтесь сразу построить идеальный бизнес своей мечты. С первого дня набрать полный штат, запустить большие объёмы — это почти гарантированный путь к провалу. Развивайте свой бизнес ступенчато, постоянно сверяясь с финансовым планом, и не вытаскивайте деньги из бизнеса преждевременно. Если бы я тратил прибыль не на развитие бизнеса, а на собственные нужды, ничего бы так и не выросло.

7| Правильно подсчитывайте прибыль. Прибыль — это не разность денежных потоков и не куча денег, которая лежит у вас в сейфе. Посмотрите внимательнее: может, это вообще не ваши деньги?

8| Отсюда следующее правило: чётко понимайте, что такое обязательства. Авансы клиентов, отсрочки поставщиков — это ваши обязательства. Пока у вас есть незакрытые сделки — часть денег на счету компании точно ей не принадлежит.

«Иногда нужно облажаться»: 10 правил бизнеса Александра Афанасьева, «Нескучные финансы»  2

9| Бизнес-образование, курсы, лекции — это классно, но учёба — командная игра, она не может идти в одни ворота. Если у человека есть какая-то задача, которую хочется решить, то успех гораздо вероятнее, чем тогда, когда конкретной цели нет. Тем более нет смысла чему-то учиться для галочки и для корочки.

Знания — это точно такой же ресурс, как любые другие, его можно и нужно конвертировать в деньги. Когда меня спрашивают про какой-нибудь курс (я сам их прохожу немало): «Ну как, понравилось?» — я не понимаю вопроса. Извлёк я оттуда хоть что-то полезное, новое, зацепила ли меня какая-то идея, которая даст развитие моему делу — вот что важно.

Герман Греф однажды сказал, что родительская функция заканчивается на том, чтобы ребёнка, во-первых, любить, во-вторых — научить учиться.

У меня четверо детей, и я с этим утверждением абсолютно согласен. Более того, я считаю, что это утверждение можно точно так же отнести к самому себе и своим сотрудникам.

10| Иногда нужно облажаться. Если это уже случилось, вы получили бесценный опыт. Можно просто начать с нуля — только теперь с умом.

Самое читаемое
  • Почетным гражданином Челябинска стал ранее судимый депутат Виталий РыльскихПочетным гражданином Челябинска стал ранее судимый депутат Виталий Рыльских
  • Челябинский омбудсмен Юлия Сударенко начала прием жалоб на нарушения при мобилизацииЧелябинский омбудсмен Юлия Сударенко начала прием жалоб на нарушения при мобилизации
  • ГИБДД призвала водителей отказаться от поездок между Челябинском и ЕкатеринбургомГИБДД призвала водителей отказаться от поездок между Челябинском и Екатеринбургом
  • Руководство челябинского «Метрана» выкупит свой завод у американской EmersonРуководство челябинского «Метрана» выкупит свой завод у американской Emerson
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.