«Самого себя пинать жалко»: как фрилансеры в Челябинске зарабатывают 90 тысяч?

Российский рынок фриланса расширяется, специалисты прогнозируют, что к 2025 г. он вырастет в 2,5 раза, достигнув объема $102 млрд. Статус фрилансера привлекает в основном молодежь: 73% вольнонаемных не старше 34 лет, еще 25% — это люди в возрасте 35–55 лет и 2% — все остальные.

РБК опубликовало результаты анализа компании PwC, в соответствии с которыми месячный доход фрилансеров в среднем составил:

• менее 30 тыс. руб. — 64%;
• не более 60 тыс. руб. — 17%;
• 100 тыс. руб. — 13%;
• более 100 тыс. руб. — 6%.

Ксения Балжи, резидент коворкинга «IT-Park74» руководитель «Balzhi Internet Agency» подтвердила объективность приведенных данных для Челябинска:

— Фрилансеры сталкиваются примерно с одинаковыми трудностями независимо от региона пребывания. Ксения Блажи, работа которой напрямую связана с фрилансом, поделилась своим опытом и видением сложившейся картины. Одна из причин невысоких доходов — отсутствие крупных контрактов.

 Основная масса заказчиков фрилансеров — небольшие компании с ограниченным бюджетом, у которых, как правило, нет своего маркетолога. Держать в штате такого специалиста довольно накладно, ведь кроме заработной платы необходимо предоставить рабочее место и отчислять налоги, что в общей сумме больше оплаты стороннего специалиста.

Что касается работы с крупными компаниями, то за 4 года фриланса по-настоящему крупных заказчиков у меня было всего два: автомобильный дилер и строительная компания. Перед началом работы с каждым из них проводились долгие согласования и проверки моего ИП через службу безопасности. Крупные компании оплачивали работу только после ее выполнения, то есть пришлось из собственных средств финансировать рекламную кампанию и платить своим подрядчикам.

Деньги такие организации зачисляли только после полной проверки заказа. Несмотря на хорошие гонорары, этот вариант сотрудничества не вполне удобен, ведь он требует изначального вложения собственных средств, которые есть не у каждого фрилансера.

Кроме объективных факторов, огромную роль в сфере фриланса играет субъективный. Для того, чтобы продвинуться в этом направлении человеку необходимо обладать соответствующими качествами и навыками, например, продаж.

Часто фрилансеры сидят без заказов, ведь большое значение играет личное общение и хороший коммуникативный навык. В моей команде есть человек с огромным опытом продаж, который и формирует основной поток клиентов, при этом большинство фрилансеров продавать не умеет, а учиться — это тратить свои деньги и время, чего обычно люди не хотят.

Бывает, фрилансеру не платят. Скажу честно — меня не кидали на деньги, и сама я этим не грешила. Но такие случаи бывают. Причина очень проста — кидают, потому что могут. Потому что фрилансеры работают неофициально, без договора, без гарантий, надеясь на обоюдную честность. Здесь фрилансер всегда виноват сам, ведь есть безопасные сделки, официальные договоры и прочее для собственной подстраховки, но желание сэкономить на налогах и отчислениях посредникам может сыграть злую шутку.

Важную роль играет отношение самого фрилансера к работе. Условно, из 10 человек добросовестно трудиться будет один. Потому что большинство вольнонаемных раньше были наемными и привыкли работать из-под палки, а самого себя пинать жалко и не очень хочется. Часто нарушаются сроки, фрилансер пропадает, договоренности срываются. У этой проблемы есть и плюс — опытные заказчики становятся постоянными клиентами надежных исполнителей, ведь найти равноценную замену подчас нелегко.

Самоорганизация — еще одна большая сложность. Пробовали работать дома? Я работала так несколько лет, но в итоге пришла в коворкинг. Гораздо проще сконцентрироваться на выполнение задачи, когда вокруг тебя все заняты делом и кипит работа. Плюс бытовые моменты: работа дома — это бег между ноутбуком, пылесосом и кухней. А в коворкинге не отвлекаешься, за тебя уже все убрали, привезли чай и наладили кофе-машину, организовали рабочее место и зону отдыха. Приходишь — и сразу же настраиваешься на работу!

Как показывает практика, работа в офисе даже на фрилансе становится более продуктивной, по сравнению с попытками заняться самоорганизацией дома.

Сommunity-manager IT-Park74 Антонина Черкасова, которая часто общается с фрилансерами в коворкинге, выделила определенные тенденции.

— Резиденты неоднократно замечали, что при переходе к работе из дома в коворкинг у них увеличивается доход до уровня приблизительно в три раза. Причины следующие: первая — исчезают отвлекающие факторы домашнего быта; как следствие появляется вторая — рост производительности из-за более высокой самоорганизации. Также при работе в коворкинге у фрилансеров наблюдается смена каналов получения источников заказов: вместо биржи фриланса они начинают активнее развивать коммуникативные навыки, становясь частью community и переходят к активным продажам. Самоорганизация, дисциплина и способность себя продавать являются важными факторами для успешной работы в сфере фриланса. Как и любой другой формат работы, это требует постоянного повышения квалификации и самообразования, — говорит эксперт.

Стоит добавить, что по данным PwC, главные заказчики фрилансеров — это финансовый сектор, тяжелая промышленность и сектор потребительских товаров (по 20% каждый). Доля страховщиков составляет 12%, технологических компаний — 11%.

Самая востребованная экспертиза фрилансеров — это отрасль дизайна и мультимедиа. В долгосрочной перспективе именно на таких специалистов будет спрос, отметили 63% респондентов. 60% назвали сектор IT и программирования, 51% — создание контента и переводы, 43% — финансы, управление, HR.