«Эксперт-Лизинг» против падающего рынка

Компания «Эксперт-Лизинг» вошла в ТОП-20 крупнейших лизинговых компаний России по объему нового бизнеса за первое полугодие 2020 г. Результаты предварительных итогов исследования лизингового рынка опубликовало рейтинговое агентство «Эксперт РА».

Как отмечают аналитики агентства, суммарный объем нового бизнеса впервые за последние пять лет продемонстрировал отрицательную динамику на фоне просадки, связанной с пандемией коронавируса. За первые шесть месяцев 2020 г. показатель сократился по отношению к аналогичному периоду прошлого года на 22% и составил 570 млрд руб. При этом сумма новых лизинговых договоров сократилась на 28% до уровня в 845 млрд руб. Объем лизингового портфеля составил 4,8 трлн руб., показав снижение с начала года на 2%, при этом от более глубокого падения удержала переоценка валютных договоров, а также рост числа сделок по реструктуризации прошлой задолженности. На этом фоне объем нового бизнеса крупнейших игроков просел в среднем на треть, а в отдельных случаях снизился более чем в полтора раза.

В первом полугодии компанией «Эксперт-Лизинг» передано имущество в лизинг на сумму более 7,6 млрд руб. Это позволило компании занять 19 место по объему нового бизнеса, поднявшись в рэнкинге лизингодателей сразу на пять позиций и став, по сути, первой среди частных лизинговых компаний, не аффилированных с финансовыми или промышленными группами.

«Несмотря на сниженный спрос вследствие мировой пандемии во втором квартале, связанных с введением ограничений для ряда сфер бизнеса, нам удалось сохранить прирост. Темп развития нового бизнеса компании составил 13% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Конечно, с учетом темпов в предыдущие несколько лет это воспринимается почти как стагнация, но на общем фоне это достаточно высокая динамика среди крупнейших игроков», — комментирует генеральный директор компании «Эксперт-Лизинг» Алексей Биушкин.

Сохранить высокие темпы прироста даже во время пандемии, по его словам, помогла взвешенная политика риск-менеджмента и разумный подход к оптимизации региональной сети. Как и банковский сектор, лизинговые компании были отнесены к отраслям экономики с непрерывным циклом производства, а потому даже в разгар пандемии проходили переговоры и заключались сделки — разумеется, с соблюдением всех необходимых мер санитарной защиты.

«Возникали проблемы, скорее, панического характера: как только объявляется новый пакет мер поддержки малого и среднего бизнеса, так на следующее утро на моем рабочем столе вырастает стопка обращений в сантиметр высотой, — с улыбкой рассказывает Алексей Биушкин. — Возникала путаница в головах: если банки были обязаны предоставить кредитные каникулы наиболее пострадавшим отраслям бизнеса, то лизинговые компании не вводили массовых программ. Мы, конечно, шли навстречу бизнесу — но там, где это было действительно необходимо, руководствуясь объективной информацией, а не голословными утверждениями, каждое обращение детально разбирали. Если компания, допустим, владеет отелем в Санкт-Петербурге, приобрела в лизинг автомобиль представительского класса, чтобы организовать трансфер гостей из аэропорта, а отель закрыли на определённое время — тут да, вопросов нет. Но в реальности таких случаев было не более 15% в потоке обращений, остальные просто поддались панике. Между тем, по-настоящему дефолтных историй было с десяток всего».

«Понимая сложившуюся ситуацию в бизнес-среде, сегодня мы снизили требования к финансовым результатам потенциальных лизингополучателей. Но в это же время, как и прежде, уделяем особое внимание анализу деятельности компаний, так как в условиях «повышенной готовности» не можем рисковать, снижая качество лизингового портфеля», — отмечает Алексей Биушкин.

В самой компании весной прошла оптимизации сети региональных офисов. По словам Алексея Биушкина, пришлось на год отсрочить выход на рынок лизинговых услуг Дальнего Востока, но вместе с тем, компания не отказывается от планов присутствия во всех экономически развитых регионах страны.

В компании оптимизировали бизнес-процессы и скорректировали условия лизинговых программ, учитывая изменившийся спрос, актуальные предложения дилеров и производителей техники и оборудования, а также программы господдержки.

«Сегодня развитию если что-то и мешает, то разве что установка «кризис, все плохо» в головах у собственников бизнеса, — убежден Алексей Биушкин. — За последние пятнадцать лет мы успешно проходим уже третий кризис и всякий раз убеждаемся: после стагнации возникает резкий рост за счет эффекта отложенного спроса, связанного с необходимостью системного обновления основных фондов. И экономические предпосылки к развороту тренда уже ощущаются.

Стабилизировались продажи люксовых автомобилей. В целом по компании, нам удалось не только сохранить объем продаж в этом сегменте, но и увеличить. А это значит, что в ближайшей перспективе мы можем предоставить еще более выгодные условия для наших клиентов по корпоративным программам от дистрибьюторов и производителей.

Участие компании в программах Минпромторга РФ по субсидированию договоров лизинга простимулировало рост продаж грузового колесного транспорта и дорожно-строительной техники («Эксперт-Лизинг» является аккредитованным участником с 2015 г. — прим. автора). Субсидия предоставляется в виде скидки на аванс до 15% от стоимости техники.

Несмотря на сложившуюся ситуацию в 2020 г., которая привела к еще более сильной конкуренции на рынке лизинга, мы рассчитываем на хорошие перспективы и возвращение темпов прироста выше среднерыночных. Основной задачей мы ставим дальнейшее масштабирование бизнеса, повышение его рентабельности, в том числе при помощи внедрения новых IT-технологии в бизнес-процессы компании.

Выручка компании за первое полугодие 2020 г. составила более 5,7 млрд руб. (без НДС), показав рост на 70% по отношению к аналогичному периоду 2019 года. Такая динамика показателей позволяет рассчитывать на еще более высокие позиции ООО «Эксперт-Лизинг» в рейтинге крупнейших предприятий Челябинской области по объему реализации и прибыли в 2020 г.

ООО «Эксперт-Лизинг»

www.expert-leasing.ru

Единый контакт-центр: 8 800 4444 000

Инстаграм: @expert.leasing.company