«Русский дом» клонировал «Теорему»

Официальное открытие второй «Теоремы» состоится примерно через две недели. Планы о развитии направления продуктового ритейла руководство холдинга «Русский дом» вынашивало несколько лет, с тех пор как началась разработка концепции торгово-развлекательного центра «Фокус» на Северо-западе Челябинска. Директор по развитию сети «Теорема» АЛЕКСЕЙ ШЕСТАКОВ рассказывает, что уже в тот момент была очевидна необходимость разместить в ТРК продуктовый гипермаркет. Окончательное решение было принято в начале 2005 г. По словам г-на Шестакова, к тому времени формат «Теоремы» был детально отработан и получил признание у конкурентов. «Некоторые участники рынка стали копировать нашу рекламу, ассортиментную матрицу и ценовую политику. Когда мы это увидели, успешность и зрелость формата «Теоремы» стали для нас очевидными», – комментирует г-н Шестаков. Этот факт и стал последней каплей для решения о начале «тиражирования» успешного проекта. Создать третий одноименный гипермаркет топ-менеджмент сети планирует в ближайшие полтора-два года. Ожидается, что он откроется в центре города на пр. Ленина. По данным исследования, проведенного «Русским домом», в Челябинске к числу потребителей со средним и выше среднего уровнем достатка можно отнести порядка 100 тыс. человек. Из них «Теоремой» пока «освоено» около половины.

Сумма инвестиций в создание второй «Теоремы» компанией не разглашается. По оценкам директора ТЦ «Молния» дмитрия БУХАРИНА, затраты без учета строительства «коробки» могли составить около 1 млн евро. Алексей Шестаков планирует окупить проект за три года. По его мнению, получить своего покупателя новому магазину позволит в первую очередь его расположение между двумя транспортными магистралями (пр. Победы и Комсомольским пр.). Это дает основания г-ну Шестакову рассчитывать на значительные покупательские потоки практически из всех районов города. К основным конкурентным плюсам «Теоремы-2» Алексей Шестаков относит также торговый зал площадью 2,7 тыс. кв. м, торговую матрицу в 35 тыс. позиций и собственное производство ресторанного уровня. Однако есть и минусы. Из-за географической близости двух «Теорем» (находятся в радиусе километра) новый гипермаркет оттянет до 20-30% посетителей уже существующего, полагает коммерческий директор ООО «Торговая сеть «Незабудка» ЕВГЕНИЙ МАЛЬЦЕВ. По мнению Алексея Шестакова посещаемость «старой» «Теоремы» снизится всего на 10%.

Действия «Русского дома» по развитию сети участники рынка оценивают положительно. Директор челябинского филиала сети универсамов «Патэрсон» ЛЕВ ШЕРМАН считает формат «Теоремы» для копирования вполне пригодным. По его мнению, успех «Теоремы-2» обеспечат близкие транспортные потоки. Игорь Бухарин полагает, что популярность второй «Теореме» принесет размещение внутри крупного ТРК. «Но сегодня в Челябинске могут иметь коммерческий успех лишь три таких магазина с учетом того, что остальные будут располагаться в других частях города. Поэтому не думаю, что тиражирование «Теоремы» – это вечная тема», – говорит эксперт. Свою точку зрения г-н Бухарин аргументирует тем, что количество ритейлеров с подобным позиционированием в скором времени возрастет. Например, в ближайшие месяцы в центре Челябинска откроется гипермаркет «Наш» московской сети «Седьмой континент».

детали
Фундамент «Русского дома»
Холдинг «Русский дом» образован в 1992 г. Включает в себя ТРК «Фокус», салон отделочных материалов «Дом немецких обоев» и сеть гипермаркетов «Теорема». Первый магазин сети был создан в 2000 г. на основе универсама «Северо-западный». За прошедшие шесть лет магазин несколько раз менял формат. В настоящее время «Теорема» позиционируется как гипермаркет с покупательской аудиторией «средний» и «выше среднего». В 2005 г. магазин стал лауреатом конкурса «Лучшее предприятие торговли Челябинской области» в номинации «За высокую культуру обслуживания».