Предприниматели Челябинска поделились опытом, как правильно выбрать франшизу

По мнению челябинских предпринимателей, большинство франшиз на рынке сырые, непроработанные. Поэтому выбирать франшизу стоит особенно тщательно. На что обратить внимание в первую очередь?

Виталий Дудка, владелец центра «Создаватель»

Основное, на что стоит смотреть – отзывы франчайзи. Все остальное второстепенно. Естественно, внимательно изучаем и условия договора, потому что они достаточно жесткими бывают. Например, если не соблюдаешь какие-то пункты контракта, то должен выплатить штраф, или вообще можешь потерять бизнес.

Хотя начинается все с финансовой модели. Франчайзер высылает цифры, либо на сайте у компании размещен калькулятор. Нужно понять, сколько я вложу, сколько и когда получу. После всех расчетов стоит попросить контакты других франчайзи, с ними поговорить. Именно на этом этапе обычно все заканчивается. Потому что хороших франшиз на рынке мало, процентов 10-20. Половина – это мошенники, а остальные предлагают «сырые» продукты, в которые очень рискованно вкладываться. Напишут какие-то инструкции, сделают договор и все. Хотя на самом деле у франчайзера всегда много работы.

Как понять, что перед вами плохая франшиза? Во-первых, должны сразу насторожить нереальные обещания. В любом операционном бизнесе нормальная маржинальность – 10-15%. Если указано больше, то вам стоит быть острожными. Во-вторых, если у франшизы нет нормального описания, это тоже нехорошо. Возможно, франшиза просто непроработанная. В-третьих, если франшиза без роялти (платежи, которые покупатель франшизы регулярно выплачивает компании за то, что пользуется ее брендом, опытом, деловой репутацией и технологией), это тоже подозрительно. Вероятнее всего, вам просто продадут "систему", а поддерживать не будут.

Антон Рожин, владелец Blackdog barbershop

Я бы выбрал франшизу, где мне покажут точные данные по прибыли - минимальные и максимальные. Причём, покажут, от каких показателей зависит минимум и максимум. Однозначно франшиза должна быть с поддержкой: обучающий центр для франчайзи и отдельно – для сотрудников. Выбирал бы по признакам: это легально, экологично и авторские права не нарушены, товарный знак зарегистрирован. Обязательно бы встретился с владельцем франшизы, чтобы понять, а какие у него ценности. Но самое главное – это деньги. Нужны детальные расчёты финансовой модели.

Николай Малетин, владелец ГК «Новый формат» (франчайзи Fix Price)

Безусловно, надо посмотреть на франшизу не только с точки зрения отлаженного процесса, но и уникального товара. Это было бы идеальным вариантом.

Сегодня много пустых франшиз на рынке, и мало франчайзинговых бизнес-моделей, которые могут быть выживаемыми. Поэтому экономику проекта надо считать очень тщательно. Разговаривать с теми, кто продает франшизу, узнавать цифры, рентабельность. Общаться с теми, кто уже купил франшизу, перепроверять информацию.

К прогнозируемым расходам прибавлять 20-30%, от прогнозируемых доходов вычитать 20-30%. Если хотя бы  получается небольшой плюс, то, в принципе, экономическая модель на что-то способна. Если «впритирку», то лучше такую экономическую модель не брать.

Вообще, честно говоря, франшиза – это бизнес для ленивых. Потому что, по большому счету, нет таких уникальных бизнес-моделей, которые нельзя было бы скопировать, либо понять, как они работают. Надо учесть, что вы будете платить роялти, а это дополнительная нагрузка на бюджет. 

Елена Хващевская,  управляющая кафе «Поль Бейкери» в Челябинске

Выбирая франшизу, смотрите на продавца, на успешность франшизы в других городах. Смотрите реальные документы – отчеты о прибылях, убытках. После этого обязательно стоит пообщаться с теми, кто купил франшизу, чтобы потом не разочароваться. Обычно франчайзер показывает идеальную картинку, говорит – с нами зарабатывают миллионы. Но по факту все оказывается немного не так. Красивый бизнес-план не всегда соответствует действительности. А как начать, с чего выбирать? С того, что ближе всего тебе по духу.