Молодые специалисты чаще продают свои расходы, а не свои способности

Разрыв между желаниями соискателя и возможностями работодателя в части размера заработной платы бывает слишком велик. Особенно часто реальность разбивает ожидания именно молодых специалистов. О том, почему так происходит, и как грамотно оценить свой потенциал на рынке труда, и на что готовы работодатели, чтобы привлечь на работу вчерашних студентов, рассказала руководитель группы по работе с персоналом регионального центра «Уральский» АО «Райффайзенбанк» Галина Наумцева.

Галина, как бы вы сформулировали отношение к деньгам у молодых людей? Имеет ли место «финансовая инфантильность»?

Скорее это проявление юношеского максимализма – хочу получить все сразу, здесь и сейчас. Это действительно иногда становится проблемой и для кандидата, и для работодателя, поскольку очевидно – чтобы иметь определенные доходы, необходимы опыт и знания. Рынку действительно нужны сейчас молодые специалисты, например, в нашем банке в Челябинске всегда есть открытые вакансии - специалистов по продажам розничных услуг, услуг для предприятий малого бизнеса - такая востребованность начинает баловать молодых людей – у них возникает иллюзия, что найти работу с более высокой зарплатой легко.

Чем обосновывают молодые кандидаты свои зарплатные ожидания?

Очень хочется путешествовать, в короткие сроки приобрести квартиру, активно и разнообразно проводить выходные. При этом, часто не бывает внутренней корреляции зарплатных ожиданий кандидата с образованием и уровнем его навыков. Молодые специалисты сегодня все чаще продают свои расходы, а не свои способности, то есть ожидаемая зарплата – это перечень планируемых трат кандидата.

На ваш взгляд, с чем это связано?

Часто молодые люди не хотят начинать «с нуля», иногда – не готовы следовать миссии компании. Конечно, есть многие кандидаты, которые приходят в Райффайзенбанк студентами, молодыми специалистами и начинают с самого старта – им это интересно, и они видят возможности для будущего развития. Такие сотрудники важны для нас, так как они разделяют наши ценности и строят долгосрочные отношения. Устраиваться на работу только «за зарплату», не зная ничего о компании, не придавая значения корпоративному духу и атмосфере, мне кажется, неверно. Именно поэтому, практически на всех собеседованиях я задаю вопрос кандидатам, что они знают о Райффайзенбанке. Если потенциальный сотрудник располагает информацией о будущем работодателе – чаще всего это значит, что он уже сделал осознанный выбор и решил, что ему эта компания подходит и это именно та работа, о которой он мечтал.

И все-таки, не кажется ли вам, что амбиции сегодняшних студентов слишком завышены?

И кандидат, и работодатель должны испытывать, прежде всего, уважение к труду. С одной стороны, кандидат должен четко формулировать, почему его работа стоит такой зарплаты, а компания – не обесценивать вклад кандидата в общее дело компании. Каждая из сторон должна приводить аргументы «за» или «против».

Во многих студентах скрыт по-настоящему огромный потенциал. В отличие от более зрелого поколения, которое ищет стабильность, молодые ребята живут в мире безграничных возможностей. Это очень помогает развивать бизнес, привлекать новых клиентов, реализовывать масштабные идеи. Характер «мне все по плечу», как правило, проявляется уже на собеседовании через умение общаться на равных, проактивную позицию в диалоге, интересоваться деталями о будущей работе (в чем будет заключаться функционал, каковы ожидания будущего руководителя от нового сотрудника, есть ли инструменты для реализации поставленных планов), уточнять вопросы, связанные с гигиеническими факторами (организация рабочего места, наличие кухни и т. д.).

Какие факторы могут реально повлиять на размер зарплаты молодого специалиста?

Всегда существуют стартовые позиции, на которых зафиксирован определенный уровень дохода. Мы готовы обсуждать его на собеседовании с кандидатами. На мой взгляд, это правильно: старт должен быть один для всех, а вот что будет дальше, уже во многом зависит от самого сотрудника. У нас есть примеры, когда сотрудник с позиции специалиста прямых продаж в течение шести лет вырос до должности директора отделения.

А правильно ли, на ваш взгляд, когда специалист с десятилетним стажем работы и вчерашний выпускник получают одинаковую зарплату? Наверняка, такие случаи тоже есть?

А вот тут скорее вопрос к специалисту со стажем. Может ли он сделать апгрейд своих навыков, чтобы зарабатывать больше? Я верю, если человек – эксперт в своей сфере, то он будет востребован в любом возрасте, потому что его ценность – это его знания, которые он постоянно развивает, улучшает и расширяет.

Часто можно наблюдать, когда человек, достигнув определенного уровня в своем развитии, останавливается, потому что его все устраивает в моменте. Но жизнь не стоит на месте, и в наше время, как говорится, нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а, чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее. Поэтому дело тут точно не в амбициях молодежи.

Настоящее диктует нам свои тренды: сегодня обучение не заканчивается, когда ты получаешь диплом, а продолжается всю жизнь. Молодым в этом смысле, конечно, проще – для них это естественное состояние. Более зрелым людям нужно определенное внутреннее преодоление, чтобы быть «на одной волне» с молодым поколением.

Галина, какой совет вы бы могли дать молодым соискателям насчет зарплатных ожиданий? Как трезво и грамотно оценить свою стоимость на рынке труда, чтобы поиск «достойно оплачиваемой» работы не затянулся на много лет?

Есть стандартные советы: определиться, чем хотелось бы заниматься, и ориентироваться на тот уровень дохода, который предложен рынком по данной специальности. Если же зарплатные ожидания не совпадают с реальной ситуацией, стоит задать вопрос себе: готов ли я заниматься менее интересными вещами, но за большие деньги? Если в приоритете желание по максимуму заработать– это тоже нормально. На этом этапе молодому специалисту необходимо сделать выбор: либо я выбираю меньший доход, который мне могут сейчас предложить, но при этом, получаю опыт, развиваю своих навыки, которые дадут определенный рывок в будущем, либо я зарабатываю больше и в меньшей степени думаю о перспективах.

Не стоит забывать и о дополнительных льготах, предоставляемых потенциальным работодателем, которые фактически увеличивают ежемесячный доход. Например, в Райффайзенбанке сотрудник с первого рабочего дня получает медицинскую страховку, возможность пользоваться банковскими продуктами по льготной стоимости, банк осуществляет доплату до оклада по больничным листам за 10 рабочих дней суммарно в год и т. д.

Какой из вышеперечисленных вариантов, на ваш взгляд, более логичен?

Здесь не может быть однозначного ответа, все зависит от целей. Если для молодого человека важно в кратчайшие сроки реализовать финансово затратные планы, такие как покупка недвижимости или автомобиля, то, возможно, имеет смысл пойти по второму пути. Но если молодому специалисту нравится его работа, и он видит потенциал для своего развития, то очень важно вкладывать в свое будущее. Все обязательно окупится!