Максим Ландихов советует продавать дешево

Квартирный центр «Энергия» сменил подход к продаже недвижимости. Если в 2006 г. риелторы компании ориентировали клиентов-продавцов на реализацию квартиры по максимальной цене, то с начала 2007 г. – по реальной или минимальной. Этот шаг помог компании сохранить объем продаж в условиях стагнирующего рынка жилья.

Руководитель квартирного центра «Энергия» МАКСИМ ЛАНДИХОВ изменение подхода объясняет стагнацией рынка. В 2006 г. в условиях бурного роста цен риелторы ориентировали владельцев квартир на продажу недвижимости по максимальной цене. В ситуации, когда рынок стагнирует, дорогая недвижимость спросом не пользуется. И советовать клиенту продавать дорого означает искать покупателя до полугода. В новых условиях за приемлемый срок (месяц или меньше) «квадраты» продаются в основном по реаль­ной или по минимальной стоимости. «Моя задача как руководителя состоит в том, чтобы это понимание донести до своих сотрудников. Я объяснил новую ситуацию коллегам, и поэтому с нашими объемами продаж ничего плохого не произошло», – говорит г-н Ландихов.

В первом квартале 2007 г., по статистике компании «Риэлт-Стройком», стоимость квадратного метра жилья увеличилась примерно на 7-8% против 20% в аналогичный период 2006 г. По данным квартирного центра «Энергия», на вторичном рынке в январе-апреле цена в среднем росла менее чем на 1% в месяц. В прошлом же году ежемесячный рост «вторички» был равен 3,4%.

Одной из основных причин стагнации на рынке «вторички» стало насыщение спроса. Максим Ландихов говорит, что в первом квартале 2007 г. 80-90% сделок шло по ипотечной схеме, а в первом квартале 2006 г. – только лишь 10-30%. «Наличных денег в нужном объеме у населения нет, а ипотечный кредит способны взять далеко не все. Получается, что люди хотят купить жилье, но не могут. Соответственно, цены активно не увеличиваются», – комментирует г-н Ландихов. По другой версии, известной руководителю «Энергии» от московских риелторов, стагнация произошла из-за смены предпочтений небольших инвесторов. Есть мнение, что в 2006 г. эти участники рынка предпочитали спекулировать российскими квартирами, а в текущем переключились на заграничную недвижимость.

Стагнация в сегменте первичного жилья к спаду продаж пока не привела. Например, в «Риэлт-стройкоме» в первом квартале 2006 г. было продано пять тыс. кв. м, а в первом квартале 2007 г. – 6,2 тыс. кв. м. «Срок реализации квартиры варьируется от половины рабочего дня до двух-трех недель. Уменьшения объемов реализации не было», – говорит руководитель департамента строящегося жилья агентства недвижимости «Компаньон» ЭЛЛА МАЛЫШЕНКОВА.

Директор компании «Риэлт-Стройком» ЕЛЕНА КРИКУН прогнозировала нынешнюю стагнацию еще в конце прошлого года. В целом в 2006 г. на рынке жилой недвижимости предложение было в дефиците, так как строители не успели адаптироваться к новому отраслевому законодательству и не могли стабильно строить, вводить в эксплуатацию и продавать недвижимость. Поэтому цены повышались независимо от сезона. Предложение начало расти только в конце 2006 – начале 2007 гг.

Эксперты уверены, что стагнация сменится ростом уже через несколько месяцев. Елена Крикун по опыту прежних лет прогнозирует, что стоимость «квадратов» будет повышаться активнее с августа по декабрь и в сумме за весь 2007 г. составит 20-25%. Элла Малышенкова считает, что цены вырастут на 20% уже в августе-сентябре. Одна из причин – ожидаемое в конце лета удорожание панелей на 20%. Другая – завершение периода отпусков. «Предпосылок, чтобы жилье дешевело, пока нет. В город­ской черте не осталось свободных площадок под масштабную застройку, систематически повышаются цены на строительные материалы, быст­рыми темпами развивается ипотека. А желающих улучшить жилищные условия очень много. Еще одним фактором роста цен является приход оптовых покупателей из других регионов с инвестиционными целями, так как стоимость жилья в Челябинске по сравнению с УРФО недооценена», – резюмирует Елена Крикун.