Проиграть — не стыдно, остаться незамеченным — обидно

Что получат те, кто в результате голосования более 300 экспертов не занял первых мест? Своим мнением поделилась директор маркетингового агентства «ПрофиРесурс», член Экспертного совета премии «Человек года» Юлия Кульчицкая. В своем блоге она обратилась с рекомендациями к предпринимателям, директорам и владельцам компаний. 

— Я помню времена, когда словосочетание «личный бренд» вызывало усмешку: ну что за девчачьи игрушки? В 2011 г. пришли первые клиенты, которым потребовалось именно это. Они уже чувствовали: без лица нет продаж, без узнаваемости нет доверия. С 2015 г. веду тренинги, и знаете, что я вижу каждый год? Ошибку, из-за которой люди сливают деньги и нервы.

Я говорю об участии в главных бизнес-премиях. Скоро в нашем регионе состоится самая популярная церемония «Человек года» по версии журнала «Деловой квартал». Каждый раз одно и то же: предприниматели делятся на два лагеря. Первые машут рукой: «опять эти конкурсы, кто заплатил, тот и выиграл» и остаются в тени. Вторые срывают голосовые связки в чатах поддержки, обижаются на экспертов, на жизнь, на соседа по номинации… и тоже проигрывают, потому что теряют главное.

А главное вот в чём: это не Олимпийские игры. Это стратегический личный пиар на полгода. Когда говорят: «Мы не пошли на премию, потому что не уверены в победе», это так же, как сказать: «Я не пойду на свидание, потому что не уверен, что мы поженимся и умрем в один день». Абсурд.

Участие в «Человеке года» — это не соревнование с секундомером. Это инструмент упаковки и продвижения вашего личного бренда и бизнеса. Нужно понять разницу между «меня знают в узком кругу» и «обо мне пишут в деловом журнале» — она измеряется в деньгах.

Объясню, почему быть в этой игре выгодно всем, даже если вы не унесете статуэтку.

Уровень 1. Вы просто подали заявку, и у вас уже есть новостной повод

Это готовый пост для соцсетей, сторителлинг для рассылки, тема для разговора с партнерами на завтраке. «Друзья, нам доверили оценить наш вклад. Мы номинированы на премию "Человек года"». Вуаля — и вы уже не «просто компания N», вы претендент.

А если попали в пятерку голосования? Уважаемые, это бомба. Даже без статуэтки. Упоминание о том, что вы находитесь в шорт-листе самого авторитетного делового журнала в городе, работает как знак качества. Это как клеймо «проверено экспертами». В мире, где каждый второй что-то продает, а третий обещает золотые горы, этот значок бесценен.

Уровень 2. Вы в тройке номинантов, вас опубликуют в журнале

Публикация в «Деловом квартале» с рассказом о вас, о вашем бизнесе и достижениях, возможно, даже редакционный, а не рекламный материал. Разница как между «купил место под солнцем» и «солнце само меня выбрало».

Сколько лет я твержу своим клиентам: «Личный бренд — это когда про тебя говорят другие. Когда о тебе пишет авторитетный журнал, ты вышел на новый уровень доверия». Именно эта публикация потом годами работает на вас. Ее можно положить на стол инвестору, показать крупному клиенту, повесить на сайт в раздел «Достижения».

Уровень 3. Вы участвуете в церемонии и получаете ВИП-нетворкинг

Не надо врать себе. Вы ходите на деловые завтраки, где все уже всех знают сто лет, но толку ноль. А теперь представьте: церемония «Человек года». Там собираются те, до кого в обычной жизни не дозвониться. Там находится статусная компания, где каждый второй — потенциальный партнер, клиент или наставник.

Но даже это не главное. У вас появляется легальный, вежливый, почти этикетный способ познакомиться с финалистами и победителями. Я знаю одного предпринимателя. Умного, успешного, но он никогда не выигрывает главный приз, хотя всегда находится в номинантах. И что он делает после церемонии? Звонит или пишет тем, кто выиграл: «Имярек, примите мои искренние поздравления! Вы достойны! Мне было честно проиграть такому профи, потому что я давно слежу за вашим кейсом по… А давайте как-нибудь выпьем вместе кофе?»

Вы представляете? Он использует поражение как пропуск в элиту. И это работает, потому что после такой фразы вам никто не откажет. Вы не конкурент, который кусает локти. Вы достойный соперник, поднимающий статус самого победителя.

Смена правил игры: почему бизнес-номинации — это про вас, а не про масштаб компании

Отдельно хочу высказаться про номинации. Я видела, как «Деловой квартал» поменял подход: ушли от чисто отраслевых к бизнес-номинациям. И это лучшее, что случалось с премией.

Почему? Да потому что раньше было невозможно сравнить:

• гигантский завод с тысячей сотрудников;
• небольшую, но зубастую IT-контору;
• сеть кофеен, которые только-только вышли в ноль.

Как их мерить? Штатом? Выручкой? Количеством лет на рынке? Это было примерно так же, как сравнивать кита с лаской. И всегда обидно: маленькие чувствовали себя недоделанными, большие — недооцененными.

А теперь — красота. Бизнес-критерии:

• объем инвестиций;
• запуск новых проектов (неважно каких: хоть линия по производству бетона, хоть агрегатор доставки);
• социальная политика (и крупный завод, и маленькое кафе могут кормить бездомных или обучать молодежь);
• динамика личного вклада конкретного человека.

Именно так. Теперь эксперты смотрят на конкретного человека: как он привлекал деньги, как рисковал, как запускал, как зажигал команду. Это честно, сравнимо и измеримо.

Если вы выдвинули себя сами, вы уже стартовали. Бегом работать!

Многие думают: «О, сейчас я нажму кнопку "участвовать", а эксперты сами все увидят, поймут, насколько я гений, и принесут статуэтку на блюдечке». Нет. Не принесут.

Эксперты — люди занятые. Они голосуют за то, что увидели и запомнили, а это ваша задача! В момент, когда решили выдвинуться, работа начинается сразу, а не в день голосования.

Вот простой чек-лист:

1. Кто эксперты? Изучите состав жюри как шпаргалку к экзамену. Если там находятся инвесторы, то в ваших историях должны быть цифры ROI и окупаемость. Если маркетологи — креатив и охваты. Общественники — реальные истории людей, которым вы помогли.
2. Как рассказать о достижениях? Не просто «я молодец», а примерно так: «я сделал проект Х, который дал Y результат в Z сроков». Конкретика. Цифры. Имена. Фото до/после. Без воды.
3. Что еще сделать? Активировать соцсети. Запланировать серию постов о подготовке к премии. Устроить акцию или мини-мероприятие, которое заметят эксперты. Чаще появляться на нетворкингах и профессиональных встречах (да, уже пора надевать красивые туфли), чтобы ваше лицо мелькало и ассоциировалось с победой.

Работа над личным брендом не заканчивается объявлением победителя.

Послесловие от эксперта, видевшего сотни статуэток и тысячи разбитых надежд

Знаете, что я поняла за 28 лет в профессии? Бизнес — это не про победы, а про присутствие. Про то, чтобы тебя заметили в тот момент, когда происходит что-то важное. Премия «Человек года» — это как раз такой момент.

Не будьте теми, кто прячется за спину конкурентов. Не обижайтесь, если статуэтка досталась другому. Обида — это плохой маркетолог. А вот интерес, активность, умение дружить и даже достойно проигрывать — это то, что строит личный бренд на десятилетия.

Выходите на сцену. Даже если не за победой. За именем, связями, историей, которую вы потом будете рассказывать: «А вот в 2026 г. я был номинантом премии "Человек года"...»

Поверьте, это работает!

Подписывайтесь на CHEL.DK.RU в MAX.