Дмитрий Левин: «Челябинская арматура выигрывает конкуренцию с мировыми производителями»

В интервью «Деловому кварталу» Дмитрий Левин рассказал о достижениях и перспективах развития компании.

Дмитрий Олегович, вы не впервые номинированы на премию «Человек года» и ранее уже получали награду в номинации «Экспорт: самая широкая география». Что позволяет вам развиваться и демонстрировать новые достижения в этом направлении?

— Любое производственное предприятие не может масштабно развиваться в рамках одной страны. Чтобы расширять сбытовую базу, мы должны заниматься экспортом. Присутствие на международных рынках подстёгивает производителя совершенствовать свою продукцию в первую очередь в связи с конкуренцией с сильными мировыми игроками. Выходя на новые рынки, мы расширяем не только географию и кругозор, но и растём профессионально, так как изучаем экономику и правила ведения бизнеса других государств, кросс-культурные особенности взаимодействия.

Как на экспортную деятельность влияют внешнеэкономические и политические факторы?

— После начала специальной военной операции у нас кардинально изменилась география поставок. Мы прекратили сотрудничество с европейскими государствами и сделали акцент на работу с дружественными странами, такими как Казахстан, Узбекистан, Белоруссия и др. Наши экономики очень похожи, многие процессы происходят параллельно, к примеру, колебания курсов валют. Можно оперативно решить все вопросы. Да и в целом российскую продукцию там знают и ценят.

С более отдаленными рынками, такими как Египет, Саудовская Аравия, Бахрейн, Кувейт, ОАЭ, Монголия, приходится работать более детально, изучать специфику. К примеру, чтобы российскому производителю зайти на их рынок, необходимо иметь европейскую или американскую сертификацию на продукцию. Что мы и делаем — проходим эти процедуры в Сербии и Турции.

Список ваших зарубежных партнеров пополнила Эфиопия. Как складывается сотрудничество?

— Считаю правильным смещение вектора внимания с Европы на Ближний Восток. В настоящее время там происходит интенсивное развитие бизнеса и экономики. 

Наши специалисты на протяжении нескольких месяцев проводили встречи с потенциальными покупателями в Эфиопии и некоторых других государствах Африки. Там были удивлены, что в России производят настолько качественную трубопроводную арматуру. Им стало интересно побывать у нас, увидеть производство, узнать, как мы живем. Мы приняли у себя делегацию из Эфиопии, они остались довольны.

Налаживаем взаимодействие с Оманом и Египтом. Они тоже планируют провести аудит нашего предприятия. Будем работать с Ираном. Мы имеем опыт поставок в 34 страны мира.

На местах находить нужные контакты нам помогали представительства Торгово-промышленной палаты, отраслевые министерства, ФРП. 

Фото: Рушан Гатиятуллин

Многие предприниматели говорят о непростой конкуренции с Китаем, который может поставлять продукцию по более низким ценам. «ЛД» же наращивает поставки в эту страну. Как вам это удается?

— Как бы ни хвалили Китай, там работают не волшебники. Хотя конкурировать с ними непросто — это факт. К примеру, китайцы используют сырье, которое у нас в 2–3 раза дороже. А значит, мы должны понимать, за счёт чего повышать свою конкурентоспособность: сокращать издержки, заниматься автоматизацией процессов, придерживаться принципов бережливого производства. И как итог — выпускать продукцию по цене, сопоставимой с китайской. 

Когда мы запускали в 2016 г. завод по производству латунных шаровых кранов «ЛД Прайд», первой задачей было получить продукт именно в таком ценовом диапазоне, чтобы обеспечить продажи. А при открытии завода «ЧелябинскСпецГражданСтрой» по производству стальной трубопроводной арматуры мы сразу поставили высокую планку — стремились сделать дешевле, чем у конкурентов. И у нас получилось. Как итог — стальных шаровых кранов до 300–400 мм китайского производства в России практически нет, мы смогли их вытеснить, обеспечив при этом покупателю продукцию европейского качества.

Фото: Рушан Гатиятуллин

Более того, у нас есть контракты на поставку стальной трубопроводной арматуры в Китай. В скором времени планируем производить в Челябинске продукцию, которая будет продаваться в Поднебесной под брендами потребителей. Этот факт ещё раз доказывает, что российская продукция может конкурировать с продукцией мировых производителей не только на отечественном рынке, но и далеко за его пределами.

Каковы ваши конкурентные преимущества на мировом рынке?

— Прежде всего, это высокое качество и сервис. Не менее важным стало наличие узнаваемого бренда: когда клиент заказывает продукцию LD, он знает, что покупает не просто кран, но и обслуживание, гарантию. Китайские производители не уделяют этому должного внимания. Мы же сформировали доверие к своему имени и очень им дорожим.

Быть ближе к заказчику нам позволяют представительства и филиалы в различных странах, а также собственные склады в Казахстане, Беларуси, Узбекистане, ОАЭ. К примеру, в Дубае работает региональный менеджер по Ближнему Востоку, который оперативно решает вопросы партнеров, технический специалист может выехать на монтаж и, например, проконсультировать по регулировке арматуры.

Не менее важно, что мы поставляем продукцию в валюте потребителя. Отсутствие зависимости от курса доллара делает сотрудничество прогнозируемым. Партнеры могут быть уверены, что воплотят в жизнь все свои проекты в точно заложенных суммах и сроках.

А что сегодня осложняет экспортные поставки?

— Думаю, это не санкции и курс валют, не отрицательное отношение к России в связи с политической и экономической ситуацией в мире, а недостаточные компетенции. Искренне уверен, что отечественному производителю нужно лучше изучать особенности и систему продаж каждого государства, адаптировать свою продукцию под их потребности и условия.

Надо больше рассказывать о себе, потому что во многих странах не знают о наших возможностях. Часто при заходе на новый рынок нам приходится доказывать, что мы не занимаемся перепродажей, а выпускаем свою качественную продукцию. Для этого мы проводим много экскурсий на заводах «ЛД» для своих партнеров.

Во время визитов на ваши заводы «ЛД» можно увидеть, как они развиваются. На территории идет строительство. Что здесь будет?

— Считаю, что сейчас самое подходящее время для развития. В 2023–2024 годах, после ухода европейских производителей, все заводы были сфокусированы на закрытии потребностей внутреннего рынка и продаже того, что произвели. К тому же в стране произошёл двукратный рост стоимости земли и недвижимости. Создавать что-то новое было крайне сложно. В настоящее время из-за спада в производстве появилась возможность заняться строительством новых мощностей и покупкой оборудования. И эту возможность нельзя упускать!

Несмотря на спад в российской экономике, наши продажи не сокращаются, есть небольшой, но уверенный рост. Появились время и силы для запуска новых видов продукции. Под них и создаём дополнительные мощности. Например, в ближайший год откроем завод полного цикла по изготовлению стальных задвижек. В России таких производств немного — примерно 70% этой арматуры, необходимой для тепловых сетей, завозится из Китая. Недавно запустили цех по производству сильфонных компенсаторов для тепловых сетей. Такие уже делают в стране, но наш продукт позволит более комплексно удовлетворять потребности покупателей. 

Проводим масштабную реконструкцию завода «ЧелябинскСпецГражданСтрой». Наладить стабильный выпуск серийной продукции — стальных шаровых кранов — нам позволит ввод роботизированных комплексов, которые мы спроектировали сами. Их применение кратно повысит качество продукции и увеличит объёмы производства. 

В этом году мы серьёзно расширили и ассортимент латунной трубопроводной арматуры.

А как в России продвигается борьба с присутствием на рынке некачественной арматуры?

— К сожалению, после распада Советского Союза ГОСТы стали носить рекомендательный характер. В результате производители получают сертификацию на соответствие своим же техническим условиям: что захотели, то и написали. И ни за что не отвечают. Выводя сомнительную продукцию на рынок, они не только провоцируют риск возникновения аварий на инженерных сетях, но и подрывают доверие в целом к отечественному продукту. 

Мы же, как системообразующее предприятие, не можем выпускать некачественную арматуру. Потому что за нами не просто заводы, а тепло и комфорт в домах миллионов людей по всей России и миру, стабильная и безаварийная работа социальных и промышленных объектов. А ещё у нас есть ответственность перед коллективом. В «ЛД» трудится почти 3000 человек. Если произойдет подрыв авторитета предприятия, то упадут продажи, сотрудники потеряют доход, это негативно отразится на их семьях.

Считаю, что противостоять некачественной продукции можно с помощью введения жесткой государственной сертификации. И проверки должны быть очень серьезными. Тогда потребитель будет защищен. Совместно с Научно-промышленной ассоциацией арматуростроителей, куда входят ведущие российские заводы, мы занимаемся стандартизацией продукции. В настоящее время «ЛД» является соавтором двух государственных стандартов. Совместно с коллегами мы уже добились обязательной сертификации по латунной арматуре и продолжим эту работу по стальной продукции.

Расскажите, как идут дела по развитию технопарка «ЛД»? 

— Создание собственного технопарка «ЛД» — одно из приоритетных направлений работы компании. Мы подали документы на регистрацию, проходим все необходимые этапы. Одним из значимых условий его создания является сотрудничество с университетами. В этом плане у нас всё хорошо — выстроено многолетнее партнёрство с ЮУрГУ, ЧелГУ и УрФУ. С вузом в Екатеринбурге мы изучаем цветные сплавы. Недавно даже разработали новый вид и ввели его в ГОСТ. С Южно-Уральским сотрудничаем по вопросам автоматизации производственного процесса, с Челябинским — по упрочняющим покрытиям. Кроме того, студенты проходят у нас производственную практику, пишут курсовые и дипломные работы. Многие ученики, в том числе школ и техникумов, приходят на экскурсии. Кстати, «ЛД» был признан одним из лучших предприятий по развитию промышленного туризма в Челябинской области.

Почему вам важно работать с молодежью?

— У меня четверо детей. Когда я общался с их сверстниками, многие говорили о желании уехать из Челябинска. Для меня это шок. Считаю, что одна из наших миссий — показать, что на заводе работать круто, можно реализоваться, а главное — видеть результат своего труда, понимать, что произведенные с твоим участием изделия будут десятилетиями служить людям почти во всем мире.

Фото: Дарина Синицина

Ваше ответственное отношение к делу и высокие требования к качеству продукции дают положительный результат. В 2026 г. вы стали серебряным призером окружного этапа Всероссийской премии «Экспортер года» в УрФО в номинации «Экспортер года в сфере промышленности» (крупный бизнес). Что это значит для вас?

— Рад, что на родине нас так высоко оценивают. Это дает команде дополнительный стимул двигаться дальше. Не всё в мире измеряется материальными вещами. Признание зачастую важнее. Награда означает, что мы идем в правильном направлении и нужно продолжать. То, что мы побеждали в малом и среднем бизнесе, а сейчас поднялись на одну из ступеней в крупном, сподвигает производить качественнее продукцию и продавать больше, увеличивать присутствие на рынках и прославлять свой регион.

Реклама: ООО «ТД "ЛД"», ИНН 7447276227, erid: 2W5zFGYwh3o