Маркетплейсы под давлением ФАС: что происходит с рынком селлеров

Инвестиционный банкир и экономист Евгений Коган — о том, почему конфликт между маркетплейсами и регулятором становится ключевым вопросом для всего малого бизнеса.

— Значительную часть МСП в 2026 г.  — около 10% — составляют селлеры на маркетплейсах. За последние два года их число выросло почти на 50% и достигло примерно 800 тыс. человек. Однако вместе с ростом рынка усилилась и конкуренция, а правила игры для продавцов стали заметно жестче.

По оценкам участников рынка, число «платформенных» предпринимателей может сократиться на 20% уже до конца года. Пока количество новых регистраций все еще превышает число ликвидаций, но во многом это объясняется низким порогом входа и постоянным расширением ассортимента.

У многих продавцов в нынешних условиях перестает «сходиться экономика». Давят высокие ставки по кредитам, кассовые разрывы и усиливающаяся конкуренция со стороны региональных селлеров, которые активно вытесняют столичных игроков. Дополнительный риск — постоянные изменения правил со стороны самих маркетплейсов.

Полгода назад заместитель руководителя администрации президента РФ Максим Орешкин предупреждал крупнейшие площадки о признаках «монопольного поведения». В апреле 2026 г. ФАС перешла от слов к действиям: лидерам рынка были выданы официальные предупреждения. Речь идет об увеличении сроков выплат продавцам, изменении тарифов на логистику уже после приемки товара, а также о привязке стоимости доставки к цене товара, а не к реальным затратам.

Отдельное предупреждение получил Ozon — за платную маркировку «Оригинал», которая, по мнению регулятора, может вводить покупателей в заблуждение. Срок устранения нарушений был установлен до 15 мая.

Сейчас известно лишь то, что маркетплейсы продолжают диалог с регулятором. Однако конкретики пока немного. Чем завершится это противостояние, станет понятно уже в ближайшее время.

Параллельно с 1 октября 2026 г. вступает в силу закон № 289-ФЗ. Маркетплейсы больше не смогут без предупреждения менять комиссии, блокировать продавцов без объяснения причин или запускать скидочные кампании за счет селлеров.

Фактически любое изменение условий, ухудшающее положение продавца, теперь может стать основанием для проверки со стороны ФАС.

Главный вывод заключается в том, что маркетплейсы уже перестали быть просто посредниками. Они формируют собственное рыночное пространство, устанавливают внутри него правила и фактически становятся внутренними регуляторами экономики платформ.

Именно поэтому проблема вышла далеко за пределы отраслевого спора. Максим Орешкин ранее предлагал рассматривать зрелые платформы как естественные монополии и переводить их под более жесткое государственное регулирование. Глава Банка России Эльвира Набиуллина, напротив, выступала в пользу сохранения конкуренции между несколькими крупными игроками.

Тем временем ФАС уже готовит полноценное антимонопольное законодательство для цифровых платформ. Разработка законопроектов должна завершиться к январю 2028 г. Эти меры включены в Национальный план развития конкуренции на 2026-2030 г.

Для бизнеса ключевым вопросом становятся не сами споры между государством и площадками, а предсказуемость правил. Именно она определяет инвестиционный климат, возможности планирования закупок и устойчивость оборотного капитала.

Что делать продавцам уже сейчас?

• Во-первых, максимально внимательно считать юнит-экономику до масштабирования бизнеса на маркетплейсах. Необходимо детально изучать оферты, комиссии и механики продвижения.
• Во-вторых, не начинать торговлю на заемные средства, особенно в условиях высоких ставок. Многие предприниматели уже столкнулись с серьезными потерями именно из-за кредитной нагрузки.
• В-третьих, фиксировать всю коммуникацию через личный кабинет платформы. С 2026 г. переписка с маркетплейсом официально становится частью доказательной базы при спорах и обращениях в ФАС.
• Кроме того, любые односторонние изменения условий, ухудшающие положение продавца, теперь можно оспаривать напрямую через антимонопольную службу.
• Отдельно стоит внимательно отслеживать сроки выплат и изменения логистических тарифов — именно эти практики ФАС уже признала нарушениями. Если условия были изменены после приемки товара, это может стать основанием для жалобы.

Правила игры на рынке маркетплейсов постепенно меняются. И хотя полноценный закон о цифровых монополиях еще только разрабатывается, у малого бизнеса уже появляются реальные инструменты защиты. Главная задача предпринимателей — своевременно научиться ими пользоваться.

Читайте также на DK.RU: Разбор экономических страшилок начала 2026 года с Евгением Коганом

Подписывайтесь на CHEL.DK.RU в MAX.