Валентин Корытный: тренды челябинского рынка недвижимости в 2026 году

Своим видением проблематики и перспектив рынка недвижимости в Челябинской области в рамках спецпроекта «Прогнозы-2026» бизнес-издания «Деловой квартал» поделился основатель компании «DAN-Недвижимость» Валентин Корытный. Он также является полномочным представителем Российской гильдии управляющих и девелоперов в регионе.

Валентин Маркович, с какими ожиданиями и проблемами встречает год риелторский бизнес?

— Ожидаем, что среди риелторских компаний выживут сильнейшие. Сейчас необходимо четко понимать, где стоит сократить расходы, а где, напротив, вложиться в развитие. 

Первичной задачей вижу сохранение бизнеса и соответствующего уровня сервиса оказываемых услуг. Дело в том, что наша профессия достаточно молодая, не менее 50% действующих участников рынка стояли у его истоков. Им гораздо сложнее адаптироваться в стремительно меняющемся мире новых технологий, чем более молодому поколению. Не стоит забывать, что большинство специалистов, работающих в сфере недвижимости, не имеет профильного образования.

Как технологии влияют на процесс продаж?

— Считаю, что продажи должны осуществляться в семь кликов. Люди не ходят в поисках нужного объекта по стройкам, а изучают информацию в своих смартфонах. У них должен быть виртуальный доступ к объекту. Например, я как покупатель хочу посмотреть будущую входную группу дома, узнать, как выглядит и чем наполнено лобби, чтобы можно было заказать кофе или иные услуги, либо меня интересует спортзал. Далее я смотрю, какой лифт (его вместимость и скорость движения), что я буду видеть, проходя по своему этажу, каков вид из окна.

Также интересны предложения по дизайну, оптимально иметь три варианта, которые тут же виртуально можно «примерить» к своей квартире, нажав клавишу «обставить» дом или комнату. И должен быть расчет ипотеки: с черновой или чистовой отделкой, с мебелью или без нее. Это удобно!

Еще один способ организации продаж для застройщиков — открывать шоурумы на стройке, где клиента встречают, угощают чаем, выдают фирменную каску и проводят по объекту, а потом показывают презентационный фильм.

Могут ли отделы продаж застройщиков полностью заменить риелторов?

— При организации работы так, как я описал выше, агент не нужен. Он остается востребован при продажах на вторичном рынке, потому что без специалиста сторонам не договориться о финансовых и прочих условиях.

Риелтор также помогает оценить объект. К примеру, если у покупателя есть неиспользуемая квартира в старом жилом фонде, ее лучше продать и вложиться в новостройку, которая будет сдана в 2027-28 гг. При этом нужно понимать, что невозможно дорого продать квартиру на последнем этаже пятиэтажки в старом жилом фонде и с ветхими коммунальными сетями. Вот тут и необходим взгляд профессионала.

Частному лицу сложно самостоятельно сдавать жилье или апартаменты. Зачастую арендаторами являются молодые люди, у которых стремительно меняются обстоятельства жизни (они меняют локации, создают семьи и т. п.). Соответственно, со временем нужно искать новых жильцов.

Люди старше 30 лет обычно уже покупают что-то с помощью родителей или используют накопления и ипотеку. Агент по недвижимости должен собрать максимум информации о покупателе, его ожиданиях и потребностях: в листе опроса требуется прописать, в какой локации должен быть дом, что рядом, сколько комнат, на каких этажах и сторонах света, кто может быть соседом. И уже тогда риелтор подбирает нужный объект и продает его за один раз, без множества просмотров.

Какие тренды, на ваш взгляд, будут влиять на рынок недвижимости Челябинской области в 2026 г.?

— Традиционно наиболее активен рынок в крупных городах: Челябинске, Магнитогорске, Миассе, далее идут Златоуст и прочие. Набирает популярность сельская местность. Ее в большей степени рассматривают для дачного строительства или развития туристического кластера. И тут многие сталкиваются с отсутствием опыта не только возведения объектов, но и управления ими, при этом некоторые владельцы не хотят делегировать эти полномочия, хотя мы, например, оказываем такие услуги.

Важный тренд — рост востребованности арендного жилья, что связано с отсутствием дешевой ипотеки. Да, ключевая ставка снизилась, и мы надеемся, что изменятся условия жилищного кредитования, но вряд ли мы скоро сможем увидеть ставку уровня 2022 г. И если застройщики могут использовать определенные финансовые и маркетинговые инструменты продаж, то для вторичного рынка ситуация складывается критически, поэтому и будет расти спрос на аренду.

Трендом станет преобладание покупки жилья стандартного класса преимущественно в панельных, а не монолитно-каркасных домах. Это связано со стоимостью квадратного метра и дорогими кредитами. Отсюда и перспектива отложенного спроса. Стоит отметить, что жилье в панельных домах зачастую сдается с чистовой отделкой, что существенно сокращает срок переезда и затраты на ремонт. 

Как отличается ситуация на первичном и вторичном рынках недвижимости?

— Разница в цене между объектами на первичном и вторичном рынках по итогам 2025 г. достигла 43%. В последнее время стала популярной моя фраза: «Если у вас есть наличка, покупайте вторичку». Тем более можно найти варианты по типу «заезжай и живи».

Ремонт сейчас стали использовать как маркетинговый инструмент: объекты продают уже с реализованными дизайн-проектами. Некоторые столичные компании идут еще дальше: они закладывают в стоимость квадратного метра потенциальные затраты на суды и компенсацию недостатков. Как известно, есть целые фирмы, которые помогают покупателям требовать от застройщика устранения недочетов и неустойки.

В последние пару лет жилье в Челябинске существенно подорожало…

— Да, сегодня люди готовы платить 200+ тыс. за кв. м. Они ожидают принципиально новый уровень и хотят переехать в квартиру сразу же, поэтому и стало возводиться больше монолитно-каркасных домов. Среднеэтажные заселяются довольно быстро, а вот здания в 16 этажей и выше обживаются на 60% за три года. Тем более многие приобретают там квартиры в качестве актива, и они могут стоять пустыми несколько лет.

Еще один тренд — растущая популярность жилья с окнами в пол. Важно наличие недорогого умного дома, даже в панельках. Это может быть базовый набор, например, открывание двери по изображению лица или эксплуатируемая кровля, где можно поставить шезлонги, гриль. Правильное решение — закрытые дворы, разноэтажные строения в одном жилом комплексе, которые имеют свой класс.

Какое влияние на рынок недвижимости будет оказывать развитие проектов КРТ?

— За последние два года на рынке города появилось многообразие проектов: жилье разного качества, с интересной архитектурой и функциональным наполнением, то есть повышается конкуренция, и это хорошо. Застройщикам теперь приходится более детально подходить к планировочным решениям и размещению квартир на этажах. Особое внимание стоит уделять разработке концепции проекта и его социальной инфраструктуре.

Как вы оцениваете перспективы ИЖС и загородной недвижимости?

— Люди хотят жить ближе к природе. Покупатели выбирают свой дом пусть с небольшим, но личным участком. Сформировался тренд на уменьшение площади индивидуальных домов — теперь это в среднем 100–120 кв. м, студия + 3 спальни. Персонал для обслуживания такого жилья нанимать не нужно. Площадь земельного участка тоже сокращается — как правило, это 6–8 соток. 

Благодаря усилиям властей по развитию инфраструктуры и популяризации Челябинской области набирает силу туристический потенциал. Наш город стал культурной столицей России на 2027 г.: жителям есть чем гордиться и что показать. В регион приезжает много туристов, прежде всего из соседних Свердловской области и Башкирии. Гости арендуют жилье, а это дополнительный доход для местного населения, которое покупает землю, строит дома, дачи и глэмпинги. Это перспективное направление развития сферы недвижимости.

Квадратные метры останутся привлекательным объектом инвестирования?

— Инвестиционные сделки — тренд на ближайшую перспективу. Нужно популяризировать покупку апартаментов, чтобы люди не боялись этого. Яркий пример — Санкт-Петербург: когда там вынесли производства за границы города, освободилось много земельных участков, на которых запрещено строить жилье, а апартаменты можно, и жить в них разрешено. Либо есть возможность подписать контракт с управляющей компанией о сдаче площадей в аренду, а значит, получать дополнительный доход.

Подписывайтесь на CHEL.DK.RU в Telegram.