Если одних застройщиков отмена ипотечных программ с господдержкой заставила снизить темпы возводимого жилья, то для других она стала точкой роста и поводом для реализации совершенно новых проектов.
В чём секрет успеха ПАО «АПРИ», проекты которого знают далеко за пределами родного региона, «Деловой квартал» узнал у генерального директора компании Евгения Козлова.
В этом году компания отмечает 10-летие. За это время АПРИ не только стала крупнейшей девелоперской группой региона, но и буквально создала новые форматы жилья. Какие проекты, на ваш взгляд, стали знаковыми?
— АПРИ и была создана как компания, которая генерирует собственные тренды, это первое. И второе: она всегда позиционировалась как компания-лидер. Лидерские амбиции у основателей были сразу, и они реализовались в течение этих 10 лет. Мы стали одними из лидеров среди застройщиков на Челябинском рынке, входим в пятерку застройщиков УрФО и в двадцатку застройщиков Российской Федерации по версии Сбербанка. Это достаточно жесткий сегмент рынка, и чтобы добиться успеха, нужно не копировать своих конкурентов, а создавать новые форматы и смыслы.
ЖК «ТвояПривилегия», Челябинск
Безусловно, наш флагманский проект — это «Привилегия», который является не только хорошо известным на территории Челябинска, но и одним из самых, мне кажется, интересных проектов на рынке Российской Федерации.
Малоэтажная застройка с насыщенной социальной инфраструктурой, кирпичные дома в окружении леса, с сохранением природного ландшафта, с большим количеством разных сценариев жизни: квартиры с террасами на первых этажах и крышах, квартиры с отдельными входами, двухуровневыми квартирами, таунхаусами и коттеджами. Это, конечно, совершенно новый тренд на рынке. И это заметила вся страна. Нас зовут строить такие же жилые комплексы в другие регионы Российской Федерации.
Своя «Привилегия» уже есть в Екатеринбурге.
ЖК «ТвояПривилегия», Екатеринбург
— Да, она сейчас активно строится. Практически такой же проект мы хотим развивать на территории Санкт-Петербурга, недалеко от Петергофа. Официальные документы уже подписаны, в планах возвести 150 тысяч квадратных метров жилья. И по смыслам, и по трендам он будет повторять нашу челябинскую «Привилегию».
Планируете еще больше расширять географию присутствия?
— Безусловно. Мы находимся в постоянном поиске возможностей для нашего развития. Эти возможности не заканчиваются только географической диверсификацией: это и продуктовая диверсификация, и диверсификация по направлениям. Но если говорить о географии, у нас сейчас уже есть проекты на юге, в Ставропольском крае. Это города Железноводск и Минеральные Воды. В центральной России — свежеанонсированный Санкт-Петербург. На востоке страны — остров Русский в Приморском крае. В уже упомянутом Екатеринбурге у нас не только «Привилегия», но и проект «Попов Лог». Это около миллиона квадратных метров жилья. Это огромный проект даже для Екатеринбурга.
ЖК «Парковый Премиум», Челябинск
Одна из ваших фишек — это комплексное освоение территории: построить не только дом, но и всю необходимую инфраструктуру для его жителей. Почему в свое время выбрали именно такую концепцию?
— Это наша идеология, ноу-хау, тот тренд, который мы на рынке создали и которому следуем. Очень удачная, с нашей точки зрения, идея: взять недорогую землю вблизи от города и сделать из нее топовую локацию, в которой все хотят жить. Как можно этого достичь? Первый вариант — путем снижения стоимости квадратного метра жилья, но это неразумно, так как очевидно, что в конечном итоге будет какая-то маргинализация этого жилого массива. А вот если ты возьмешь и сделаешь насыщенную социальную инфраструктуру в месте, где ты строишь дома, создашь людям максимально комфортные условия пребывания и отсутствие необходимости выезжать за пределы этой агломерации, возведешь не только качественные, но еще и топовые социальные объекты внутри того места, где люди покупают у тебя квартиры, ты получишь дополнительные точки притяжения.
И самое главное — это самоподдерживающаяся структура. Чем лучше у тебя «социалка», тем больше жителей привлекается в построенные дома. Чем больше жителей селится вокруг этих социальных объектов, тем более насыщенными становятся их предложения, тем интенсивнее они эксплуатируются и тем интереснее становятся.
Такой подход — наше конкурентное преимущество. Это взаимная выгода и для девелопера, и для тех людей, которые покупают в этих жилых массивах квартиры.
ЖК «Притяжение»
В вашем портфеле есть и совершенно отличный от других проект — «Фанпарк». Расскажите, как пришла его идея и на какой сейчас стадии строительства он находится?
— Я уже затрагивал тему диверсификации бизнеса. Мы все прекрасно понимали, что этот год будет очень тяжелым для всех застройщиков. Отмена ипотеки с государственной поддержкой, безусловно, сказалась на объемах реализации жилья, это был один из самых больших драйверов роста продаж. Поэтому мы прекрасно понимали, что должно произойти замещение продаж недвижимости жилой недвижимостью коммерческой. За первое полугодие этого года мы в нашем портфеле довели реализацию коммерческой недвижимости, по инвестиционным договорам, за наличный расчет до 40%. То есть 40% всех продаж осуществляется прямым перечислением денег на наш расчетный счет, а не при помощи ипотечных программ.
Конечно, «Фанпарк» не был создан исключительно для того, чтобы избежать негативных последствий отмены программ с господдержкой, но он логично вписался в нашу стратегию. Вообще, это самостоятельный проект, который вырос как естественное продолжение того, что мы вкладываем деньги, внимание, таланты наших архитекторов в разработку инфраструктуры. И вот теперь мы создаем масштабный объект, который будет иметь самостоятельное значение для, не побоюсь этого слова, всего Уральского федерального округа. 64 гектара практически на берегу Шершней, на которых будут располагаться две горы с горнолыжными и тюбинговыми трассами. Уже есть яхт-клуб, в которым мы, кстати, недавно провели этап Кубка страны по яхтингу.
Там будут огромный термальный аквакомплекс для отдыха на воде, большая пляжная зона, по-настоящему качественная. Запроектированы аквапарк и термы, большой шопинг-центр, разноформатный гостиничный комплекс, включающий четырехзвездочный отель. Планируем возвести спортивные объекты и объекты для культурно-массовых мероприятий. Уже сейчас мы в стадии переговоров еще одного совершенно уникального не только для Челябинской области, но и для всего УрФО проекта — комплекса для серфинга.
Если говорить про интерес для инвесторов: что предлагаете тем, кто бы мог приобрести, например, гостиничные номера либо открыть свой бизнес на территории «Фанпарка»?
— У нас в активной продаже находится гостиничный комплекс, номера в котором можно выкупать сейчас по инвестиционному договору. Есть очень хорошие предложения по кредитованию, по прямому финансированию, которые, безусловно, клиентов могут заинтересовать. Более того, мы берем на себя обязательства не просто по постройке этих комплексов, но и по управлению ими. То есть вы можете произвести инвестиции, приобрести в собственность этот объект недвижимости, потом передать в управление и на очень хороших финансовых условиях получать ренту за его эксплуатацию. У нас достаточно большое количество запланированных для ретейла коммерческих помещений. Магазины, стритфуд, кейтеринг, под различные рестораны, кафе и так далее. Объекты уже заканчиваются, но поучаствовать еще можно. У нас есть отдел продаж, все телефоны в доступе на нашем сайте, пожалуйста, приходите, мы будем вам рады.
Еще один свежий проект — это «Грани», АПРИ буквально переехала из пригорода в самый центр. Насколько понимаю, объект новый не только по местоположению, но и по тем смыслам, которые вы в него закладываете?
ЖК «Грани», Челябинск
— Это будет история про то, что нам не стыдно оставить после себя. Большая архитектура в центре Челябинска. Это будет по-настоящему красивое функциональное здание с огромным количеством инновационных решений, которые мы подбирали, смотрели, частично придумывали сами, частично копировали из других прогрессивных проектов, причем не только на территории Российской Федерации. В центре внимания, конечно, человек, житель этого жилого комплекса, у которого всегда есть выбор. Либо ты сделал шаг и очутился в прекрасном парке, в гордости нашего города, в сосновом бору. Либо сделал шаг в другую сторону и оказался в быстро развивающемся центре нашего города с офисами, ресторанами, магазинами, транспортным потоком.
И всё это реально в пешей доступности. «Грани» — замечательный проект с новой современной архитектурой, качественно спроектированный, продуманный. Это реально будет жилой комплекс бизнес-класса. Мы приглашаем всех людей разделить с нами радость от того, что нам удается представить городу такую вещь, и предлагаем покупать там жилую недвижимость.
Еще раз возвращаясь к вашему юбилею, какие планы на грядущие 10 лет? Какую выбрали дальнейшую стратегию развития?
— На самом деле, одно из самых главных событий в корпоративной жизни, которое произошло в нашей компании в год десятилетия, это выход на IPO. Мы первая девелоперская компания из регионов, региональный застройщик, которая вышла на московскую биржу. Соответственно, мы стали публичной компанией. Это еще больше повышает стандарты нашей работы. Мы теперь ответственны перед теми людьми, которые купили наши акции. Понятно, что жизнь публичной компании во многом отличается, потому что ты должен соблюдать большое количество разных правил и ограничений, которые на тебя накладывают этот статус. Но зато появляется материальный, вещественный, что называется, показатель качества твоей работы — курс акций на бирже.
И вот теперь мы как публичная компания должны всем нашим инвесторам, акционерам доказывать, что АПРИ — хорошо диверсифицированный и динамично развивающийся бизнес.
Мы уже несколько лет подряд растем больше, чем на 80%. И в этом году, по крайней мере, пока ничего не предвещает того, что показатели уменьшатся. Точно хотим попасть в топ-5 компаний страны. Прекрасно понимаем, что это тяжелая работа, но мы к ней, безусловно, готовы.
Реклама, ООО «Специализированный застройщик «Флай Плэнинг Партнерс», ИНН 7453326726, erid: LjN8Jt1D8