Предприниматели и топ-менеджеры Челябинска рассказали, как противостоят летнему спаду

Традиционный низкий сезон для предпринимателей в разгаре. Кто-то с этим давно смирился и просто ждет осень. Но есть и те, кто успешно использует лето как шанс для бизнеса.

Дмитрий Агапкин, коммерческий директор офисного комплекса Greenplex

Предприниматели и топ-менеджеры Челябинска рассказали, как противостоят летнему спаду 1Летом все настроены отдыхать. И вкладываться с рекламные акции и продвижение летом смысла нет - надо копить силы на осень. Вместе с тем, этот год стал исключением: сейчас нет такого спада, как раньше. Компании мониторят интересные предложения на рынке, а все лица, принимающие решения, находятся в городе. Активность есть, и это ключевой момент. Я разговаривал с одним из арендаторов. Он рассказывал, что летом никуда не едет, потому что, во-первых, не заработал столько на отдых, во-вторых, сейчас открылось много возможностей - надо работать. На такие случаи всегда надо иметь для клиентов какую-то “плюшку”. Но излишняя активность сейчас не нужна. Мы, например, сейчас переходим к отделке помещений на осень - готовых у нас не осталось.

Виталий  Горшков, директор дилерского центра "Лексус-Челябинск"

Предприниматели и топ-менеджеры Челябинска рассказали, как противостоят летнему спаду 2Если говорить про автобизнес в целом, то спад заметен - объем продаж с начала года снизился на 14,7%. Одна из особенностей рынка - постоянное повышение цен. Мы, например, пережили четыре повышения цен с января. Банк контрактов, который был наработан на начало года, заметно поредел. Хотя потребности в автомобилях не снижаются, просто у потребителей меньше возможностей их приобрести. Поэтому формируется отложенный спрос. Кроме того, в мае был прирост 17% по продажам подержанных авто. Это как раз точки роста для дилеров - нужно сделать упор на авто с пробегом и не упустить отложенный спрос.

Когда рынок стоит, не стоит вкладывать значительные средства в рекламную кампанию. Присутствие, безусловно, важно. Но наращивать маркетинговую активность есть смысл тогда, когда тебе есть что предложить  - хорошую скидку, большой склад, финансовые инструменты. То, что действительно может заинтересовать. Кроме того, в несезон не стоит ставить завышенные планы сотрудникам. Цель должна быть достижима и понятна. Также нужно сделать акцент на персональной работе с клиентом и донесении до него ваших преимуществ.

 

Степан Подпятников, директор компании "А1 недвижимость"

Предприниматели и топ-менеджеры Челябинска рассказали, как противостоят летнему спаду 3Сегодня спад есть у тех, кто работает по-старому. В бизнесе нужен другой подход, тем более в риелторском. Если сейчас дать рекламу объекта в интернете и сидеть ждать звонка, то все - будет полнейший спад. Нужно самому идти к клиенту. Кроме того, важен комплексный подход. Старая схема работы, когда риелтор просто предлагает клиенту коммерческую недвижимость, не работает. Фактически мы продаем сегодня готовый бизнес - коммерческая недвижимость ради недвижимости уже никому не нужна. Клиенту нужно предложить объект с окупаемостью не ниже 7 лет, с арендатором. По сути ему уже ничего не надо делать - все проблемы решает риелтор.

 

Алена Попова*, коммерческий директор консалтинговой группы “Result”

Предприниматели и топ-менеджеры Челябинска рассказали, как противостоят летнему спаду 4Сейчас в сфере услуг центральное место занимает создание уникального предложения. Чем четче и грамотнее компания пропишет для себя, что она может дать и чем это будет выгодно для клиента, тем больше она выиграет. Если у вас будет на 1 лист четко прописано уникальное товарное предложение, это даст очень большой плюс однозначно. Второй момент - мы рекомендуем разделить менеджеров на тех, кто привлекает новых клиентов и тех, кто обслуживает старых. Вредный совет - оставлять менеджеров на окладе. Это роскошь, потому что они начинают расслабляться. Может, стоит пересмотреть систему мотивации труда и привязать оклад к результату.

* - выполняет функции иностранного агента
Самое читаемое
  • Индийский врач, узнав о чудо-аппарате из Екатеринбурга, немедленно прилетел в РоссиюИндийский врач, узнав о чудо-аппарате из Екатеринбурга, немедленно прилетел в Россию
  • Паника закончилась? Что будет с курсом рубля в ближайшие неделиПаника закончилась? Что будет с курсом рубля в ближайшие недели
  • Свердловские застройщики с 2025 г. будут платить налог на непроданные квартирыСвердловские застройщики с 2025 г. будут платить налог на непроданные квартиры
  • Застройщики Екатеринбурга третьи сутки бьются за участок под КРТ на Московской горкеЗастройщики Екатеринбурга третьи сутки бьются за участок под КРТ на Московской горке
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.