Подписаться
Курс ЦБ на 12.12
63,56
70,45
Деловой квартал / Новости / Челябинские производители обуви хотят закрепиться на рынке Казахстана
Челябинские производители обуви хотят закрепиться на рынке Казахстана
Автор фото: An-d. Источник: commons.wikimedia.org

Челябинские производители обуви хотят закрепиться на рынке Казахстана

Самое читаемое
  • На Южном Урале запускается совместное с Египтом производство На Южном Урале запускается совместное с Египтом производство
  • Алексей Текслер отказался делать выходной 31 декабря в Челябинской области Алексей Текслер отказался делать выходной 31 декабря в Челябинской области
  • В Челябинске за полмиллиарда достроят «обкомовские дачи»: там будет спа-зона и хаммам В Челябинске за полмиллиарда достроят «обкомовские дачи»: там будет спа-зона и хаммам
  • В Челябинске нашли замену Владимиру Алейникову: вице-мэром стал человек из ГИБДД В Челябинске нашли замену Владимиру Алейникову: вице-мэром стал человек из ГИБДД
  • В Челябинске семья бизнесменов за четверть миллиарда продает крупный ТК В Челябинске семья бизнесменов за четверть миллиарда продает крупный ТК
15:11   18.03.2015

461 магазин в 130 городах России. Какие регионы планирует обуть "Юничел" и почему они до сих пор "не замахнулись" на Петербург? Владимир Денисенко рассказал "ДК" о планах, конкуренции и моде.

Владимир Денисенко, генеральный директор обувной фирмы «Юничел»

Челябинские производители обуви хотят закрепиться на рынке Казахстана 1Больше 20 лет «Юничел» развивает сеть фирменных магазинов. Сегодня их, если быть точным, 461 – в 130 городах России и республике Казахстан. Наиболее плотно мы закрепились в Челябинской и Свердловской областях, в республиках Татарстан и Башкортостан, Красноярском крае. В каждом из этих регионов работает по 40 магазинов. Лучше всего нашу обувь знают на Урале и в Сибири – в регионах, где качественная кожа  и натуральный мех – не роскошь, а требование климата.

Последние 5-7 лет мы стабильно расширяли географию присутствия:  ежегодно открывали по 30-40 магазинов. В этом году к вопросу пришлось подойти более осторожно: запланировали открыть не более 20 новых магазинов, при этом  около 10-15 нерентабельных в начале этого года закрыли. В ближайшей перспективе больших географических скачков делать не будем, глубже проработаем те регионы, где мы уже присутствуем.

Два года назад начали покорять Дальний Восток – открыли магазины в Хабаровске и Владивостоке. Сейчас там достаточно успешно идет торговля, несмотря на то, что рядом граница с Китаем, откуда дешевая и низкокачественная обувь ввозится большими объемами. Видимо, люди «наелись» китайского ширпотреба.

В конце прошлого года открыли магазины в Республике Казахстан, сегодня их уже 10, и еще столько же  - в планах до конца года. Давно присматривались к этому региону, по ряду позиций он «наш»: территориальная близость, климат схож с нашим, менталитет, уровень дохода и т.д. 

Казань любит стразы

Несмотря на то, что в компании существует своя отработанная система стандартов по открытию и организации работы фирменных магазинов, каждый город, безусловно, особенный.

Одно из отличий - мода. Региональные директора и товароведы дважды в год приезжают к нам на фабрику, заказывают обувь новых коллекций. Каждый из них, зная особенности своего региона, заказывает те модели, которые будут максимально востребованы на рынке, а значит, и проданы.  К примеру, Центральная Россия, более европеизированная, давно выбирает неброскую, но комфортную и практичную обувь на «низком ходу». В Казани  любят яркую фурнитуру «под золото», стразы, украшения. Особенности климата тоже диктуют выбор: попробуй-ка предложи в Сургуте купить обувь на искусственном меху.

Бывают «открытия», которые заставляют улыбнуться. В Казахстане - свой местный колорит. Открыли там новый магазин, вывеску повесили, на плакате написали «Мы открылись», а народ проходит мимо.  Потом местные подсказали, оказывается, если дверь прикрыта, то никто и не зайдет. Жест гостеприимства и доброжелательности  - это настежь открытая дверь. Открыли дверь – пошли покупатели!

Или магазин в Кызыле, маленький городок с населением чуть больше ста тысяч (республика Тыва). Там продавцы выставляют обувь каблуком вперед, в то время как во всем мире, и у нас в том числе, делается наоборот. Что мы с ними только не делали, и учили и наказывали! Но магазин торгует очень хорошо, на уровне среднего магазина в городе-миллионнике. Говорят, у них так принято.

Недоступный Петербург

Безусловно, конкуренция вразных городах отличается. Именно поэтому так непросто «прокачать» Москву и Московскую область: бешеные цены за аренду и рекламу. Все это закладывается в стоимость каждой отдельной пары, а нам бы хотелось, чтобы наша обувь оставалась доступной по цене. Помимо этого, в городе очень серьезная конкуренция, у покупателя есть колоссальный  выбор на любой вкус и кошелек. Из тех же самых соображений до сих пор не замахнулись на Питер.

Новосибирск -  еще один регион с очень серьезной конкуренцией, это родина многих обувных брендов, которые представлены на рынке очень хорошо.Но в большинстве случаев нам удается найти и занять свою нишу. 

Фото предоставлено компанией "Юничел"
Система Orphus
Ошибка в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите Ctrl + Enter.

Новости

Saudi Aramco после IPO стала самой дорогой компанией в мире. Она в 1,5 раза дороже Apple Saudi Aramco после IPO стала самой дорогой компанией в мире. Она в 1,5 раза дороже Apple
Тефтелева и его подчинённого подозревают во взятке: возбуждено уголовное дело
Магнитогорск намного опередил Челябинск в рейтинге городов, где комфортно и недорого жить
СМИ: Евгения Тефтелева задержали сотрудники ФСБ
Дума приняла законопроект о защите инвестиций. Он напугал бизнес и грозит инвестпаузой
В Челябинской области за год закрылось более 6 тыс. субъектов малого и среднего бизнеса
Как бизнес «взлетает» с поддержкой. Реальная история успеха

Бизнес

В Holiday Inn произошел обычный рейдерский захват бизнеса — Алевтина Юдаева, «Русский дом» В Holiday Inn произошел обычный рейдерский захват бизнеса — Алевтина Юдаева, «Русский дом»
«Я не буду оставлять детям бизнес в наследство. Не хочу, чтобы они его возглавляли»
«За любые сделки взыскивают убытки даже с экс-директоров». Юрист о перспективах 2020-го
«Речь идет о детском питании, а государство пока закрывает глаза: никто же не умер»
«Дело в разнице культур, а не в злом умысле». Как работают вместе сотрудники из 33 стран
«Пришлось придумать красивую легенду, чтобы обосновать, почему кран — Федор Михайлович»
Детский сад высоких технологий: тренд на автоматизацию бизнеса коснулся и «Колибри»

Свое дело

«Любая реальность возможна». Как заработать на виртуальности, если ты не разработчик игр «Любая реальность возможна». Как заработать на виртуальности, если ты не разработчик игр
«Оборудование для инвалидов, как написано в инструкции, «снижает риск недопонимания»
«Зря все едут в столицу»: в Челябинске заработала кофейня для фрилансеров и инстаграмщиц
«Завтра придет ФСБ, стукнет по голове и скажет — переписывай компанию. И 10 млн уплыли»
«Увидел первый миллион на счёте в 20 лет. Чувствовал себя шейхом, но потом корона слетела»
«Шальных денег больше не будет». Как из стартапа получился бизнес с оборотом 1,2 млрд
Год без зарплаты: как запустить бизнес, когда денег почти нет, а прежний проект закрылся

Качество жизни

«Понаехавших в Сочи с каждым днем становится больше». Переезд к морю: стоит ли оно того? «Понаехавших в Сочи с каждым днем становится больше». Переезд к морю: стоит ли оно того?
Среди людей среднего класса становится востребованным «личный» ювелир
«Покупать российское искусство сейчас выгодно». Беседа с главой аукционного дома Sotheby's
«О взрослых никто не подумал». Как спроектирована новая набережная в Челябинске
О Тимати, ларьках и запуске «Белого рынка» в Екатеринбурге — интервью Максима Кутепова
«Бизнес только выигрывает от отсутствия интереса государства». Илья Осипов о жизни в США
«Растить девочек для того, чтоб выдать замуж? И сегодня это разумно. Но подходит не всем»

Мнения

«Дети 2000-х уверены, что могут добиться всего, стоит лишь захотеть. Просто пока неохота» «Дети 2000-х уверены, что могут добиться всего, стоит лишь захотеть. Просто пока неохота»
«Слава богу, нашлась новая духовная скрепа. Это пристрастие к насилию» — Евгений Енин
Анатолий Белый: «Ситуация в стране такая, что точка кипения достигнута»
«Сегодня какой бы бизнес вы ни вели, надо помнить: закон важнее денег»
«Школьники ощущают себя дебилами, потому что школа прививает им комплекс неполноценности»
«Мы в этом страшном сне живем уже не первый год». На какие крючки ловить покупателей?
«Правительство копит деньги в ожидании черного дня. Но такой день уже наступил»

Лайфхаки

«В Москве нет элитного жилья. Объект стоит сумасшедших денег, но непригоден для жизни» «В Москве нет элитного жилья. Объект стоит сумасшедших денег, но непригоден для жизни»
Богатого человека отличают глаза и губы. Чем вам грозит такая легкая идентификация
Уйти, чтобы вернуться: в каких профессиях легко возобновить карьеру и 5 лет спустя
«Ситуацию мог бы исправить рост доходов населения, но наши прогнозы не так оптимистичны»
Умный значит здоровый? Почему у людей с дипломом вуза реже диагностируют астму и депрессию
«Власти России доведут страну до радикальных перемен. Возможно, во главе с Егором Жуковым»
Хотите подружиться с деньгами? Начните обсуждать свою зарплату с окружающими
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 5 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.