Ольга Павлова: «500-600 тысяч рублей за “квадрат” уже никого не шокируют»

Запрос на премиум

За агентством недвижимости «Инженер» изначально закрепилась репутация компании с очень человечным подходом, где эксперты работают с душой. С тех пор этот принцип поменялся?

— Нет, мы более 18 лет сохраняем бутиковый стиль работы. Мы не передаем клиента из рук в руки: с ним работает один менеджер, который всегда на связи. Для нас каждый клиент по умолчанию премиальный.

Вас часто рекомендуют?

— Рекомендательная база огромная. Клиенты совершают сделки не только в рамках Челябинска и области, но и в других регионах страны и даже за рубежом. Сделки с недвижимостью почти для каждого человека — это стресс. Но с нами он понимает, что находится в надежных руках, поэтому последующие сделки тоже доверяет нашей команде.

Вы были одной из первых компаний в Челябинске, которые начали продвигать тему покупки жилья в Санкт-Петербурге и в Москве. Проводили дни открытых дверей, привозили застройщиков…

— Да, и мы успешно продолжаем это делать более 7 лет. Мы стали получать больше запросов на приобретение премиальной недвижимости, средний чек по сделкам вырос. Кстати, любопытно, что премиальное жилье в Москве в последнее время особенно интересует покупателей из Магнитогорска. Несмотря на экономические прогнозы, каких было за эти годы очень много, мы только укрепляем свои позиции по межрегиональным сделкам. Кроме Челябинска, наши офисы действуют и в Москве, и в Санкт-Петербурге, и в Дубае, а также есть партнерские связи в большинстве крупных городов России.

Покупают ли сегодня жилье в Москве? Ценник там уже, мягко скажем, очень высок.

— Недавно подсчитали цифры по сделкам в Москве и Питере: по итогу III квартала около 70% сделок приходится на Москву, а остальное — на Северную столицу. Москва преобладает, потому что в этом году были старты продаж в интересных проектах, анонсировались и открывались новые ветки метро. В Санкт-Петербурге не было такого количества анонсов.

В Москве 500-600 тысяч рублей за «квадрат» давно никого не шокируют: если человек вовремя берет квартиру, он получит хорошую прибыль. Есть и более дорогостоящие объекты, которые тоже интересуют наших клиентов.

Мы держим руку на пульсе, имеем доступ к закрытым стартам продаж и знаем, когда нужно зайти в проект. Один из них — премиальный жилой комплекс в пяти километрах от Кремля. Его возводит крупный и надежный застройщик, с которым мы сотрудничаем много лет.

Вместо квартир — апартаменты

Вы презентовали южноуральцам такой продукт, как апартаменты в Санкт-Петербурге. Какой была реакция покупателя?

— В начале октября мы провели день открытых дверей, пригласили крупнейшего застройщика, с которым подписали эксклюзивный договор. И начался шквал звонков: три дня мы работали, буквально не поднимая головы. Кому-то нужны были 1-2 сьюта, кто-то рассматривал покупку целого этажа.

Людям понятен такой продукт, как апартаменты?

— С учетом нынешних цен в столицах и ставок по ипотеке приобретать апартаменты супервыгодно. Покупатели это понимают. Одна категория клиентов — это родители будущих студентов, которые хотят, чтобы ребенок жил без бытовых хлопот и в комфортных условиях, как в отеле. А вторая категория — это инвесторы. Потому что ценник на апартаменты на 15–30% ниже, чем на квартиры, а доходность от сдачи в аренду в среднем составляет 45–50% годовых.

Мы предлагаем сьюты в апарт-отелях, которые находятся в хороших локациях. Эта недвижимость всегда будет пользоваться спросом у арендаторов. Владельцу апартаментов вообще не нужно брать на себя заботы о недвижимости: этим занимается управляющая компания. Она ищет арендаторов, поддерживает объект в должном состоянии и так далее. То есть, покупая апартаменты и заключая договор с управляющей компанией, человек приобретает устойчивый микробизнес под ключ и быстро начинает получать с него доход.

Добавлю, что с покупки апартаментов юрлицо может получить возврат НДС, а это целых 18% от потраченных средств. Недавно наш клиент приобрел апартаменты в Петербурге за 15 миллионов рублей, подал документы на возмещение НДС, и два с лишним миллиона вернулось на счет в том же квартале.

Уже есть примеры, сколько можно заработать на таких апартаментах?

— Рассмотрим на примере апартаментов площадью 17,9 кв. м неподалеку от метро и аэропорта. Стоимость объекта — 4,295 млн рублей. Считаем чистую прибыль, то есть то, что останется у вас после оплаты всех коммунальных платежей и счетов от управляющей компании. При сдаче в аренду чистая прибыль может варьироваться 65 до 180 тыс. руб. в месяц и даже выше. Доходность в год — не менее 26% от вложенных средств.

А в Москве есть подобные предложения?

— Рынок апартаментов развивается быстро, но пока именно в Санкт-Петербурге наработан тот опыт управления объектами, который нам очень нравится. Нам важно предлагать действительно качественный продукт. К тому же в Москве входной чек заметно выше, так что Питер на данный момент выдерживает эту конкуренцию.

Из России — в Дубай

Продолжим тему инвестиций. Россияне со сбережениями встают перед дилеммой: что делать с накоплениями? Ставки по банковским депозитам не всегда перекрывают реальную инфляцию, «крипта» и фондовые рынки — слишком сложно. Остается недвижимость, в том числе зарубежная.

— Если раньше людям предлагали купить виллу в Болгарии или Испании, то по понятным причинам приоритеты по странам сегодня иные. Есть такой показатель, как глобальный индекс пузырей недвижимости. Он показывает, где цены на недвижимость падают, а где идут в рост. По 2023 году лидерами роста стала недвижимость в Майями, Цюрихе, но особенно в Дубае. С 2021 года Дубай показывает стремительный рост и по доходам, и по ставкам аренды жилья, и по ценам на объекты. С точки зрения инвестиций Дубай находится в зеленой зоне, то есть является территорией низких инвестиционных рисков.

Мы с 2011 года изучали рынок недвижимости в Арабских Эмиратах и спустя годы смогли получить лицензию от земельного департамента в Дубае. Теперь офис компании «Инженер» официально действует и на территории ОАЭ.

Почему Арабские Эмираты так популярны?

— Это безопасная страна, в которой все стартапы воплощаются в жизнь лучше, чем где бы то ни было. Отличная медицина, передовое образование, развитие инноваций, жесткие требования к качеству строительства, великолепный сервис. Квартиры продаются с готовой качественной отделкой и даже с мебелью и сантехникой, как в пятизвездочном отеле, а также с бытовой техникой европейского качества. При покупке объекта определенного метража парковочное место предоставляют в подарок.

Говорят, квартиры в Дубае мигом раскупают.

— Так и есть. Есть застройщики, чьи объекты раскупают за три часа уже на предстарте, то есть до того момента, как квартиры попадут в открытую продажу. Спустя несколько часов маленьких квартир площадью около 40–60 квадратных метров уже не будет. Дальше вам будут предлагать только квартиры по 300–400 «квадратов», а это уже совсем другие деньги.

В Дубае нет ипотеки?

— На нее имеют право не все категории покупателей, но в подавляющем большинстве люди предпочитают очень комфортную рассрочку. Например, если объект стоит около 30 млн рублей в переводе на наши деньги, то нужно внести только 20% от этой стоимости и плюс 4% на налог. А далее на 7 лет человек получает график платежей без удорожания. Стоимость объекта будет зафиксирована. Через несколько лет дом достроят, а владелец сможет сдавать свою квартиру и перекрывать арендными платежами рассрочку. Можно не дожидаться сдачи дома, перепродать квартиру раньше и получить свой доход.

Как проходят такие сделки?

— Человек приходит к нам в офис, мы дистанционно выбираем квартиру, после чего есть неделя на перевод первоначального взноса через проверенные банки. Документы оформляются в режиме онлайн, а рутинную сторону сделки мы берем на себя. Сумма сделки позволяет получить вид на жительство, а затем открыть банковский счет. Можно заключить договор с управляющей компанией и получать в валюте доход со сдачи объекта в аренду.

А если покупатель приедет непосредственно в Дубай?

— Там его встретят наши сотрудники, которые всё покажут и расскажут. Мы верны своей позиции — брать на работу только проверенных специалистов с хорошим опытом. В следующем году планируем расти и расширяться, а для этого нужны сильные эксперты. К тому же, когда наш менеджер встречает в другом городе или даже за рубежом покупателя и говорит, что он тоже из Челябинска, это момент проявления особой заботы по отношению к клиенту. Особенно если вы приезжаете за границу. Например, в Дубае собственник сети агентств недвижимости «Инженер» готова лично помогать в сделках. Она хорошо знает этот рынок и всегда готова ответить на вопросы об особенностях страны, о том, как обустроить свой быт в ОАЭ, а также рассказать о других важных нюансах.

Реклама
ООО «Агентство недвижимости Инженер»
Аn74.ru.