Дмитрий Левин: «Мы должны поднимать Россию через заводы»

О том, как предприятию удаётся реализовывать уникальные проекты, о миссии государства и заводов и о важности инженерных профессий «Деловому кварталу» рассказал исполнительный директор ООО «ЧелябинскСпецГражданСтрой» Дмитрий Левин.

В этом и прошлом году вы получили премию «Экспортёр года» на федеральном уровне. Как удаётся сохранять высокие показатели в условиях санкций?

— Начну с небольшой предыстории. В советские времена наши заводы выпускали хорошую арматуру, но не умели её продавать. Массовый рынок латунной и общепромышленной продукции наших предшественников привлекал несильно, ему не уделялось должного внимания. И тем не менее продукция под маркой «Сделано в СССР» ценилась по всему миру. После распада Союза промышленный потенциал страны ослаб, отечественный рынок заняли иностранные компании.

Вплоть до 2010-2011 годов арматура из Европы занимала в нашей стране лидирующее положение. И мы решили это изменить, чтобы в России на инженерных сетях тепло- и газоснабжения использовалась арматура отечественного производства. Поэтому наш завод сделал ставку на возрождение производства и импортозамещение.

Постепенно, развивая и отвоёвывая внутренний рынок стальной арматуры, мы выдавили из России европейского производителя. А после того, как поняли, что готовы выйти за пределы страны, создали отдел внешнеэкономической торговли. В настоящее время экспортируем продукцию в 24 страны мира, в некоторых странах мы имеем собственные филиалы. До введения санкций мы активно развивали этот рынок, благодаря чему неоднократно становились лучшими экспортёрами года по Челябинской области и УрФО, а в 2022-м и в 2023 годах удостоились почётного звания в общероссийском масштабе.

После введения санкций на европейском рынке работать стало практически невозможно, поэтому мы сделали ставку на углублённую проработку стран ближнего зарубежья: Монголию, Казахстан, Белоруссию, Узбекистан, Армению, Таджикистан. Плотно прорабатываем рынок Ближнего Востока — Саудовскую Аравию, Арабские Эмираты, Кувейт, Бахрейн. Нам также интересен рынок Индии, Африки, делаем анализ того, как там можно работать, и стараемся проработать все перспективные направления.

Благодаря развитию новых и увеличению объёмов на имеющихся рынках наши продажи в ближайшее время точно не упадут. Тем более что при нынешнем курсе доллара российская арматура стала ещё более конкурентоспособной.

Если говорить про российский рынок сбыта: вы работаете и с крупными дилерами, и через маркетплейсы. Какое направление сейчас больше всего забирает на себя внимание?

— У нас два основных вектора: первый — выпуск стальной арматуры, с которого мы начинали работу в 2002 году, второй — производство латунной арматуры — достаточно новое направление, которое мы запустили семь лет назад. Стальная арматура LD активно используется для теплоснабжения и газоснабжения городов. Основные наши заказчики —это крупные ресурсоснабжающие организации, в том числе «Газпром газораспределение», а это без малого более 70 ГРО России. Этот сегмент у нас занимает больший объём, чем рынок латунной арматуры, но при этом перспективы его роста не такие большие, как у латуни. Во-первых, как я уже говорил, это связано с тем, что по стали у LD значительная доля рынка, во-вторых, самих потребителей в этом сегменте меньше. Поэтому мы делаем упор на экспорт и качество обслуживания.

Мы выбрали свой путь в части сбыта продукции и ведём продажи через дилеров. Стараемся мотивировать наших партнёров, чтобы им было с нами интересно работать. А тот факт, что продукция LD дешевле иностранных конкурентов, в том числе Китая, и при этом сопоставима по качеству с европейской, добавляет нам дополнительные конкурентные преимущества.

Искренне считаю, что самый главный мотиватор для любого завода — это заказчик. Ещё Генри Форд говорил, что именно клиент платит нам заработную плату. Поэтому мы стараемся общаться с потребителем напрямую, а также являемся партнёрами профессиональных конкурсов. На таких мероприятиях пытаемся понять конкретные потребности наших клиентов. Когда создаёшь и не общаешься с заказчиком, ты можешь делать абсолютно не то, что ему нужно, а потом недоумевать, почему у тебя не покупают продукцию. Плюс ко всему, я считаю, покупатели должны знать, что в России есть порядочные предприятия, которые борются за качество своего продукта и для которых клиент выше прибыли.

Все говорят о проблемах с рабочими кадрами, а вы расширяете производства. Как выстраиваете свою кадровую политику?

— С кадрами есть проблемы — это факт. В 1990-е годы целое поколение работников заводов ушло, навыки были утеряны, а новое поколение либо пока не умеет, либо не хочет работать. Лично сам предлагал многим знакомым уйти из офиса к нам на завод на более высокую зарплату, но не все готовы.

Считаю нашей совместной с государством миссией — растить профессиональных инженеров и рабочих. На это уйдут годы, но если мы не начнём это делать сейчас, то потом может быть поздно. В настоящее время LD тесно сотрудничает с выпускниками учебных заведений, договариваемся, чтобы они учили «целевых людей» под наши отраслевые запросы.

Вы наверняка общаетесь не только с преподавателями, но и со студентами. Есть ли тенденция на возврат почётности рабочих профессий?

— Многие дети сейчас мечтают о чём-то несбыточном, говорят: «Хочу самореализоваться», но при этом никто не может ответить, что это значит. Обращаюсь к молодым ребятам — поверьте, что на заводе перспектив для развития потенциала человека намного больше, чем в офисе. Если вы с достоинством пройдёте школу заводского управления, то впоследствии без труда сможете освоить любую работу.

У меня четверо детей, и я регулярно им объясняю, что такое производство, пытаюсь донести, как надо развиваться. Считаю, что через завод мы не просто можем, а должны поднимать всю Россию, и закладывать эту идею нужно с детства.

На вашем сайте много новостей о новинках LD. Почему для предприятия так важны научные достижения и разработки?

— Всё зависит от целей. Я считаю неправильным для бизнеса ставить перед собой исключительную задачу — зарабатывание денег. В первую очередь должна быть идея, а деньги придут потом.

Я окончил школу в 1990-х годах, в смутное для нашей страны время. У многих тогда складывалось впечатление, что Европа и Америка — это что-то лучшее. Когда я стал старше и пересмотрел свои взгляды, понял, что нас тогда пытались уничтожить, и мы сейчас должны сделать выводы, чтобы больше не допустить такой ситуации, а всё утраченное возродить и приумножить.

Поэтому я поставил себе цель — создать российскую компанию, которая будет продавать продукцию по всему миру, и чтобы никто не мог усомниться в её качестве. Мы уделяем большое внимание совершенствованию технологического процесса и научной деятельности.

Большую помощь LD в этом оказывают наши уральские университеты — ЮУрГУ, ЧелГУ, УрФУ. Считаю, что учебные заведения должны очень плотно взаимодействовать с заводами во имя общих целей — научных прорывов, развития промышленного и интеллектуального потенциала нашей страны.

Вы номинированы в этом году сразу в двух номинациях на премию «Человек года». Как считаете, почему эксперты так высоко оценили ваши достижения?

— LD — предприятие, работающее в реальном секторе экономики, успешно конкурирующее с зарубежными компаниями. За последние два года мы сильно укрепили свои позиции как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Наш завод является автором нескольких ГОСТов, которые стандартизируют продукцию, а ещё мы состоим технических комитетах нашей страны и продвигаем отечественного производителя.

Основная заслуга LD заключается в том, что мы добились того, что в настоящее время весь стальной шаровой кран производится в России. В ближайшее время планируем воплотить этот сценарий в жизнь и по латунной продукции. А затем сделать так, чтобы вся трубопроводная арматура производилась у нас. Чтобы бренды Made in Russia, а возможно, даже Made in Chelyabinsk стали синонимом качества, надёжности и были известны по всему миру. Верю, что мы обязательно воплотим свои идеи в жизнь!

Реклама
ООО «ЧелябинскСпецГражданСтрой»
Лд.рф.