Свежий взгляд на городское благоустройство: компании «Полистрой» исполнилось 10 лет

Если в поисковую строку браузера ввести запрос «купить почтовые ящики», интернет с готовностью предложит вам такие уточнения, как «качественные», «красивые», «недорого», «бюджетно», а большинство итоговых ссылок будет вести на продукцию миасского завода «Полистрой» (торговая марка FerrumFormat). Дело тут не в сео-оптимизации, а в значимой доле рынка, которую сегодня занимает продукция этого завода в соответствующем сегменте потребления. Завод из Челябинской области является одним из крупнейших в России производителей оборудования и инвентаря для ЖКХ, строительной отрасли и предприятий HoReCa, сети DIY.

Российские регионы и страны ближнего зарубежья ежегодно закупают у южноуральского предприятия сотни металлических почтовых ящиков, урн для мусора, корзин для кондиционеров, комплектующих для мусоропроводов, металлических шкафов для одежды, скамей, а также другую продукцию.

Как удается поддерживать стабильный спрос, влияют ли урбанистические тренды на ассортимент изделий и какие новинки будут представлены рынку в ближайшее время, в день десятилетия компании рассказал директор ООО «Полистрой» Евгений Малацион.

Евгений Владимирович, на сайте вашей компании опубликована впечатляющая статистика по объемам производства и реализации вашей продукции. Например, ваша дилерская сеть состоит из более чем 130 партнеров, а продукция представлена в большинстве регионов страны — от Владивостока до Калининграда. Чем берете рынок и как удается обойти конкурентов?

— Берем качеством продукции и гибкостью в построении отношений с потребителем. Притом что рынок изделий из листового металла довольно конкурентен, серьезных и крупных игроков здесь на самом деле немного. Наш завод, расположенный в Миассе, специализируется на определенных видах изделий, то есть ассортиментная линейка не раздута и состоит из востребованных позиций.

Это позволяет концентрироваться на объемах и сроках, поставляя рынку то, на что сейчас есть спрос. То есть, когда от застройщика, дилера или управляющей компании поступает заявка на большую партию урн или почтовых ящиков, мы быстро произведем и отправим этот объем, даже если вдруг на складах закончилась именно эта модель. Так как у нас есть собственная производственная база, в ряде случаев мы работаем по индивидуальным проектам строительных компаний, согласовывая материалы, детали, цветовую гамму и функционал.

Важно, что наша продукция обходится заказчику на 25–30 процентов ниже рынка при сопоставимом качестве, но это ни в коем случае не демпинг!

Наши разумные цены — итог многолетней стабильной работы, ведь предприятие существует уже более 18 лет. Разумеется, это выгодно потребителям. Ну а соблюдать минимальные сроки поставок позволяют развитая дилерская сеть и отработанная годами логистика.

То есть основная реализация продукции идет через дилерскую сеть?

— Основная, но не вся. У нас есть прямые договоры с застройщиками, причем не только с уральскими, но и с крупными федеральными, такими как ПИК, «Самолет», FORTIS Development. У них серьезные требования к качеству, и мы этим требованиям соответствуем. Корзины для кондиционеров, почтовые ящики, урны — всё это пользуется стабильным спросом.

Есть у нас постоянные прямые поставки для сферы ЖКХ и даже HoReCa: например, для отелей и фитнес-центров у нас закупают металлические шкафчики и скамьи в раздевалки. Есть такие оптовики-посредники, которые не хотят становиться дилерами, но работают в регионах и предпочитают брать нашу продукцию на реализацию.

Очень широко в последние годы наш товар представлен на крупных маркетплейсах — Ozon и Wildberries. Но эти каналы развиваем не мы, а наши партнеры, специализирующиеся на интернет-торговле.

Мы этим довольны, но не вмешиваемся в процессы, поскольку я считаю, что каждый должен заниматься своим делом и не стремиться контролировать смежные сферы. Мы предприятие-производитель, поэтому сосредоточены на промышленных процессах и задачах. Сейчас думаем о расширении площадей, увеличении энергетических мощностей, новых видах продукции и участии в отраслевых выставках.

Что на сегодняшний день представляет из себя предприятие? Какой производственный потенциал есть у площадки?

 

— В общей сложности у нас около 1800 кв. метров производственных площадей. Действуют 8 участков: раскроя металла, гибки и штамповки, сварки и клепки, окраски, упаковки, а также есть склады комплектации и готовой продукции. Предприятие работает с 2005 года, но основное развитие пришлось на последнее десятилетие. У нас есть современное оборудование, станки с ЧПУ и конструкторские наработки. Но самое главное богатство предприятия, по моему мнению, это люди, кадровый состав.

Чтобы не испытывать дефицита рабочих рук, мы стараемся удерживать зарплаты на уровне выше среднего и выполнять обязательства социально ответственного бизнеса. Всё это позволило перед пандемией нарастить коллектив до 120 человек.

Последующие события несколько проредили наш состав, но сейчас на заводе сформировался стабильный коллектив со среднесписочной численностью 80 человек. Мне комфортно с ними общаться, ставить задачи и контролировать.

Мы вновь строим планы по расширению: в разработке находится проект нового цеха на 1500 кв. метров. Там мы планируем разместить весь технологический процесс, что позволит увеличить производительность труда на 30%. Но самое главное — так мы освободим площади под экспериментальное производство, которое нам жизненно необходимо. Работая над новыми видами продукции, которую просит заказчик, мы производим опытные образцы, перенастраивая оборудование и останавливая основные производственные процессы. Новая площадка позволит не смешивать эти два направления, уйти от временных и ресурсных потерь.

Чем руководствуетесь при запуске новой продукции? Запросами клиентов?

— Чаще всего так и есть. Приходят заказчики, ставят задачу, прописывают свои потребности, мы работаем по ТЗ и производим партию нужной продукции. Но иногда мы видим какую-то тенденцию и хотим предвосхитить спрос. Так было, например, с урнами для раздельного сбора мусора. Тренд на экологичность очевидный, хотя всё еще не повсеместный. Мы решили внести свою лепту в защиту окружающей среды и разработали контейнеры для этого, причём мы пока единственные производители, которые используют для обозначения видов отходов не наклейки, а металлические таблички. То есть отсеки для стекла, пластика и пищевых отходов мы обозначаем металлическими накладками, которые эстетично выглядят и прослужат намного дольше.

Эти урны сделаны добротно и хорошо, но в бюджетных закупках для школ и больниц проигрывают более дешевым вариантам из некачественного материала. Надеюсь, со временем наши качественные аксессуары для обустройства дворов и территорий будут обращать на себя всё больше внимания.

Сколько времени требуется на запуск нового вида продукции?

— Если изделие простое, уложимся в две недели. Но всё же в среднем полный цикл запуска продукции занимает от месяца до полугода в зависимости от сложности. Это не хозяйственный метод «отрезал-загнул-заварил»! Так как продукция пойдёт в широкие массы, нужно спроектировать и произвести изделие, испытать его на деле, упаковать, зарегистрировать в системе штрихкодирования, иногда сертифицировать. Некоторые вещи находятся в разработке и более длительное время.

Мы видим изменения в конъюнктуре рынка: появились новые ниши, обновляются требования к городской среде. Отвечая на эти вызовы, мы прорабатываем запуск принципиально новых для нас позиций.

Например, сейчас хотим использовать для создания современной уличной мебели такие нестандартные материалы, как переработанный пластик, а также микроэлектронику с элементами умного города. Например, для зарядки телефонов и ноутбуков. Отдельно работаем над эстетической составляющей. К разработке дизайн-проекта новых модельных линеек (скамеек и фонарей) мы подключили один из ведущих челябинских институтов дизайна и сервиса — МИДиС. Рассчитываем в ближайшее время приступить к выпуску и уже осенью принять участие в отраслевой выставке с этой продукцией.

Что для ваших изделий первично — эстетика, функционал или срок службы? В какой последовательности вы бы расставили эти параметры?

— Важны все. Но прежде всего, безусловно, качество и функционал. Наши изделия — это элементы инфраструктуры, они должны служить для поддержания порядка и чистоты в городе, выдерживать многократное использование, быть антивандальными и устойчивыми к любым погодным условиям: жаре, морозу и осадкам. Радовать взор эстетикой — такое же непременное условие, и оно соблюдается нами, производителями. Другой вопрос в том, что в процессе эксплуатации любая вещь может потерять свой изначальный внешний вид. И этот вопрос решается своевременным обновлением, заменой старых урн и скамеек на новые. Порядок в каждом дворе и подъезде — основа комфортной городской среды.

Карина Смольникова

Реклама
ООО «Полистрой»,

Челябинская область,
г. Миасс, ул. 60 лет Октября, 13а/2;
тел. 8 800 500-76-74;
Ferrumformat.com.