«Деревянный дом простоит хоть 250 лет: он должен пережить хозяина и остаться ликвидным»

В прошлом Семён Федотенков — успешный менеджер одного из крупнейших центров бизнес-образования Екатеринбурга, который привозил на Урал топовых спикеров. Однако семь лет назад он в одночасье круто изменил жизнь и занялся строительством деревянных домов. О том, какие тренды сегодня задают моду в загородной недвижимости и как правильно выбирать дом, а также о том, что отличает собственника от наемного работника, и о самом страшном дне в бизнесе Семён Федотенков, основатель и директор компании КДД, рассказал в интервью CHEL.DK.RU.

Как вы пришли в строительный бизнес?

— Достаточно долгое время я занимался продажей бизнес-тренингов, и вполне успешно, надо сказать. Но в какой-то момент я осознал, что сложно себя мотивировать, потому что я не мог потрогать руками результат своего труда.

Было ощущение, что продаешь воздух?

— Да, пожалуй. Хотя теперь, после семи лет опыта построения собственного бизнеса, я понимаю, каким хорошим, полезным и правильным делом я тогда занимался. Практически всем предпринимателям, с которыми я так или иначе сталкивался, стоило бы уделить время бизнес-образованию, хотя большинство из них настолько самоуверенны, что никогда в этом не признаются.

Когда я принял решение уйти из сферы бизнес-образования, то до конца не представлял, чем хотел бы заниматься. Сел и стал вспоминать, что мне приносило в жизни радость. Чем я хотел бы заниматься, даже если бы вопрос денег вообще не стоял. А если на этом можно еще и неплохо зарабатывать, то вообще кайф. И я вспомнил, как построил несколько домов для друзей — просто так, ради удовольствия, в роли главного подсобного рабочего. Технологии были очень простыми, не требующими никакой особой квалификации — я еще в детстве видел, как отец дома рубил, всё это было знакомо и понятно.

Я загорелся идеей, купил несколько книжек из серии «Как построить деревянный дом своими руками». Зарылся с головой. Жена смотрела как на сумасшедшего ученого (Улыбается. — Прим. ред.). Понял, что надо всё в жизни кардинально поменять и как обрубил: уволился одним днем. До этого момента меня не покидало ощущение, что я словно бы не живу по-настоящему, а репетирую. А когда стал разбираться с технологией строительства деревянных домов, внутри возник огонь радости, как будто я стою на пороге чего-то великого.

Неужели можно научиться строить дома по книжкам?

— Конечно, нет (Смеется. — Прим. ред.). А можно ли научиться играть на гитаре по самоучителю? Наверное, можно ухватить какие-то азы, но мастером, виртуозом так точно не станешь. Я не строю дома сам — в компании работают профессионалы, специалисты с профильным образованием, с опытом. Подбор команды фанатов своего дела, имеющих профессиональное мнение и амбиции, — это интересная и увлекательная работа. В команде всегда должен быть сектант-революционер, который ставит амбициозные задачи и дает возможность буйным профессионалам реализовать свой потенциал и вдохновенно двигаться вперед. Вот я и есть такой человек.

Не думаю, что собственнику или директору надо разбираться в технических моментах лучше, чем те специалисты, которых он нанимает. Но так или иначе авторитет руководителей в строительной компании держится на уровне компетенцией, как и везде, наверное. У меня в бизнесе есть партнер, который отвечает за постоянное совершенствование технологии и технический контроль ее соблюдения. Каждый должен заниматься своим делом. А если мне вдруг придется прорабу что-то объяснять, это повод для размышлений: а человек действительно находится на своем месте, раз я трачу на это свое время?

А «КДД» — это..?

— Культура деревянного домостроения — ни много ни мало (Улыбается. — Прим. ред.). Просто нравится мне носить деревянные бабочки вместо галстука. А еще это скрытая аббревиатура, так называется один из разделов проектной документации: «Конструкции деревянные, деталировка».

Почему именно деревянные дома? Дерево — не самый долговечный материал, разве нет?

— При правильном обслуживании деревянный дом простоит до 250 лет. В этом легко убедиться, посмотрев на купеческие особняки в кварталах исторической застройки.

И поначалу я вкладывал в бизнес идею строить не просто деревянные дома, а родовые поместья — основательные, надежные, где под одной крышей будет собираться несколько поколений большой семьи. Словом, на века. Но всегда стоит прислушиваться к обратной связи, которую дает мир. И оказалось, что сегодня уже никто не хочет жить в доме, который построил еще его дед. И вообще мода и тренды в архитектуре очень быстро меняются. Дом должен пережить того, кто его строил, и остаться ликвидным, чтобы наследник при желании мог быстро и выгодно его продать.

Загвоздка в том, что люди, задумываясь о постройке собственного дома, как правило, вообще не держат в голове момент, что когда-нибудь его придется выставить на продажу. И поэтому строят так, что это либо невозможно продать в принципе, либо явно не за те деньги, которые были вложены в стройку. А это прямой убыток для семьи.

Почему так происходит?

— Каждый строитель мечтает разработать линейку оптимальных со всех точек зрения проектов. Надо сказать, у нас высокие компетенции в области разработки проектной документации: делаем ее предельно подробно, работаем в БИМе — не все еще строительные компании в стране к этому в принципе пришли, и в основном этот подход применяется при строительстве многоквартирных домов. А мы проектируем так индивидуальные деревянные дома.

И при всём этом еще ни разу за семь лет не довелось реализовать повторный проект. Обычно это выглядит так: будущий хозяин смотрит проектную документацию и говорит: «Да, всё классно, качественно, надежно». А потом приглашает жену, которая говорит: «Всё действительно шикарно, но туалет надо перенести в другой угол. И вот эту стенку передвинуть на 18 см правее». Мы стараемся учесть эти пожелания, тратим какое-то время на перепроектирование, а потом начинаем сводить расчеты: во сколько теперь обойдется строительство дома. И вот здесь всегда возникает вопрос конструктива и экономики. Потому что, к примеру, увеличив длину стены всего на метр, придется использовать стропила уже не из доски, а из клееного бруса, это потянет за собой еще дополнительные расходы, и дом в конечном счете обойдется дороже на миллион рублей. Когда человек обращается за типовым, оптимальным проектом, а потом начинает на ходу его менять, это нередко оказывается настолько невыгодным с точки зрения затрат на строительство, что проект так и уходит в стол.

Так что постепенно я пришел к пониманию, что маленькими загородными домами по индивидуальным проектам заниматься смысла нет. Это не бизнес, а продолжение хобби.

А какое направление представляется более перспективным?

— Любим браться за действительно большие дома, где сумма конечных затрат не играет первостепенную роль, или за комплексную застройку по типовым проектам. Постепенно, шаг за шагом, идем к девелопменту — будем строить поселки.

Потому что, когда для какого-то одного человека создаешь рай на его участке, а из панорамного окна его дома открывается вид на соседский покосившийся деревянный туалет или каменный недострой — понятно, что радости это не добавляет. Вот и возникает стремление организовать правильную жилую среду на большой территории. Люди хотят не за высоким забором спрятаться, а жить в обустроенных поселках, где есть дорога, инженерные сети, места для прогулок, где им к порогу с утра принесут хрустящую булочку и бутылку свежего молока.

Если продолжать строить, как сейчас, по двадцать домов в год, то за оставшиеся лет тридцать активной жизни я успею построить дома для шестисот семей. Хороших, надежных, как говорит наш президент: «Вам понравится, вы будете довольны». А если идти в девелопмент, то счастливых семей может быть и тысяча, и полторы, и две.

В какую сумму сегодня обойдется строительство деревянного дома?

— По поводу цен сейчас вообще сложно что-то говорить. До марта 2020 года было понимание одно: коробка дома — это 30–35 тыс. руб. за метр квадратный, коробка под отделку — 55–65 тыс. руб. Плюс затраты на отделку, и здесь сложно провести медиану: у кого-то люстра из IKEA, а у кого-то — из венецианского стекла. Та же лестница может обойтись и в 40 тыс. руб., и в миллион. Но в среднем, наверное, от 75 до 100 тыс. руб. за кв. м можно было уложиться с хорошим качественным ремонтом. Сейчас всё очень сильно изменилось: арматура за полгода подорожала в четыре раза, дерево — вдвое. Клееный брус сейчас оценивается в 60–75 тыс. руб. за куб. Есть и радостная новость: последние пару недель цены стабилизировались. Оглядываясь на последние полгода, могу сказать, что стоимость строительства возрастает на 2–2,5 тыс. руб. за кв. м. Склонен думать, что это длинный тренд. Один и тот же проект рассчитывали в ноябре и сейчас: дом площадью 100 кв. м подорожал на 1,5 млн только с учетом цен на стройматериалы. Расценки на работы вынуждены были приподнять, чтобы обеспечить работникам достойную зарплату.

Это, кстати, большая проблема — обычно подрядчик не может сказать заранее, в какую конкретно сумму обойдется постройка дома. А мы выстраиваем 3D-модель здания, в которой можно отключить все слои поочередно и посмотреть, например, силовой каркас здания в разных плоскостях. Во-первых, это исключает риск ошибки при проектировании и, соответственно, время на их устранение. Самое плохое — когда люди сидят на объекте и ждут, когда будет принято какое-то техническое решение. А если все технические условия определены еще на стадии проекта, стройка протекает очень быстро — как правило, за шесть-семь месяцев можно построить деревянный дом «под тапочки», хотя у нас был и опыт строительства за 12 недель. Во-вторых, это дает возможность показать проект будущего дома заказчику не на пальцах: мы выгружаем 3D-модель, человек может не просто посмотреть красивый ролик, а в шлеме виртуальной реальности «побродить» внутри дома, оценить пропорции, планировку. То есть заказчик уже не кота в мешке покупает, а четко понимает, как будет выглядеть его будущий дом. В-третьих, мы точно можем посчитать объем материалов. Разве что только гвозди в проекте не расставляем, но когда-нибудь и к этому придем. В-четвертых, имея на руках настолько детализированную документацию, владелец дома уже не рискует случайно пробить провод, когда жена попросит его повесить картину в спальне: он в любой момент может заглянуть в схему и свериться. И это, кстати, не только сильно упрощает обслуживание дома, но и повышает его капитализацию.

Взрывной рост цен на стройматериалы — следствие пандемии?

— Да, однозначно. Во время пандемии сознательные страны — те же США и Китай — вкачали огромные деньги в национальную экономику, в строительную отрасль, которая отличается очень высоким мультипликатором. И там случился настоящий строительный бум, возник дефицит стройматериалов, в частности доски. Даже если дом каменный, крыша всё равно деревянная.

Рынок строительной древесины в России в большой степени монополизирован, заметных игроков не так много, поэтому они диктуют свои условия.

Мы покупаем доску на пермском заводе «Красный Октябрь», цена давно устоялась: 200 евро за куб. И вот приходят китайцы и заявляют: мы заберем всё, что есть, за 300 евро. Завод — коммерческая структура, в убыток себе работать не будет. Поэтому в приоритете сейчас — продавать за рубеж: в Китай, США, Европу. Но цены рано или поздно стабилизируются, Китай забьет склады доской под завязку и скажет: теперь мы будем брать не по триста, а по сто пятьдесят. Прекрасно понимая это, на заводе стремятся сохранить и российский рынок, поэтому ввели определенные квоты. Оговаривается, к примеру, что завод в течение нескольких месяцев готов отгрузить 800 или, допустим, 1,5 тыс. кубов, но с каждой новой поставкой цена будет шагать. Вот сейчас дошагали уже до 44 тыс. руб. за куб сухой древесины 1-3 сорта по ГОСТу. А после обработки стоимость клееного бруса стартует от 75 тыс. Понятно, что деревянных домов из клееного бруса будет строиться меньше: проекты в среднем и низком ценовом сегменте уйдут в каркасные технологии, где дорогой древесины при строительстве используется меньше. К тому же уровень строителей-плотников в среднем по рынку за последние несколько лет подрос, научились наконец-то строить каркасные дома, разобрались с диффузно-открытыми и диффузно-закрытыми конструкциями, так что всё меньше претензий и негатива в сторону этой технологии. Вообще в мире на этот сегмент приходится 80% домов. А у нас это долгое время считалось в диковинку: все, начитавшись сказки про трех поросят, очень настороженно относились.

А какие стили сейчас в моде?

— Достаточно популярны каркасные дома в немецком стиле фахверк, также всё больше запросов на барнхаусы. Это амбарный западно-европейский стиль, по форме напоминает советский гараж (Улыбается. — Прим. ред.). У нас сейчас несколько таких домов в разработке, площадью от трехсот до семисот квадратов. В моде высокие потолки — до восьми, одиннадцати метров. Всё заметнее стремление к открытым пространствам, панорамному остеклению. Стоит отметить и тимберфрейм (брусовой каркас) — исторический американский стиль. В стране уже построено достаточно много проектов в этом стиле для того, чтобы появились ценители.

Поделитесь лайфхаком: как купить хороший дом?

— Если речь о готовом доме, то с покупкой работает то же правило, что и с машиной на дизеле: если в мороз завелась — нормально ездить будет. Так что выбирать дом надо зимой, а не летом. В идеале — пригласить специалиста и тепловизором просветить все стены, крышу и фундамент. Это наглядно покажет все болевые точки.

Еще одна довольно распространенная ошибка — многие выбирают дом так же, как квартиру. Полагают, к примеру, что в доме нужна большая спальня, в 30 квадратов. Но когда люди живут за городом, они в доме проводят времени очень мало: на велосипедах катаются, рыбачат на пруду, книжку в гамаке читают, шашлыки жарят, в бане парятся. Поэтому, кстати, перед созданием проекта мы проводим длительные разговоры со всеми в семье, расспрашиваем: какие планы на жизнь, мечты, чтобы помочь им договориться между собой и нарисовать такую планировку, в которой не будет ни одного лишнего квадратного метра. Логика такая: каждый метр стоит денег, поэтому мы стараемся делать предельно отжатые планировки.

А еще важно правильно выбрать место. Были прецеденты: человек покупал на селе пару гектаров земли, строил там большой красивый дом в несколько сотен квадратов. И все соседи начинали чувствовать себя крепостными при барине. Надо понимать, что зависть человеческая никуда не делась. Каждый дом должен соответствовать окружающему ландшафту.

Во время пандемии, когда государственные границы были на замке, многие строительные компании испытывали трудности из-за того, что не смогли привлечь трудовых мигрантов на строительный сезон. Вы тоже с этим столкнулись?

— Мы с уважением и юмором их называем «импортные граждане», но ведь еще в мае 2012 года были указы про импортозамещение. Поэтому не привлекаем. По той простой причине, что эти люди не работают с обратной связью: сегодня они шабашат в Екатеринбурге, а завтра — в Кургане или Омске. И делают всё так, как привыкли, как кто-то когда-то показал. Они не видят, как построенный ими дом или сделанный ремонт портится и доставляет хлопоты. И, главное, привыкли, что никто не придет и не скажет: «Вот тут ты допустил брак, переделывай». Я не работаю с наемниками. Есть широкий круг подрядчиков, но основной костяк — это сложившийся коллектив.

Сколько сейчас в штате?

— Пятьдесят два человека.

А чем же они заняты зимой?

— Это решается планированием: оговариваем, что в это время года заливаем фундамент, в это время — возводим стены. А на зиму обычно оставляем отделочные работы. Сезонность, конечно, всё равно остается, но люди загружены круглый год. Прежде чем человек попадает в коллектив, долго присматриваемся. Я, к слову, не жалую опытных строителей.

Даже так?

— Давайте поясню эту фразу. Переучить делать с «абы как» на «так, как надо» — тяжело, почти невозможно.

То есть лучше взять хорошего человека и научить всем тонкостям ремесла?

— Да, так и делаем. Берем парней после армии — у них есть понятие дисциплины. Обучаем. Вот мой брат служил по контракту, потом к нам попросился. Сначала носил доски. Потом спустя какое-то время ему доверили отрезать доску. Надо сказать, далеко не каждый справится — ровно, быстро и в нужном месте. Когда он научился делать это с закрытыми глазами, доверили обработку. Так что да, пропитываем, обращаем людей в свою веру, в культуру деревянного домостроения.

Я у всех своих людей вырабатываю собственнический взгляд на то дело, которым они занимаются. Как в известной притче про каменщиков: один просто камни таскал, другой трудился, чтобы семью прокормить, а третий храм строил. Когда люди за рутинной работой видят значимую высокую цель, это позволяет каждый день находить смысл вставать с кровати и с криком «Банзай!» бежать на работу. И на конечном результате сказывается.

Лидер — это не тот, кто впереди с шашкой наперевес. Лидер — это тот, кого не надо подталкивать в спину. Это Радислав Гандапас мне в свое время в голову заложил, а я теперь до своих сотрудников стремлюсь донести. Чтобы реализоваться, не обязательно быть главой компании, у каждого свои сильные стороны. Бетонщики ходят в грязных сапогах и, может быть, даже ругаются матом, но они выполняют ту тяжелую работу, без которой проект не сдвинется. Бетонщики меряют всё в сантиметрах, плотники — в миллиметрах, а потом приходят отделочники, которые вообще меряют какими-то наноединицами. Руководитель смотрит на мир через таблицы, юрист — через запятые. У каждого свой уровень психической точности и свой интерес в реализации плана на жизнь.

Но есть же риск: человек пообтерся год-два, понахватался и думает: «А что я буду на дядю работать? Сколочу-ка свою бригаду».

— И слава богу. Значит, строителей, которые строят качественные дома, станет больше. Вообще, рынок сейчас такой, что любой заинтересованный человек может прийти, и места ему хватит. Во всём есть баланс интересов. И были случаи, когда люди уходили, а потом вставали в очередь, чтобы вернуться. Потому что в компании есть стабильный объем заказов. У кого-то кризис, а у нас заказы на проектирование расписаны на год вперед. А в стройке — еще дальше. И самое главное, что те заказы, которые ребята могут найти самостоятельно, — это обычные дома 6х6 м, а здесь такие иногда запросы бывают… Это уже не только про деньги. Это такой масштаб, который всегда немного на растяжечку. У меня всего два бригадира за всю историю ушли, оба потом неоднократно стучались, но, как говорится, «где был счастлив — туда не возвращайся».

Деревянные дома, которые строили полвека назад, и те, которые строят сегодня — разные?

— Да, деревянное домостроение не стоит на месте. Деревянные дома без усадки — это уже норма. Как и дома с повышенной за счет проектных решений шумоизоляцией.

Много разного появилось в последнее время, чтобы деревянный дом стал «Тойотой»: заехал и живешь, не вкладываясь в обслуживание.

Проектирование дома по Васту — это дань моде?

— Это всё более популярная тема. И, как правило, такой запрос приходит от людей с достатком, которые начинают подмечать в жизни некие закономерности и понимают, что мир не так просто устроен, как кажется на первый взгляд.

Я сам — человек рациональный, верю только в то, что вижу своими глазами. Едешь мимо коттеджного поселка, видишь сгоревшую баню и на автомате отмечаешь мысленно: на северо-востоке стояла, плюс один. Я сам не понимаю, как это работает. Но если работает, но почему бы не иметь это в виду? Самое интересное, что индийское учение Васту, китайский фэншуй и славянские традиционные сажени — по сути, об одном и том же. Размер, высота, габариты здания и всё, что в нем есть: дверной проем, кровать, посуда —рассчитывались по мерке хозяина. Так что в сказке про Машу и трех медведей всё правда (Улыбается. — Прим. ред.).

Надеюсь, что когда-нибудь и застройщики многоэтажного жилья начнут сверять планировки с этими законами, и качество жизни людей изменится в лучшую сторону. Хорошо запроектированный экологичный дом в моем представлении продлевает жизнь человека.

Но бывают же и вредные заказчики?

— Да, и я благодарен им за приобретенный опыт. Многие уже четко знают, что такое закон о защите прав потребителей и что просрочка в один день стоит 3% от суммы договора. Бывали прецеденты, когда в попытках удовлетворить заказчика мы выполняли какие-то дополнительные работы и еще не умели вовремя подписывать бумажки. Нас пару раз научили (Усмехается. — Прим. ред.).

За прошедшие семь лет в бизнесе какой день был самым сложным?

— 9 января 2019 года. Мне позвонил заказчик и сказал, что он стоит на пепелище дома. Который мы должны были сдать до нового года, но в последний момент что-то пошло не так, и мы по согласованию отложили сдачу на «после праздников». Что стало причиной возгорания — так никто до конца и не разобрался. Выгорела одна из стен с внешней стороны и крыша. То есть, по логике, очаг возгорания находился извне. Но если в заключении экспертной комиссии где-то проскользнет слово «поджог», автоматически придется возбуждать уголовное дело, проводить расследование, искать подозреваемых. Это никому не надо. Хитрые пожарники, которые ходят рука об руку с прокуратурой, в отчете указали, что загорелась вентиляционная установка. Которая, к слову, даже не была подключена к сети. Заказчик сказал, что не планирует повторно оплачивать строительство дома. Мы стали искать какой-то разумный компромисс: я предлагал выполнить все работы за свой счет, то есть заказчику придется оплатить только материалы, причем по жуткому опту: благодаря раунду челночной дипломатии со всеми поставщиками удалось убедить их отдать всё по входной цене. Но заказчик не был готов платить ни рубля сверх тех затрат, которые он уже понес. Всё закончилось тем, что мы восстановили этот объект. За свой счет. Это было сложное решение. Правильное или нет — до сих пор не знаю. Надо сказать, что после этого ничего не страшно (Смеется. — Прим. ред.). В тот момент мне казалось, что жизнь просто остановилась. Я не понимал, как выйти из ситуации. Но глаза боятся, а руки делают. И надо понимать, что деньги по большому счету ничего не стоят. Стоит репутация. Можно было, конечно, долго бодаться в судах, и, возможно, удалось бы отстоять свою правоту. Но мы не юристы, мы — строители. Каждый должен заниматься своим делом. Мы проанализировали ситуацию, завели юридическую службу, до сих пор регулярно прописываем процессы и инструкции, стали в обязательном порядке страховать дома...Вообще, я думаю, в стройке не место людям, которые хотят быстро разжиться шальными деньгами. Здесь место фанатам, энтузиастам. Как-то так.

Ранее на эту тему: Дом, лес, озеро: рейтинг самых популярных загородных поселков Челябинска