DERWIN: мужское пространство, где любят стиль

Студия стиля для мужчин DERWIN открылась в Челябинске в 2019 году. Её основатели – два бизнесмена, уже имеющие опыт в других проектах. Артем Стасько ранее открыл студию индивидуального пошива STASKO MEN`S TAILOR, где можно заказать костюм, пальто и другие стильные предметы мужского гардероба. Александр Лунев с 2015 года развивает сеть мастерских по ремонту обуви нового формата под брендом «Гуталин». Про то, как сочетаются друг с другом эти три проекта и что первично – бизнес-модель или любовь к ремеслу, мы поговорили с Александром Луневым. 

— Александр, ваш опыт ведения бизнеса начался с небольшой студии по ремонту обуви в Челябинске – и верно ли, что этот проект «Гуталин» сейчас уже вышел за пределы региона? 

— Действительно, в конце 2020 года мы открыли филиал «Гуталина» в Санкт-Петербурге — и в настоящее время довольно много времени проводим в перелетах, в попытках успеть все и везде. Помимо этого, у нас работает четыре мастерских «Гуталин» в Челябинске.

Причем, если в ТК «Горки» у нас только приемный пункт, то на улицах Энгельса, Пушкина и Чичерина — это довольно крупные пространства. Например, «Гуталин» на ул. Чичерина – это почти 100 квадратных метров, на которых размещаются зона ресепшн, которую мы пытаемся сделать максимально уютной, но и несколько цехов со специализированным оборудованием, склады с косметикой и комплектующими.  Каждый Гуталин – это коллектив мастеров и администраторов. И мы гордимся нашей большой командой. На сегодняшний день через сеть мастерских «Гуталин» прошло примерно 150 000 пар обуви. Мы благодарны, тем людям, которые обратившись к нам однажды, стали нашими постоянными клиентами – значит мы все делаем правильно. Кто-то стабильно приносит «мешок» обуви после сезона, чтобы привести в порядок и быть готовым к новому. Очень ценно, когда нам приносят дорогие сердцу вещи (будь то брендовая сумка или винтажная куртка) – это значит, что нам доверяют и в нас не сомневаются. С каждым предметом гардероба мы работаем индивидуально, вручную.

Обувь к нам приносят не только для ремонта, но и для уходовых процедур – почистить, покрасить, напитать кожу и покрыть защитным составом замшу. Нередко бывает и так, что мужчины покупают новую обувь у нас в DERWIN – и сразу отдают в «Гуталин» для того, чтобы поставить профилактику на подошву или сделать влагооталкивающую пропитку перед первой ноской.

— А как вы пришли к идее открытия магазина статусной мужской обуви из Европы в Челябинске?

— Студия-магазин DERWIN – это очень душевный, единичный проект. Да, он пока не такой прибыльный, как «Гуталин» — но именно потому, что это не масс-маркет. Это история про стиль, про европейское качество, про индивидуальный подход.

Чтобы запустить DERWIN, мы летали в Италию на отраслевую выставку обуви в Милан (MICAM), искали поставщиков. Стояла задача найти достойную продукцию фабричного производства, которая подходит для России, по адекватным ценам. Потому что можно привезти на продажу пару обуви за 50-100 тысяч рублей, но спрос в нашем городе на нее будет очень и очень низок. И где тогда окупаемость? В итоге тщательного отбора и анализа нашли мануфактуры в Испании, которые отшивают обувь для многих модных домов мира.  Были в цехах, смотрели все этапы производства, изучали материалы и фурнитуру. Ценообразование на тот момент тоже вполне устроило. Удалось поговорить с владельцем фабрики и договориться о прямых поставках, хотя это тоже сопровождалось определенными сложностями – как таможенными, так и политическими. 

И вот мы открыли DERWIN – магазин на ул. Цвиллинга, где представлен, на наш взгляд, достойный выбор обуви, дополненный аксессуарами и косметикой по уходу. Основной ассортимент представлен марками Berwick и Cordwainer – со средней стоимостью пары 15-25 тысяч рублей. Сейчас к ним добавилась обувь Doucal`s – это итальянский бренд классической и полуспортивной мужской обуви. Также появилась более дорогая итальянская обувь Barrett  – около 30 тыс. рублей за пару.

Но самое главное – при выборе марок, с которыми мы будем работать, и при выборе каждой конкретной пары, мы ориентировались на особенности колодки и строения ноги именно российских мужчин. А ведь удобство и комфорт - это, пожалуй, самое важное для обуви. Особенно мужской.

— О каких особенностях речь? Можно чуть подробнее?

— Нам кажется, что, если мы покупаем обувь известных даже lux брендов, то мы автоматически получаем качественный продукт — это безусловно так, но мы не учитываем специфику производства той или иной марки. Большая часть обуви в масс-маркете имеет две таких особенности, как крепление верха обуви к подошве и стелька на бумажной основе. В первом случае верх обуви не пришит, а приклеен к подошве, это так называемая клееная обувь. Другой вариант — когда основная подошва пришита к ранту, а уже рант пришит к обуви. Нет риска, что клей отойдёт от перепадов температуры и солей. То есть, так называемая, прошивная обувь более износостойкая, тем более, учитывая наши погодные условия. Именно такой выбор мы и сделали в свое время — 98% пар в DERWIN имеют прошивной метод крепления подошвы (Goodyear welted и Blake). Эта конструкция позволяет обуви очень долгое время сохранять свою форму, а также обеспечивать отличную поддержку стопам и комфорт даже при длительной ходьбе.

 Дальше смотрим на стельку — у большинства брендов, даже при очень высокой цене, стелька делается из картона. Это происходит из соображений удешевления производства, но приводит к быстрому износу. Кожа же в этом случае помимо того, что добавляет эластичности и прочности, лучше адаптируется под стопу, лучше дышит.

Обувь из Италии всегда имеет вытянутую подошву, несоразмерно стандартной ноге российских мужчин: узкие каблук, основание и пучок, длинный нос. Из-за этого обувь неправильно разнашивается, морщинится, раздувается и выглядит иногда небрежно. Правильный выбор обуви – не самая простая задача, потому что внимание здесь нужно уделять не только моделям, цветам, брендам и качеству, но и особенностям посадки.

Как выяснилось, не только разрез глаз и цвет кожи отличает нас (россиян) от представителей других национальностей, строение ног тоже у всех разное. Мы больше схожи с немцами в этом аспекте – нога более широкая. Обувь, которая представлена у нас в DERWIN, более органична как для нашего мужского населения, так и для уральского климата. Мы экспериментальным путем нашли те колодки, которые максимально хорошо садятся на ноги именно наших, покупателей. Сейчас у нас около 20 разных колодок. Так же особенностью производства, с которым мы работаем, является то, что мы практически любую модель обуви можем заказать в любой из этих 20-ти колодок. В отличии от масс сегмента, обувные мануфактуры хранят свои колодки десятилетиями (тк классические формы всегда актуальны), а не изготавливают новую модель каждый сезон. То есть если человек у нас один раз подобрал для себя удобную пару, в следующий раз он может даже не мерить модель. Зная размер и колодку, мы сможем заказать ему обувь удалённо.

— Откуда у вас столь глубокие познания в строении обуви? Специальное образование?

— Как раз нет. По первому образованию я – менеджер, а опыт работы связан с продажами автомобилей. А любовь к обувному делу пришла ко мне этаким, как я говорю, «механическим путем», в процессе создания и развития своего бизнеса.

Шесть лет назад, когда из-за скачка курса доллара в России случился кризис, и а автомобильной отрасли тоже. Нужно было менять сферу деятельности и времени на обдумывание, чем бы заняться, не было, но всё решил случай. Познакомились с одним мастером по ремонту обуви – и он поразил не столько глубиной своих знаний, сколько любовью к делу: мог часами рассказывать про набойки, каблуки, кожу, покраску.  Мы с моей будущей женой Ксенией восприняли это как знак и, как говорится, бросились в омут с головой – так появился первый «Гуталин». Нашли компанию, которая занимается обучением. Прошли первоначальный этап.  Энергии было много – опыта «ноль». Поэтому не удивительно, что шишек в процессе создания «Гуталина» набили достаточно. И тем не менее, пришло четкое понимание: если это твой бизнес, то ты в нем должен разбираться детально. В какой-то момент я нашёл сапожника в Москве, работавшего несколько лет у Стефано Бемера во Флоренции, и записался к нему на курс. Летал по четвергам пять недель подряд в Москву и обратно – учился шить обувь своими руками. Это был очень интересный для меня опыт, после которого начал с глубоким уважением, если так можно выразиться, относиться к мужской классической обуви. Я изучал, какие бренды существуют, какая у них история, почему здесь ручная прошивка, а здесь — машинная, какая бывает кожа и как она себя «ведет». Развивая «Гуталин» и DERWIN, мы стараемся совершенствовать ассортимент и услуги, оттачиваем бизнес-процессы. 

— В студии DERWIN можно не только купить обувь, но и заказать пошив мужской одежды европейского качества. Этим занимается ваш партнер по бизнесу Артем Стасько?

— Да, с Артемом мы знакомы довольно давно – он основал студию индивидуального пошива STASKO MEN`S TAILOR, шил изумительные мужские костюмы, сорочки, пальто. Я всегда восхищался его профессионализмом — и когда мои клиенты спрашивали совета – где взять костюм, отправлял к нему. Артем, в свою очередь, тоже рекомендовал своим клиентам Derwin, когда вставал вопрос, где взять хорошую классическую обувь. И в какой-то момент мы приняли логичное решение – объединить обувное и портновское направления в бизнесе и нашу одержимость своим ремеслом.

Два наших дела органично соединились в одной студии.  Теперь люди приходят, говорят: «Как классно, почему я раньше не знал об этом уголке мужского стиля? Среди наших клиентов есть бизнесмены, политики и все, кого работа или стиль обязывают носить костюмы и формальную обувь. С некоторыми из них мы работаем индивидуально, если есть такая необходимость и пожелание, исключительно по записи. В определенные дни закрываем двери, рольставни. Приезжает клиент со стилистом, подбирают обувь и костюмы. Лишних глаз нет, всё спокойно, удобно.

Если смотреть на наши проекты с позиции бизнеса, то можно сказать так: мы с Артемом начинали свое дело с ремесла, а сейчас пришли к пониманию работающей бизнес-модели. Надеюсь, что наши проекты — долгоиграющая история. Мы хотим, чтобы мужчины приходили в DERWIN и сегодня, и через год, и через 5 лет. Мы здесь предлагаем классическую обувь, спрос на которую неизменен. Пусть пройдёт 10 лет, а наш клиент точно будет знать, что именно в этом месте на улице Цвиллинга он при необходимости купит хорошую обувь и закажет идеально сидящую одежду.

Студия индивидуального пошива STASKO MEN`S TAILOR и магазин мужской обуви Derwin: Челябинск ул.Цвиллинга, 49А.

Для вашего комфорта и удобства мы работаем по предварительной записи, тел: +7 (922) 750-05-63; +7 (351)22-33-449

Сайт: derwin.ru

Инстаграм: derwin.shoes