Подписаться
Курс ЦБ на 26.09
76,81
89,66

«За три года не было ни одного рабочего дня». Как превратить увлечение играми в бизнес

«За три года не было ни одного рабочего дня». Как превратить увлечение играми в бизнес
Иллюстрация: Из личного архива Павла Иконникова

«Бывает, приходят мужики: «У нас дома жены, дети, хотим просто поиграть в “Фифу”». Взяли себе пивка, сели — играют, довольные, в PlayStation».

Осенью 2017 г. в центре Челябинска открылся хобби-центр PlayPub. Это гиковское пространство, куда люди приходят играть в настольные игры, приставку и общаться. Как превратить хобби в бизнес и не растерять посетителей во время карантина, в интервью CHEL.DK.RU рассказал Павел Иконников, владелец хобби-центра PlayPub.

Это ваш первый бизнес-проект?

— Нет, девять лет назад я уже открывал подобное заведение. Я фанат настольной карточной игры Magic the Gathering, и там был чисто «мэджик». Проработали два-три года и закрылись. Мечта никуда не ушла, так что подзаработал, накопил денег и решил попробовать еще раз. Правда, концепция изменилась: понял, что на одном «мэджике» далеко не уедешь. Первым помещением был большой зал и две маленьких комнатки. Но оказалось, что чем больше комнаток, тем лучше.

А почему снова хобби-центр?

— Я так считаю: любишь спать — продавай подушки. Так что сделал персональный хаб по интересам: компьютерные игры, настольные игры, Magic the Gathering. Потом подселились ребята-НРИшники (Настольно-ролевые игры, в которых участники устно описывают действия своих персонажей, опираясь на их особенности, — Прим. ред. ). Сейчас это прямо классное направление. Выделили им две комнатки, группу во ВКонтакте создали специальную. Еще одно из основных направлений — это PlayStation.

Концепция хобби-центра простая: максимально для своих, максимально комфортно, не стремясь сделать какую-то «конфетку», которая понравится всем и будет массово продаваться. Упор на глубину, на погружение в комьюнити.

Хотя поначалу был соблазн сделать универсальное пространство, чтобы студенты и школьники кучковались не в «Макдональдсе», где они часами в телефонах зависают, болтают. Идея же классная: все бюджетно, специально не стали планку задирать, но вот не пошло.

А Magic the Gathering зашел — может, потому что я сам это люблю, продвигаю, и уже много фанатов в городе, большое комьюнити.

«За три года не было ни одного рабочего дня». Как превратить увлечение играми в бизнес 1

То есть это гиковское пространство «только для своих»?

— Нет, в тот же «мэджик» на равных играют и студент, и автослесарь, и директор мебельной фабрики. А бывает, приходят мужики: «У нас дома жены, дети, хотим просто поиграть в “Фифу”». Взяли себе пивка, сели — играют, довольные, в PlayStation. Мы же не запрещаем приносить свою еду и напитки. Конечно, предупреждаем, что есть пробковый сбор. Мы берем не за бутылку или литр — просто за сам факт наличия выпивки.

Еще одно не самое очевидное направление — дни рождения. Подростки лет тринадцати-шестнадцати снимают комнату, играют в настолки, в приставку. В игровую им уже поздно, а в ночные клубы еще рано.

Иногда помещение снимают для проведения каких-то собраний, междусобойчиков, мастер-классов. Например, уже второй год тусуется татарская молодежь, проводит кинослет: сами снимают кино, а потом смотрят и обсуждают. Бывают раз в год, но сразу человек сорок набегает. А однажды попросили сдать помещение, чтобы провести конкурс стихов. Почему нет?

Так что «Мэджик» — это 15, может, 20% как по затратам, так и прибыли. Изначально планировалось, что это будет большой кусок, но практика показала, что для того, чтобы оставаться на плаву, надо класть яйца в разные корзинки. 

У вас довольно интересное положение на рынке. Вы и не антикафе, и не клуб, и не магазин. Есть конкуренты или вы нашли свою узкую нишу?

— Какие могут быть конкуренты, когда сам толком не знаешь, как назвать свой бизнес? Есть такой термин — «третье место». Это не дом, не работа — это место, где ты проводишь время.

Я подсматриваю за всеми в этой сфере, некоторые антикафе меня уже даже заблокировали. Хотя у меня самого никогда такой идеи не возникало: это же конкурент, сейчас идеи украдет, клиентов переманит. Как говорится, если девушка с тобой не дружит, то дело в тебе, а не в других парнях.

Всегда есть, к чему стремиться, всегда хочется сделать лучше. Вот, ремонт недавно закончили. Аренда достаточно высокая, к тому же собственник выставил это помещение на продажу, так что вроде бы и хочется вложиться в обстановку, но где гарантии, что новый владелец нас не выгонит? Для НРИшников хочется сделать замок, избушку, аксессуары. Фотозоны гиковские клевые сделать.

А вообще коронавирус показал, что можно на меньшей площади делать примерно ту же самую выручку. Может, на 10-15 тыс. руб. меньше, если детские комнаты не сдавать. Но при этом стоимость аренды уменьшится в два раза, и денег хватит на большее: не придется джойстики в ремонт носить, можно будет просто новые купить. Сейчас ведем переговоры, помещение совсем недалеко, буквально в 100 метрах от нас. Так что и локацию не сменим особо. Надеюсь, что получится открыть и D&D-комнаты (Dungeons and Dragons — самая известная в мире настольно-ролевая игра — Прим. ред.), с камином и прочей атрибутикой.

«За три года не было ни одного рабочего дня». Как превратить увлечение играми в бизнес 2

Игры в какой жанровой категории наиболее популярны?

— Все зависит от компании. Я первым делом, когда открывал клуб, купил две тяжелые игры: «Игру престолов» и «Мертвый сезон». Игры классные, дорогие, считаются флагманами в своем направлении. Но за все время в них поиграли раз шесть-семь. В основном берут игры либо совсем простые («Экивоки», «Крокодил»), либо среднего уровня сложности типа «Катана», «Манчкина», «Бэнга». Некоторые приходят со своими играми, садятся в уголке и часа четыре их не видно и не слышно. Люди получают удовольствие. Классно.

Часто новые игры закупаете?

— Не особо. Сейчас в центре собралось уже порядка 50-70 настольных игр. В карантин обкатали идею: спросили, какие игры стоит закупить и предложили скинуться, чтобы оплатить 15-20% их стоимости.

Как долго обычно игры живут?

— Я за три года выкинул одну-две на самом деле всего лишь. Да, конечно, где-то карты уже залипают. Особенно учитывая, что разрешено со своей едой и напитками — это вообще неизбежно. Но некоторые клиенты идут навстречу, говорят: «Мы вот вам залили», — оплачивают либо половину стоимости игры, либо просто эту игру покупают, забирают, а я заказываю новую на замену. Это в порядке вещей.

Некоторые, поиграв, просто говорят: «Мы хотим ее купить». Тоже продаю и заказываю новую. Делаю скидочку, потому что знаю, что игра в принципе свое отбила. Но есть и проходные вещи: «Экивоки» я уже два раза покупал — быстро трутся.

Есть современные технологии: смартфоны, компьютеры, приставки, которые, казалось бы, должны похоронить  настольные игры. Почему, тем не менее, вы делаете упор именно на настолки?

—  Люди идут на людей. Если ты не полный интроверт, конечно, то рано или поздно задолбает любая игрушка, любой гаджет.

Можно стать суперчемпионом в MTG или FIFA, не выходя из дома. Но никуда не денется желание общаться с людьми со схожими интересами: порасспрашивать, рассказать что-то, может, даже повыпендриваться. Есть люди, которым сложно социализироваться, и через настольные игры они знакомятся и начинают общаться. Выходят из плена домашних котов, бутербродов и всего прочего.

Когда приходит кто-то из постоянных посетителей, я его по имени всегда приветствую, хотя таких, как он, наверное, человек триста. И это дорогого стоит. Так что «цифра» — это классно. Но это не заменит потасовки в «Манчкина» на берегу озера с шашлычком.

Мы, кстати, планируем киноночи возобновить, и туда люди тоже приходят не столько кино посмотреть, сколько пообщаться.

«За три года не было ни одного рабочего дня». Как превратить увлечение играми в бизнес 3

Насколько в принципе такие хобби-центры прибыльны с точки зрения бизнеса?

— Это точно не золотая жила. И если бы я не любил это дело, наверное, в Челябинске было бы на один хобби-центр меньше. Бывают моменты, когда выручка сильно проседает. В мае, во время карантина, не на что было платить аренду: кинули клич, порядка семи-десяти тысяч собрали просто так среди постоянных посетителей. Пока вроде справляемся.

Оборот в сумме, не соврать бы, 150-200 тыс. руб. в месяц. Порядка 70-80 тыс. уходит на аренду, еще порядка 30 тыс. — на амортизацию. Плюс налоги и всякое прочее свое съедает. Хотелось бы больше, конечно, зарабатывать.

Есть китайская пословица хорошая: «Думай не о прибыли, а думай об имени». Она меня подводит периодически, но и благодаря ей мы еще живы. Куча антикафе в Челябинске открылась и вскоре бесславно закрылась, а мы вот живем, притом не в самые лучшие времена.

Что, помимо донатов, помогло справиться с кризисом?

— Как ни странно, помогло государство — я получил две выплаты как ИПшник в размере 12 тысяч. Не суперденьги, но, тем не менее, было приятно. Этих денег, самое интересное, хватило, чтобы заплатить налоги. Думаешь: «Блин, а с чего налоги платить?» А потом тебе государство — на! 24 тысячи рублей надо заплатить, и именно такая сумма приходит.

О том, чтобы вернуться на уровень до коронавируса, пока еще не приходится говорить. И сезон низкий, и в принципе люди не готовы собираться, те же дни рождения проводить. Мы их прекрасно понимаем и не торопимся никуда.

Сезонность, конечно, чувствуется. Зимой высокий сезон. Бывает, что просто все места заняты и некуда посадить. В основном же приходят школьники, студенты и работающая молодежь, а на летние каникулы все разъезжаются из города. Единственные, кто ходит стабильно — это НРИшники и MTGшники. Этих ребят ни на шашлыки не сманить, ни выгнать никуда. Недавно вот: жара же стоит, сам угнал на озеро, а ключ мастеру оставил — так они до шести часов утра рубились. Так что тут упор идет не на «деньги заработать», а чтобы ребята остались. Потому что если пати* (в НРИ: группа регулярно собирающихся игроков — Прим. ред.) развалится, то хрен ее соберешь.

Бывает, конечно, что жена ругается: «Где деньги?». Но бывают и хорошие месяцы. На дядю работать гораздо выгоднее и спокойнее, чем вот это вот все поддерживать. Но где-то внутри меня живет любитель движняка, который хочет, как паук, за ниточки дергать.

Весь хобби-центр: это я и пара друзей, которые готовы подменить. Нет ни штата, ни бухгалтерии — ИПшник в чистом виде. Хватает на зарплату, оплату налогов, покупку чего-нибудь новенького — и всё. Конечно, были когда-то в голове планы наполеоновские, что буду франшизу открывать, и все такое.

Как говорят, начни работать с хобби — и у тебя не будет ни одного рабочего дня. За последние три года у меня не было ни одного рабочего дня. Да, бывали дни, когда язык на плече, суперкасса, куча людей побывала. Вроде как вымотался, но все равно это кайф.

Пацаны же любят играть. Я вот всю жизнь играю. Не знаю, что должно произойти, чтобы перестал. Как говорится, первые 40 лет детства у мужчины самые сложные. Это про меня, про мое комьюнити, про наших ребят.

Иван Стуков

Самое читаемое
  • Завод «Урал» продолжает судиться с недовольными сотрудникамиЗавод «Урал» продолжает судиться с недовольными сотрудниками
  • В Челябинске продолжаются рейды по ТРК из-за масочного режимаВ Челябинске продолжаются рейды по ТРК из-за масочного режима
  • Суд отказался рассматривать уголовное дело бизнес-партнёра Михаила ЮревичаСуд отказался рассматривать уголовное дело бизнес-партнёра Михаила Юревича
  • В Челябинской области будут судить директора похоронной компанииВ Челябинской области будут судить директора похоронной компании
  • Скачок числа заболевших коронавирусом, доллар превысил 78 руб. Главное 25 сентябряСкачок числа заболевших коронавирусом, доллар превысил 78 руб. Главное 25 сентября
Наверх
Чтобы пользоваться всеми сервисами сайта, необходимо авторизоваться или пройти регистрацию.
  • вспомнить пароль
Вы можете войти через форму авторизации зарегистрироваться
Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
  • Укажите ваше имя
  • Укажите вашу фамилию
  • Укажите E-mail, мы вышлем запрос подтверждения
  • Не менее 8 символов
Если вы не хотите вводить пароль, система автоматически сгенерирует его и вышлет на указанный e-mail.
Я принимаю условия Пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.
Вы можете войти через форму авторизации
Самое важное о бизнесе.
Читайте лучшие публикации каждое утро. Подпишитесь на рассылку «Делового квартала».
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.Извините, мы не можем обрабатывать Ваши персональные данные без Вашего согласия.